销售这一行,大多都要年底压货,冲一个销售额,给全年销售有个交代,对自己也有个心里安慰,公司都是这样,个人有些事这样,如果有年终奖励的,业务员肯定高兴的压货,如果没有奖励的,那就未必了,急需力量到来年吧。
为了年底压货,很多公司都是在12月有大政策出台,把货压出去。而刚刚敲响的新年,刚开始上班,大家就都忙着结账,办理上一年的费用等等,忙的一团糟。但是,新一年的销售政策,新一年如何衔接,开拓,几乎为人问津。其实,很多公司这时段都很乱,几乎每年都为了等待政策而荒废很多时间,机会就这样被错过了,市场被竞品趁机挤占不少。新产出的产品放着,发旧批号的,处理,出政策,等着现在的本来是新批号的也放着成了旧批号,再滞销,再处理,就这样,反反复复的不断滞销,不断处理。领导习惯了,业务员也习惯了,为什么不将新批号正常卖出呢,非要等啊。
年初的无奈,年初的悲叹,一个业务员,有责任对自己的市场负责,但是,往往,公司对我们小市场不负责。