日志
- 项目营销（3）
- 3. 项目营销实践 虽然在实际工作中，项目营销工作似乎主要集中在项目业务合同签订之前，而在合同签订后，项目营销让位于项目管理，但这简单地区别抹杀了项目营销的精神实质与精髓。事实上，很难将项目营销与项目管理分离开来，现代项目管理的方方面面都渗透着项目营销的理念、思想方法，而 ...
- 项目营销（2）
- 2. 项目营销新思维 客户导向的项目管理尽管引入了营销观念，但它与项目营销完全是不同的两个概念。虽然二者之间存在相同之处，如两者的目的都是创造独一的或特殊的项目业务，都受时间因素制约，对一定的项目周期时间作出反应；但两者之间存在着明显的分野：客户导向 ...
- 项目营销（1）
- 项目管理，现在已经成为管理领域的一个全球性热点。在 我国，建筑业是推行项目管理，实施项目经理制度最早的行业， 1 984 年，我国首次采用国际招标建设鲁布革水电站，取得良好经济效益。 从学习鲁布革工程质量经验开始，建筑业深化项目管理体制改革，结合国情消化吸收，已创立了一套具有中国特色的工程项目管理理 ...
- 营销团队的准则
- “ 团队 ” 一词使用如此普遍，以至于企业使用它十分随意，并产生错误认识，阻碍了他们学习和应用那些能够带来优秀绩效的准则，这些基本准则的存在，是营销团队发挥作用的基础，决定了团队与优秀绩效表现不可分割。为了很好理解营销团队的准则，首先应将团队与其它形式的团体区别开来： & ...
- 销售团队建设（2）
- 历史经验表明，优秀团队不能仅仅停留在一些具体的细节，而是更要体现一种精神文化。只有从精神文化上把握其特征，才能抓住优秀团队的实质。为此，我们认为，一家致力于团队建设的公司，无论它建设优秀团队，还是次优团队、一般的团队，公司应当大力弘扬优秀团队的精神文化，具体表现在以下几个方面 ...
- 销售团队建设（1）
- 近二十年来，团队建设与团队管理一直是企业管理，尤其是人力资源管理的热门话题；许多研究成果，也开始运用到产品开发、项目运营与销售领域。在我国保险、医药保健品、化妆品，包括房地产等许多行业的企业经营活动中，不少公司自觉或不自觉地组建项目团队，并尝试了团队运作。事实上，项目团队并非可有 ...
