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日志

NLP销售之六——少用“但是”，多用“同时”: 彭江根 2010-12-20 19:57; 少用 “ 但是 ” ，多用 “ 同时 ” 　　　　在建立共同信念共同价值时，少用 “ 但是 ” ，多用 “ 同时 ” 。　　　　比如前头，你在说 “ 我们的东西是有点贵，但是我们的品质好啊，但是我们的服务好啊 ……” ，这样你会给对方一个什么样的感觉？ ...; 20091 次阅读|1 个评论热度 2

NLP销售之五——建立共同的信念与价值，要多用“我们”: 彭江根 2010-12-20 19:56; 建立共同的信念与价值，要多用 “ 我们 ” 　　　　建立共同的信念与价值，可以从我们两家公司中找到共同点，或我与他之间，他与我们公司之间。你至少可以做到一点，在谈话中多用 “ 我们 ” 。　　　　我在培训中，曾经接触过一个做美容化装品的，她对我说，做美容化装品真的是 ...; 16033 次阅读|0 个评论热度 2

NLP销售之四——达成销售最应该重视什么: 彭江根 2010-12-20 19:55; 达成销售最应该重视什么　　　　现在我们再来谈一些具体的方法。在一个销售当中，我要让客户舒服地，自愿地向我购买，往往是，我不能改变他，我却可以改变我自己。我与他的关系如同两头的钩子，一头钩着我，一头钩着他，当我发生改变时，他会不会发生改变？当然会！　　　　那么我该怎么 ...; 15646 次阅读|0 个评论

NLP销售之三——如何身份定位：顾客是谁？我是谁？: 彭江根 2010-12-20 19:54; 如何身份定位：顾客是谁？我是谁？　　　　那么，我们又该怎样做，才能让客户感觉良好呢？这不光只是一个愿望，更重要的是，我们要有一些可以很容易做到的技巧。　　　　在关系销售法中，首先要考虑到的是：身份定位。在身份定位中，客户是谁？对客户来说，我是谁？这个定位中，就很大程度决定 ...; 69267 次阅读|0 个评论热度 1

NLP销售之二——销售的成功取决于客户的好感: 彭江根 2010-12-20 19:53; 销售的成功取决于客户的好感　　　　那么，我们该如何去做呢？该怎样才能不改变对方，同时还能得到我要的？有没有方法？　　　　戴老师为我们提供了一个数据： 1998 年，美国全国统计，所有不经过人而达成的销售，只占了总销售的 3% 。可见，那些通过传单、信件、报刊、杂志、以及电视 ...; 22291 次阅读|2 个评论热度 7

NLP销售: 彭江根 2010-12-20 19:51; 销售不是要你去改变别人　　说到销售，其实每个人每天都在销售，并不只是一个销售员要把一件产品说服给客户并让他接受，一个领导要说服下属，让他成功而且高效地完成交待下去的任务，一个下属要说服领导，让他接受一个好的提议，而有可能领导却一直看不到这提议的价值，或是你在说服妻子，或是说服 ...; 20499 次阅读|0 个评论热度 1

做销售不得不看的20部电影: 彭江根 2010-12-18 10:26; 做销售不得不看的20部电影在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。这20部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直 ...; 50568 次阅读|3 个评论热度 7

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