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凭什么卖的贵
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凭什么卖的贵
类似的产品,价格高低相差悬殊,如何迎对消费者的诘问,死守价格阵地?如何在产品同质化的今天进行价格区隔?
一、技术：价格不一样是因为技术不一样，
１、我的工序复杂：乐百氏矿泉水通过广告告诉消费者它是经过二十七层净化得到的矿泉水，如此复杂的工序得到更好的产品品质，但也需要更高的生产成本，当然零售价格比其它产品要高
２、我的性能优越：沃尔沃汽车超强的安全性能，宝马汽车舒适的驾驶性能，王老吉的降火性能，起码有一点我比别人做的好，无人能及，就凭这一点就有必要比别人贵。
３、我的技术细节好：某款啤酒的广告别出心裁，告诉消费者其啤酒瓶盖经过高温消毒，消费者感觉，连啤酒瓶盖都做的这么到位，更不用说啤酒瓶，更不用说啤酒本身的品质了，当然应该贵。德国产的产品比其它国家同样产品都要贵，因为“严谨”是这个国家和民族的品牌，对细节的严谨造就了高品质的产品。
４、我的生产条件优越：蒙牛牛奶免费让消费者进厂区参观，五粮液和三精制药的电视广告都展现其现代化生产厂区，目的是让消费者感觉其生产条件的优越，现代化大工业生产保证了产品品质，其所生产的产品品质当然和小作坊靠低成本生产的产品不一样，价格当然也不一样。
５、我的原材料独特：云南白药牙膏，只因为添加了云南白药，把白药的性能赋予牙膏，就使云南白药牙膏成为市面上最昂贵的牙膏，并且销售量以火箭速度上升。家具行业则以木质材料更珍贵，油漆更天然体现自己的与众不同。
二、品牌：除了产品，你还得到更多
１、我的历史悠久：张裕集团，青岛啤酒，北京全聚德这些历史悠久的百年老店全都把历史做为一种身份，又因为历史而让人信赖，信赖又换来消费者的肯定，现代的很多企业，寿命都坚持不到三五年，于是还活着的企业经常搞个什么周年庆，证明自己是有历史的，因为得到消费者的认可，现在还活着，并且以此来进一步获得认可，比如商场，比如发廊。还有不少企业产品宣传“畅销＃＃年”，也为了以历史来获得大众认可。历史证明大家是信的过我的产品，信的过我的价格，当然你也应该和他们一样信的过我。
２、我的获奖荣誉：枝江大曲把获得“全国劳动五一奖章”作为宣传点，虽然对产品本身没有多大的品牌提升但作为一种荣誉，还是让消费者得到认可，现在各种评比多如牛毛，花点钱就可以得到“山寨协会”颁发的“山寨荣誉”，什么著名商标，什么消费者满意品牌，电视剧《天道》中丁元英更是用与顶尖对手过招，自抬身价的办法，把一帮农民在小作坊里做的音箱打造成“世界十大音箱”
３、独特的地域特性：许多白酒厂家都以白酒生产名镇茅台镇为注册地，把地域作为品牌价值的依托。北纬37度是最适宜种植葡萄的地方，于是很多葡萄酒品牌就宣称采用北纬３７度所产葡萄酿造。贵烟的广告是“贵”是一种态度，贵即指的是最适宜烟草生长的贵州，也指贵州产的香烟，还指消费高价格香烟的生活态度。因为独特地域生产出最正宗的品质最纯正的产品，也就代表最贵的价格。西藏5100矿泉水，仿照法国依云矿泉水，以地域为卖点，有了超常的价格。
４、我的顶级客户：因为尼克松访华的时候送了周总理一枝派克钢笔，中国人心目中的顶级钢笔就是派克，又因为法派西服试图让克林顿做代言人，法派西服就成为大家心中的顶级品牌，价格自然不在话下。有的房产商对一些社会名流半卖半送，为的是通过这些顶级客户证明和提升楼盘的水准，提升整体价格。
三、横向对比：不只我卖的贵
１、产品配置的等级性：对于汽车来说,有豪华型,普通型,经济型等依据配置不同来设定不同价格区间,对于衣服来说放在商场上销售的衣服和放在菜市场旁边销售的衣服价格也不一样,所以价格的差距,甚至是上百倍的差距都是正常的.所以并不只是我们卖的贵，而是这种价格差距在任何地方都合理的存在。这种存在源自产品的配置和销售环境的区别。
２、我的眼里只有你：有句歌词“我说我的眼里只有你”，因为我们针对的是您这样的高端客户，而不是面向普通各层次消费者，所以我们只销售高端产品，所以价格也不流于其它普通产品，是因为客户的品位决定了产品的品质，从而决定了价格。
四、消费的实质：花钱买的是什么？
１、价格、品质、服务：一个产品的背后包含着价格、品质、服务三个方面，如果单单价格低，并不见得是真正的实惠，因为低价的背后往往是品质和服务的缺失。所谓一分价钱一分货，当价格过低，利润过少的时候，就只能通过偷工减料和降低服务质量来维持运营，而消费者最终没有得到实惠。
2、痛苦和欢乐：购买一个产品，目的只有两个，逃离痛苦的感觉或者获得欢乐的体验，产品的价值在于能否最大化的逃离痛苦或者获得欢乐，而产品的价格也正取决于此。医院的药品价格奇高，利润奇高，但是大家依然要买，因为那是解脱病痛，获得健康，逃离痛苦的唯一途径，麦当劳和肯德基生意红火，因为小孩子们在这里享受美食的同时，也在享受和爸爸妈妈一起的温馨和幸福。如果价格很低，但痛苦很多，欢乐很少，这样的产品有什么用处呢？
3、文化与自信：衣服的最初功能是保暖，但现在是为了美丽，气派，潇洒，青春，而隐藏在这些背后的是尊严与自信，为了自己在别人眼中的地位，为了自信的面对他人，需要一些“精良的装备”衣服，首饰，手表等待这些装备的价格就在这种心理的推动下达到疯狂的高度。
类似的产品,价格高低相差悬殊,如何迎对消费者的诘问,死守价格阵地?如何在产品同质化的今天进行价格区隔?
一、技术：价格不一样是因为技术不一样，
１、我的工序复杂：乐百氏矿泉水通过广告告诉消费者它是经过二十七层净化得到的矿泉水，如此复杂的工序得到更好的产品品质，但也需要更高的生产成本，当然零售价格比其它产品要高
２、我的性能优越：沃尔沃汽车超强的安全性能，宝马汽车舒适的驾驶性能，王老吉的降火性能，起码有一点我比别人做的好，无人能及，就凭这一点就有必要比别人贵。
３、我的技术细节好：某款啤酒的广告别出心裁，告诉消费者其啤酒瓶盖经过高温消毒，消费者感觉，连啤酒瓶盖都做的这么到位，更不用说啤酒瓶，更不用说啤酒本身的品质了，当然应该贵。德国产的产品比其它国家同样产品都要贵，因为“严谨”是这个国家和民族的品牌，对细节的严谨造就了高品质的产品。
４、我的生产条件优越：蒙牛牛奶免费让消费者进厂区参观，五粮液和三精制药的电视广告都展现其现代化生产厂区，目的是让消费者感觉其生产条件的优越，现代化大工业生产保证了产品品质，其所生产的产品品质当然和小作坊靠低成本生产的产品不一样，价格当然也不一样。
５、我的原材料独特：云南白药牙膏，只因为添加了云南白药，把白药的性能赋予牙膏，就使云南白药牙膏成为市面上最昂贵的牙膏，并且销售量以火箭速度上升。家具行业则以木质材料更珍贵，油漆更天然体现自己的与众不同。
二、品牌：除了产品，你还得到更多
１、我的历史悠久：张裕集团，青岛啤酒，北京全聚德这些历史悠久的百年老店全都把历史做为一种身份，又因为历史而让人信赖，信赖又换来消费者的肯定，现代的很多企业，寿命都坚持不到三五年，于是还活着的企业经常搞个什么周年庆，证明自己是有历史的，因为得到消费者的认可，现在还活着，并且以此来进一步获得认可，比如商场，比如发廊。还有不少企业产品宣传“畅销＃＃年”，也为了以历史来获得大众认可。历史证明大家是信的过我的产品，信的过我的价格，当然你也应该和他们一样信的过我。
２、我的获奖荣誉：枝江大曲把获得“全国劳动五一奖章”作为宣传点，虽然对产品本身没有多大的品牌提升但作为一种荣誉，还是让消费者得到认可，现在各种评比多如牛毛，花点钱就可以得到“山寨协会”颁发的“山寨荣誉”，什么著名商标，什么消费者满意品牌，电视剧《天道》中丁元英更是用与顶尖对手过招，自抬身价的办法，把一帮农民在小作坊里做的音箱打造成“世界十大音箱”
３、独特的地域特性：许多白酒厂家都以白酒生产名镇茅台镇为注册地，把地域作为品牌价值的依托。北纬37度是最适宜种植葡萄的地方，于是很多葡萄酒品牌就宣称采用北纬３７度所产葡萄酿造。贵烟的广告是“贵”是一种态度，贵即指的是最适宜烟草生长的贵州，也指贵州产的香烟，还指消费高价格香烟的生活态度。因为独特地域生产出最正宗的品质最纯正的产品，也就代表最贵的价格。西藏5100矿泉水，仿照法国依云矿泉水，以地域为卖点，有了超常的价格。
４、我的顶级客户：因为尼克松访华的时候送了周总理一枝派克钢笔，中国人心目中的顶级钢笔就是派克，又因为法派西服试图让克林顿做代言人，法派西服就成为大家心中的顶级品牌，价格自然不在话下。有的房产商对一些社会名流半卖半送，为的是通过这些顶级客户证明和提升楼盘的水准，提升整体价格。
三、横向对比：不只我卖的贵
１、产品配置的等级性：对于汽车来说,有豪华型,普通型,经济型等依据配置不同来设定不同价格区间,对于衣服来说放在商场上销售的衣服和放在菜市场旁边销售的衣服价格也不一样,所以价格的差距,甚至是上百倍的差距都是正常的.所以并不只是我们卖的贵，而是这种价格差距在任何地方都合理的存在。这种存在源自产品的配置和销售环境的区别。
２、我的眼里只有你：有句歌词“我说我的眼里只有你”，因为我们针对的是您这样的高端客户，而不是面向普通各层次消费者，所以我们只销售高端产品，所以价格也不流于其它普通产品，是因为客户的品位决定了产品的品质，从而决定了价格。
四、消费的实质：花钱买的是什么？
１、价格、品质、服务：一个产品的背后包含着价格、品质、服务三个方面，如果单单价格低，并不见得是真正的实惠，因为低价的背后往往是品质和服务的缺失。所谓一分价钱一分货，当价格过低，利润过少的时候，就只能通过偷工减料和降低服务质量来维持运营，而消费者最终没有得到实惠。
2、痛苦和欢乐：购买一个产品，目的只有两个，逃离痛苦的感觉或者获得欢乐的体验，产品的价值在于能否最大化的逃离痛苦或者获得欢乐，而产品的价格也正取决于此。医院的药品价格奇高，利润奇高，但是大家依然要买，因为那是解脱病痛，获得健康，逃离痛苦的唯一途径，麦当劳和肯德基生意红火，因为小孩子们在这里享受美食的同时，也在享受和爸爸妈妈一起的温馨和幸福。如果价格很低，但痛苦很多，欢乐很少，这样的产品有什么用处呢？
3、文化与自信：衣服的最初功能是保暖，但现在是为了美丽，气派，潇洒，青春，而隐藏在这些背后的是尊严与自信，为了自己在别人眼中的地位，为了自信的面对他人，需要一些“精良的装备”衣服，首饰，手表等待这些装备的价格就在这种心理的推动下达到疯狂的高度。
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