今天在益阳南县与当地做的最优秀的经销商的业务经理聊天时，他说了一句非常简单的话：这年头，我连卖除草剂都需要仔细的去做一个营销方案，更何况重点产品，因此贵公司与我谈产品，请把你们的营销方案与我交谈，我对你们的产品几乎不感兴趣。

       在此之前，我与他们公司另一股东做个深入的交流，该业务经理一回来，便对他说，此公司思路很清晰，很有意思；然后才有了以上那么一句话。

总结这几年与经销商的合作经验，我发现凡是业绩做的好经销商都有一个共性：很有思路，对企业的规划和产品规划非常的明确，而且每个重点产品都有一个详细的营销方案。

 

      因此营销不是那么简单的事情，很多人认为，营销不就是把产品卖出去，多去开发经销商，多操作几个产品，殊不知，这招几乎失灵。我们放眼市场，哪一个行业竞争不激烈，产品同质化、促销价格战，几乎把我们压的喘不过气来。

       这段时间业务员跟我汇报最多的就是我们的产品没有优势，客户说我们的产品贵，我把所有政策都跟客户讲清楚了；真的和客户沟通到位了吗？出差之前，我反反复复交代业务经理好好的把产品方案做透、吃透；进入市场好跟客户交流，但是我发现不管我们怎么交代他们，都不起作用，与客户交谈难道仅仅就是先跟客户讲产品，然后签合同，再然后发货这么简单吗？货发过去了，能消化吗？这就是很多业务经理做的事情，一旦后来销售不利，便说我努力了，可是公司产品没有优势。

 

       今天晚上和业务员喝酒时聊天，昨天喝的是追风酒，今天喝的是劲酒，同样是保健酒，味道也没有什么很大的区别，可为什么劲酒零售价8元，而追风却是6元。我在反思这个问题，劲酒难道真的比追风要好吗？其实不然，我们看劲酒的推广便可发现，劲酒广告做的多，渠道推广工作做的多，产品布局及服务做的好，而追风仅仅是跟在劲酒后面，尽管价格低，销量始终做不过劲酒。追风做的是销售，劲酒做的是营销。

 

       我们常说中国有几千万营销人，其实不是营销人，而是销售员；要成为真正的营销人，不是简单的价格问题，而是价值问题。

 

       一个人业绩做的好与差，不是在于他有多勤快、聪明、精干；而在于他的营销理念和意识的问题，因此在开发客户前或与客户合作之前，我们应该更多的考虑如何才能做的更到位，产品营销方案如何更有实效，真正的能发挥这种意识作用。