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日志

工作心得| 体会人生| 营销经验|

行胜于言: 龚文瑾 2012-3-5 17:28; 狂妄的自大和夸夸其谈使我感到痛苦，这是我很多年以来一直没有摆脱的问题。今天无法像以前那样去夸夸其谈或者说狂妄自大，终究而言我只是平凡的人，我不能一冲齐天，也不能远离现实。摆在眼前的问题没有比面对现实更重要。我总是在一直苦苦的追求或者自我 ...; 个人分类: 工作心得|45063 次阅读|0 个评论热度 1

业绩来源于有效的营销方案: 龚文瑾 2012-2-16 00:17; 今天在益阳南县与当地做的最优秀的经销商的业务经理聊天时，他说了一句非常简单的话：这年头，我连卖除草剂都需要仔细的去做一个营销方案，更何况重点产品，因此贵公司与我谈产品，请把你们的营销方案与我交谈，我对你们的产品几乎不感兴趣。 &nbs ...; 个人分类: 工作心得|48256 次阅读|0 个评论热度 1

转型的第一次痛苦: 龚文瑾 2011-10-30 15:14; 关于这个话题，我一直深思了很久，不敢轻易去发表自己一写肤浅的言论；刚开始在这个博客里发表一些文章时，现在一看自己都看不下去，不是肤浅就是言论不通，不知所言，在大家面前胡闹了一番还自我感觉良好，对于我这个行业，今年营销工作基本上结束了，这一年的转型对我而言有喜有悲，可以说是悲苦交加 ...; 个人分类: 工作心得|73746 次阅读|7 个评论热度 7

经营的困惑: 龚文瑾 2010-12-25 00:04; 前几年，企业刚刚成立，员工不多，大家相互支持和努力，业绩提升很快，几乎每一个员工年终奖都很多，而且大家在一起工作的都非常愉快，对企业的认同感和忠诚度非常高；随着企业的发展，再也不是以前小作坊式的企业，渐渐的很多规章和制度也便渐渐的在完善；但是企业却出现了很多问题： ...; 个人分类: 工作心得|37064 次阅读|0 个评论热度 3

新的征途: 龚文瑾 2010-11-24 13:16; 任何一次的征途，只为胜利而去；这一次我已下决心，一定要走出这步，只为明天的辉煌。尽管有很多的舍不得，放手一搏是必须要做的；经常为自己犯的错误找借口和理由，好给自己下台阶，这次我必须严格对待我的错误，总结教训和经验，下次一定不能犯同样的错误。 &nb ...; 个人分类: 工作心得|31898 次阅读|1 个评论热度 3

照镜子: 龚文瑾 2010-11-23 23:28; 昨天培训，有一课题非常经典，特来与之分享。课题为照“照镜子”；俗话说：以铜为镜，可正衣冠；以史为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。意思就是说人要经常要照照镜子，发现自己是不是衣冠不整，要经常总结历史的经验，通过别人来反省自己，能看到自己的得与失。因此大家相互之间来照镜子， ...; 个人分类: 工作心得|20452 次阅读|0 个评论热度 2

利益客户: 龚文瑾 2010-11-23 23:10; 一早在公交车上接到一个客户的电话，开口就想提一些无理的要求，这是我做销售以来碰到最头疼的问题。作为一名合作伙伴，我想最基本的合作要求应该是：利益、合作与理解、诚信和互信。一路我在思索，在我的客户单上，有多少人可以做到呢？ ...; 个人分类: 工作心得|20445 次阅读|1 个评论热度 2

为什么受伤的总不是你: 龚文瑾 2010-11-18 09:29; 职场经验与交流：重读王亮老师博文“为什么受伤的总是你”有感以前做推广员的时候，很少接触一些专业的营销网站，也很难理解一些职场中一些悲伤离合事，营销工作几载的经历告诉我，在职场中不能受伤的总是我自己，而应该是那些被企业机制淘汰的人员，通过读王亮 ...; 个人分类: 工作心得|32703 次阅读|0 个评论热度 5

营销人的自我障碍: 龚文瑾 2010-11-17 00:51; 自从进入销售行业几年，经历了一些所谓的阅历，越发觉得自己浅显，对事情的判断浅陋的很，今天回到公司与生产部的总监简单的做了一些交流，就前两天公司一些新人集体闹辞职的事情，有时一件很简单的事情不加思考后就会处理的非常复杂，原因很简单，解决问题不能只考虑自身的因素，更多的要考虑别人 ...; 个人分类: 工作心得|33838 次阅读|1 个评论热度 7

关于与客户年终结算时结算利益的看法: 龚文瑾 2010-11-15 01:02; 这段时间一直忙于和客户年终结算，最大的问题莫过于和客户谈利益，前两天看王亮老师关于营销的精彩概括，尽管我不认识他，但是他概括却非常的经典，他把营销概括为：吃饭、喝酒、拉关系、谈利益。确实如此，回忆这几年的营销工作，做的工作也无非这四件事，因此关于 ...; 个人分类: 工作心得|15858 次阅读|1 个评论热度 1

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