记录
- 一直未能正确地面对过去，梦想着借助故意的遗忘、矢口的否认、说辞的游弋、历史的篡改，妄想洗白残忍的、黑暗的、剥夺的发展史。
- #让拜鬼者见鬼1# 日本国内的政治秀，完全不顾曾经被侵害的邻国的感受，此类无耻政客又怎么担起一个大国的政治道义与责任。日本，60年代中期重新崛起后，
- 胜似开发十个新客户”的渠道持续精耕状态。沈阳机4S店、三一重工6S店，是渠道革新的榜样。
- #想把工业品营销说给你听22# 工业品营销渠道扁平化的背后，是简单、粗犷与混乱。扁平化的愿意，是让渠道合作商多做一些增值服务，进而在销售和服务赢利上取得合理的平衡，达到“做好一个老客户、
- 品牌认知等基础，配件、维修、培训、升级改装、大修、回购、置换等服务营销，便有了搭载的可能性。
- 叶敦明 #想把工业品营销说给你听21# 产品可以不赚钱，服务却可以赚大钱，这就是工业品营销的“基础产品模型”。产品销售量大、客户覆盖面广、市场影响大，于是后续的服务就有了牢固的客户数量、
- 占据核心目标客户，奠定品牌江湖地位；中低产品跑量，时不时来个价格展，让对手们其疲于奔命，自己护住中高产品并相继开疆拓土。
- #想把工业品营销说给你听20B# 产品金字塔模式，工业品企业最为熟悉。高端产品做形象、打开行业市场或攻进某类客户，像一个楔子；中档产品销量与利润兼顾
- 可以用来顶礼膜拜，最好不要照搬套用。一颗痣，在美人的脸上那是尤物，惹上了凡人就有碍观瞻。金字塔产品模式，上下通达，最为常见。
- #想把工业品营销说给你听20# 商业模式如空气，身在其中者经常忘记它的存在，而当你渴望感受它的时候，多半已经窒息得不行了。成功企业的商业模式，
- 它是客户选择、客户价值、差异化经营和产品服务的交叉组合，前两项属于营销战略，后两项则属于企业战略，营销战略牵引企业战略，内外营销联动。
- #想把工业品营销说给你听19# 客户在那里，价值也在那里，若没有合理的商业模式，赢利之路无从开始。商业模式，如同鞋子，合脚比好看重要，
- 如此才能把万里之遥的客户价值转化为企业利润。怎么能做到呢？靠内部营销的整合力度，以及外部营销的顺畅度建构的体系营销。
- #想把工业品营销说给你听18#工业品营销的一个高端境界：产品和服务销售之前，就能算清楚利润多寡。目标客户清晰、客户价值清晰、贩卖方式可靠、客户满意度可控，
- 是战略控制的有效路径。客户价值差异化只是起步，运营管理、上下游合作、服务营销、金融工具、财务杠杆，形成组合性差异化竞争力
- #想把工业品营销说给你听17#找准客户价值的切入点，还要护住自己的一亩三分地，市场竞争的动态力量会轻易摧毁一个企业精心构筑的商业梦想。差异化之路，
- 第二步判断自己怎样做的有竞争力，第三步要设计好交付方式，第四步控制风险与改善运作，这就是战略性执行
- #想把工业品营销说给你听16#客户需求、战略规划、资源配置、企业管理，都只是过程，利润才是衡量一切运作成果的总指针。利润，源自于商业模式。工业品企业，第一步要找到客户价值，
- 客户价值的最终归宿是战略合作伙伴关系，一如白头偕老的婚姻。选对客户，就是选对生意伴侣，价值观远胜于产品性能与方案得失。
- #想把工业品营销说给你听15#营销功夫上乘的工业品企业，会选择那些“双向喜欢型客户”：自己喜欢的客户、客户也喜欢自己。如同恋爱与婚姻，两头热的感情可以共鸣、持久，
