记录
- 厌烦之心不禁而起。营销计划，关键在于目标、客户、资源、组织运营力的巧妇之炊，必须在满足客户过程中满足企业自身需求。
- #想把工业品营销说给你听32# 商业模式是爱情，感觉和思路对头即可；营销计划则如婚姻，柴米油盐处处引起矛盾，当初那么美妙诱人的商业模式，一旦落到实处怎么看都让人爱意顿消、
- 理念之高远，令人侧耳倾听。说起实用性来，商业模式是经营大构思，实现的途径离不开营销规划的策略与路径，更需要修建销售计划主干道。
- #想把工业品营销说给你听31# 商业模式，犹如一幅挂在客厅的字画，好看不中用。一个企业老板，只是在业务无忧、时间空闲的片刻，才会高谈阔论商业模式，玄想之高妙，
- 而不是重走旧路，或者是照搬其他成功企业的套路。商业模式，在看似无路的地方走出自己的路，企业家创新精神就是那照亮前程的火炬！
- #想把工业品营销说给你听30# 商业模式，是客户选择、客户价值、战略控制与产品范围的交叉矩阵。它是基于客户需求的战略化运营的预期行为与预期结果，是面向未来的，
- 别拿流行的商业模式当作圣经，刻意模仿、想走捷径，都会被下一个商业模式新浪潮拍死在沙滩上。
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- 海丰咨询: 模仿就是创新的开始，生物进化也只是一些小的基因变异的积累结果。
- #想把工业品营销说给你听29# 今天引以为傲的商业模式，是别人昨日运筹与耕耘的成果，是否有明天、自己能不能借鉴，都是问号。商业模式的背后，是企业的经营价值观和战略思路，每个企业都会有不同。
- 小的如行业隐形冠军。国内工业品企业，很难通过技术通达行业标准，不妨学学苹果做强客户，然后反向整合资源做平台型行业标准。
- #想把工业品营销说给你听28# 品质不敌品牌，品牌逊于标准。标准制定者，执行业之牛耳，游戏规则的制定者与阐述者，尽得竞争之优势。行业标准引领者，大的像微软
- 服务牵引在前，业务跟进在后，构建集约化价值平台，进而整合产业与社会资源。平台化经营，是工业品企业战略转型的一个杠杆点。
- #想把工业品营销说给你听27# 客户要有选择，业务也该有取舍。专业定位是握紧拳头出击，成为客户价值链的一个关键环节。而平台化经营则是以客户价值兑现业务价值，
- 它把企业家创新精神与创业梦想扎根在基层，这样的企业在实施新战略时，就不会愁执行的问题。战略之执行力之间，文化与信仰在勾连。
- #想把工业品营销说给你听26# 联邦制、分权模式，也许是美国式工业企业雄霸全球的文化内力。分权模式，在于释放内部创业激情、活化客户关系、深化市场根基，
- 胎生式新品开发，过程长、产出低，容易产生情节，导致资源浪费；卵生，关键要有下蛋的金鸡，这就是新品开发平台，奔驰深谙此道。
- #想把工业品营销说给你听25# 产品的更新换代，与其说是产品策略，还不如理解为工业品企业的经营内功。卵生，还是胎生，是新产品开发的两种截然不同的方式。
- 它可以不秀外，但必须要慧中。不似消费品那么张扬，它则是价值显、风险低、合作久的王牌。
- #想把工业品营销说给你听24# 品牌，是工业品销售的源动力，原则上已经没有争议，只是在方法与途径上难以达成共识。工业品品牌，是信任、是产品性能之上的使用价值、是双方合作共赢的基石。
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- 兽药捭阖者: 工业品品牌，对企业自身来说，就是品质。
- 关键在于外在机会与内在信念。更多的工业品企业，适合专业化利润模式，依靠产品、技术、方案、服务的创新，深耕细分市场。
- #想把工业品营销说给你听23# 靠专业技术起家的工业品企业，有两个发展方向：深度发展，一个技术带动一个产业；宽度发展，一个企业带动一个平台。没有优劣之分，
