记录
- 客户价值的判断是对的、客户需求是可以得到满足的。而销售计划则是往后看的，存量为基础，增量为突破，其假设前提是多做一点就能多卖一些。
- #想把工业品营销说给你听41# 营销计划是纸上谈兵，销售计划可要流血流汗，参谋部与前线指挥官之间的矛盾，常常会发生。营销计划喜欢往前看，其假设前提是
- 增量中促进存量，是动态的营销做法，把握客户需求的变化曲线、认清对手的满足方式，无论新老客户，每一次购买都要呈现足额价值。
- #想把工业品营销说给你听40# 存量中找增量，是静态的营销思维，以为所谓的忠诚的客户会一直在那里傻等你，以为无缝的蛋就不会有苍蝇叮，等到曲终人散才知道新爱胜旧情。
- 对于企业的战略、策略与运营的连贯性要求太高，虎头蛇尾式失败比比皆是。以增量的视角去看待存量，可能是中小工业品企业营销计划的出路。
- #想把工业品营销说给你听39# 中小工业品企业的客户根基薄弱，点状分散，难以连片，要想在扎实的存量中找到明确的增量途径，难度相当大。聚焦营销、利基营销，
- 行业客户开发、区域精耕、大客户营销，都是中小工业品企业的相对若想，那么营销计划该如何制定呢？
- #想把工业品营销说给你听38# 中小工业品企业，营销计划喜欢简单化。现实订单+可预估的未来订单，倒推生产计划、采购计划，看上去的以销定产，其实就是看到兔子才放鹰，一遇到市场波动就会断粮。
- 系统运作需要项目兑现，项目成败在于任务有效执行，任务完成的好坏在于活动流程的高效稳定持久。营销计划金字塔，向下资源流，向上价值流。
- #想把工业品营销说给你听37# 营销计划五层金字塔，战略、系统为上层建筑，任务、活动为基础运作，而项目则为战略战术贯通的运营通道。战略目标，要有系统支撑，
- 新开发的客户与市场，要以动态、变化的因素去考量，两者的资源配备相差大，切莫造成内部哄抢资源、外部顾此失彼的“发展乱象”。
- #想把工业品营销说给你听36# 营销计划，统合重于分解，全局思维决定了局部胜败。统合的好坏，在于存量中找增量、增量中找变量。现有的市场份额，要以增长的眼光重新审视；
- 满足方式、竞争优劣势、资源调配方式、内部运营支持，营销计划就是工业品企业市场导向的体系化运作的预演，庙算力是未战先胜之道。
- #想把工业品营销说给你听35# 客户需求的准确信息，是工业品企业营销计划可行与否的落脚点。从行业、区域、大客户、典型客户应用等需求出发，盘算目标市场的需求、
- 雅与俗相伴成长；设计和营销产品的人，心中充满了骄傲；制造产品的人，懂得了实业的乐趣；销售产品的人，以服务为荣。爱物，通往世界大同。
- 爱物无罪。你对物品的珍爱，牵动了周边和社会的大爱。爱物品，爱赚钱，爱工作，一个人活在具体的爱中，此生充实；你周边的人，因此可以以物示爱，爱有了着落，
- 解决客户为什么买、怎么买、关系维护、持续购买等终极问题。营销规划的金字塔，易用好用。
- #想把工业品营销说给你听34# 不确定的购买与确定的生产安排，不能仅靠计划分解等“科学手段”所能化解。强行压任务，是口是心非的执行力。销售预测，是建立在企业内部运营、外部市场竞争力的清晰认知上，
- 在不少工业品企业中存在较大的差距，同时，渠道代理商的库存压力至少有阶段性的窒息。营销规划的内向型思考，是计划与实际市场脱节的重要原因。
- #想把工业品营销说给你听33# 营销规划，工业品企业过于偏向生产与供应计划，一时半会儿还难以相对准确预测客户的需求数量。产值与销售额之间的差距，
