记录
- #一分钟工业品营销#72 对于快消品而言，新产品可能对应的是新人群、新区域和新的消费概念，经销渠道和销售终端也许是同样的。而对于工业品来说，新产品可能对应的是新行业、新应用和全新的解决方案。
- 商业化品牌传播若是加载了人际的互动互通、人性的共振共动，品牌营销的销售力定会猛增。三种营销，蕴含交叉力。
- #一分钟工业品营销#71 互动营销，是内部营销与外部营销联动的传动系统，而且它自身还在创造新的动能。互动营销，可以视为体验营销，它是工业品营销中最为直观的、人与人之间的深入交流，
- 要套牢客户的钱袋子，就必须先鼓胀员工的钱袋子。企业文化，是内部营销的阳光、空气、雨水与土壤，企业使命、价值和战略目标，是种子。
- #一分钟工业品营销#70 外部营销是结果，工业品企业一心盯着最终客户的钱袋子，忘了内部营销的效率才是外部营销效益的最直接原因。要讨好客户，必须先讨好员工；
- 外部营销，赢得最终客户；内部营销，赢得公司员工、渠道商、上下游成员的相随相伴；互动营销则是调动内外部资源为客户体验与价值所用。
- #一分钟工业品营销#69 营销与传播如何对接？营销传播要为工业品企业带来实惠，须从两者的三个接口开始。首先，工业品营销有三种：内部营销、外部营销与互动营销。
- 华为的B2B品牌价值，企业层面的价值不敌任正非个人的价值，也就是说，企业家品牌过于显性，而企业品牌过于隐性。
- #一分钟工业品营销#68 华为，也算是B2B国际品牌，它与GE、三星、诺基亚、阿尔卡特，属于同一阵营吗？不是。华为的品牌价值，有很多被误解的地方：抄袭、低技术、低价格、第三世界产品。
- 企业与企业之间的合作毕竟是经由人来实现的。品牌偏好，像爱情，没有一劳永逸，也没有绝对的品牌忠诚，它需要用心经营，一如园丁与花草的相依相守。
- #一分钟工业品营销#67 偏见产生偏好，而偏好成就品牌。对于B2B品牌而言，合作关系、使用惯性、人文认同，B2B品牌偏好其实也是裹着理性糖衣的感性体验，
- 品牌价值的包容性必须强，而且在每个沟通环节上还必须精准。拿着一份情书向所有的女性倾诉，要做傻帽大众情人？
- #一分钟工业品营销#66 B2B品牌价值，比产品价值开阔的多，或许，在品牌价值塑造与传播方面，B2B比B2C还要精致与精细。B2B品牌涉及的人群广、决策程序长、利益点差异大、购买与使用分离，
- 大型设备还有一个余值的问题，那些具备金融运作能力的B2B品牌最具有吸引力。还有一个人文风险，经营者气场要相投。
- #一分钟工业品营销#65 信任度，是B2B品牌拉动销售的必要条件。信任，是与风险相对应的。价格等外在风险最小，货比三家自然消除。性能、使用成本、隐性故障等内在风险，客户顾虑最多。
- 作用二：价值。它决定了价格的阈值，牵涉到客户企业的成本结构与运营效率。作用三：偏好，由企业文化、口碑、影响力、经营模式等因素促成。
- #一分钟工业品营销#64 B2B品牌，到底有啥用？作用一：信任。高价值、长使用周期、高使用成本的产品或服务，是购买方的一项战略性投入，怀着戒心是没法合作的。
- 事实上，B2B产品采购决策者们，早已用使用价值来衡量产品初始价值，而体验营销为主导的B2B品牌，就是那块大砝码。
- #一分钟工业品营销#63 要相信B2B品牌与B2C品牌一样重要，必先破除一个品牌偏见。那就是，B2B采购者们绝对理性、组织绝对约束个人、使用者不在于产品体验、技术参数是唯一重要的。
- 你把他们看作是组织需求的个人代表，以C（顾客，比如一个菜场买菜的主妇）的态度对待她们，此时品牌、传播就派上了大用场，以人际大圈影响小圈和个人
