设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

工业企业营销咨询| 经销商| 生活管理| 工业品营销传播| 营销培训| 公司管理| 工业品营销咨询| 资本项目投资| 工业品营销教练| 营销心得| 职场甘泉| 销售话术|

公共知识分子的不公共: 叶敦明 2012-6-18 13:38; 方舟子与韩寒之争，是名利、价值观，还是态度呢？看过《方舟子带你走进科学》的人都知道，方是以生物学家面试的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社会的，一如《围城》中从伦敦流血归国的高校长。研究科学，从事学术打假，无可厚非，干的都是科学嘛。如今的国内科学界，不缺少抄袭、假冒和浮夸，原创的坚持，却难觅踪影。 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28024 次阅读|0 个评论

海底捞，你能捞到啥（下）: 叶敦明 2012-6-12 10:03; 海底捞式的智慧型经营，突破了传统产业的经营瓶颈。智造，不是制造加上资本和高科技，而是把人的智慧作为企业经营的首要资产。智慧，是一个动态的、过程的生成物，不是一开始就在哪儿，他需要被激发，然后自发地涌现。反观我们的制造业、服务业，人基本上沦落为机器设备的补充物。流程设计是以人为中心，还是以生产制造 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28822 次阅读|0 个评论

海底捞，你能捞到啥（中）: 叶敦明 2012-6-8 13:54; “劳动密集型”企业，在国内居多，也是产业转型的困难户。从制造，到创造，成了企业新一轮变革的口号，落到实处的少之又少。缺什么，喊什么，喊完了，就只当干过了，再也不当回事了。也许，这就是国内不少企业变革的真实写照吧。从制造，到创造，难道就只有科技创新、资本吸纳这两条道吗？不可否 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28614 次阅读|0 个评论

海底捞，你能捞到啥（上）: 叶敦明 2012-6-6 12:01; 海底捞的管理方式，初看起来是一个悖论。火锅店，流程范式，大同小异。夸大一点说，都是在学习麦当劳和肯德基的过程中成长起来的。这其中，科学管理的身影无处不在，把营业过程分解到动作点，再设置相应的职能岗位，依据关键点管理，为各岗位制定工作标准和考核方式，然后把一个个正常的人安进去，经由过程监控，一个个 ...; 个人分类: 工业品营销传播|44404 次阅读|5 个评论热度 7

工业品修订重购暗藏的风险: 叶敦明 2012-6-2 11:52; 修订重购，是工业品采购的一种形式，客户基于上次购买的满意度进行的二次购买，只不过购买条件会有所调整。修订重购的成功率，相比新购高出很多，毕竟买卖双方比较熟悉，而且已经达成了一次买卖，购买的惯性已有显现。对于工业品销售人员而言，对客户的修订重购不能掉以轻心，煮熟的鸭子也会飞。 ...; 个人分类: 工业品营销传播|27117 次阅读|1 个评论热度 1

《卖拐》中的SPIN销售技巧: 叶敦明 2012-5-29 18:15; 小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。拐，是一个虚拟的刀具，无用之物变成了别人的心肝宝贝，这中间的一波三 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28214 次阅读|0 个评论

中小企业家为何迷上精神鸦片？: 叶敦明 2012-5-25 22:59; 中小企业家培训，醉心于各色大仙培训，暂且逃离企业经营的烦心事，寻一个梦想的世外桃源。培训，也就不再是知识的传承、经验的分享、经营的修炼，成了大仙们点石成金的乌托邦。一时间，国内的培训公司蓬勃发展，销售额过亿的不胜枚举。培训费也水涨船高，不差钱的培训，一个比一个劲爆。身为营销咨询师，每年也给企业讲 ...; 99247 次阅读|12 个评论热度 16

产品经理与4S店的合作途径: 叶敦明 2012-5-18 11:25; 对于汽车来说， 4S 店成为首要的终端形式。可对于工业品而言， 4S 店还是开先河之举。除了三一重工的 6S 店、沈阳机床的 4S 店，山特维克可乐满的效率中心、德马吉的展示中心，也都与 4S 店相差无几。产品体验、配件直供、就地维修，是工业品 4S 店存在的价值，它又对区域营销的深入和细致，起 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28693 次阅读|0 个评论

品牌是树，顾客是根: 叶敦明 2012-5-9 23:38; 韩杰，第一次听说他的名字，是跟《 hello ，树先生》导演连在一起。主演是王宝强，于是怀着一丝好奇心开看了。树先生那无助的眼神、胡乱摆动的胳膊，刺激了我这个农村人的神经，他多像我的堂弟呀。读懂人性的电影，小制作不影响大能量，相比张艺谋日渐空洞的大制作，树，平平 ...; 个人分类: 工业品营销传播|34122 次阅读|1 个评论热度 1

营销实训，练好台下十年功: 叶敦明 2012-4-26 18:15; 企业客户的管理团队的职业化程度越来越高了，管理咨询、营销咨询从金饭碗变成了泥饭碗，平庸的咨询师也许都顶不上客户企业的一个经理人。试想，凭着咨询公司的几条枪，又如何给洋枪洋炮做参谋呢？营销咨询行业，咋看上去机会通道确实越收越紧。其实，企业客户的高层团队素质和能力越高，中层和基 ...; 个人分类: 营销培训|40039 次阅读|3 个评论热度 2

1 ... 14 15 16 171819 20 21 22 ... 40 / 40 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-5-10 21:50 , Processed in 0.307706 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部