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掘金工业品营销2：细掰客户价值: 叶敦明 2013-3-18 12:41; 企业存在的两个前提条件：客户价值与社会利益。客户价值，是企业的立身之本，没有客户的认可，就没有企业存在的必要。企业，同时也是社会的一个重要组成部分，担负着税收、就业、制度公正、人性发展等社会责任，这是企业为什么要盈利、为什么能盈利的内在需求与外在条件。叶敦明认为：工业品企业盘踞在产业链的上游，其创 ...; 个人分类: 工业品营销传播|114078 次阅读|0 个评论热度 2

掘金工业品营销1：正视高谈阔论: 叶敦明 2013-3-12 14:30; 营销，明明可以改进企业的市场表现，那为什么鲜有工业品企业接受呢？对工业品营销概念与方法缺少系统的把握，只能是表象，一种借口。身处在品牌无处不在的生活洪流中，一个成年人、一个城市人若是装作不在于品牌营销，就不是一个好听的故事，而是一次价值观的事故。叶敦明认为，工业品营销的金矿长时间的视而不见，问题 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|114604 次阅读|1 个评论热度 1

工业品营销人的四视同堂: 叶敦明 2013-3-8 15:29; 曾何时，营销，可不是什么褒义词。露骨一点的说，是一种心智骗术；含蓄一点的说法，也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销，与销售挂的过于紧密了。叶敦明认为，从工业品营销的角度来看，营销可分为三级。第一级：销售拉力，营销的效果，必须经由销售验证，国内工业品企业基本上在这个层级上活动，只不过措 ...; 个人分类: 工业品营销传播|7429 次阅读|0 个评论

营销咨询，啥时管用：五定: 叶敦明 2013-3-4 10:16; 营销咨询譬如奢侈品，买得起只是一次性支付，用得起却是持续的投入。希望单凭咨询就能解决企业发展的核心问题，此等如意算盘只能落空。咨询价值，依赖于主客双方的价值匹配。对于客户企业来说，营销体系或业务战略出现了自己无从把握的机会或克服的困难，而自身的资源和能力完全有机会达成大目标时，营销咨询成了“救 ...; 108667 次阅读|0 个评论热度 1

营销咨询，啥时管用：四有: 叶敦明 2013-3-1 14:29; 病来如山倒，病去如抽丝。营销，是企业最为重要的市场职能，如同人的胃，没有几个敢夸口自己无病。自己多注意点，吃点药压压，实在不行了才去找医生。叶敦明觉得，营销的外协合作，也该学学国外先进的医疗体系：无病去保健、小病社区治、大病上医院。不少企业的决策层，也在寻求经营思路的开阔，于是乎：商学院里增长见识 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|10356 次阅读|0 个评论

营销咨询，啥时管用：三落: 叶敦明 2013-2-21 12:00; 营销咨询好比药，有病的人要吃对药、早吃药，没病的人再好的药也别吃。对于企业而言，别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草，最好是把营销咨询当成上游供应链，纳入到企业整体经营战略中，持续按需采购。叶敦明认为，对于企业和营销公司而言，“峰值”式营销咨询是双赢的合作途径。找到客户企业的核心需求，做营销 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|7744 次阅读|0 个评论

营销咨询，啥时管用：二起: 叶敦明 2013-2-18 15:17; 营销咨询，啥时管用？牵涉到营销咨询公司如何找到合适的客户，也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。合适的客户、明确的需求，是营销成败的基础。也许身在庐山中，营销咨询公司在寻找、洽谈和合作客户方面，有奶就是娘的现象屡见不鲜。给钱就服务，甭管需求是否清晰、靠谱，丢弃了“需求 - 满 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|109772 次阅读|0 个评论热度 1

营销咨询，啥时管用：一问: 叶敦明 2013-1-23 11:04; 深谙行业和企业的管理层，遇到自身难以克服的困难，而身处旁观者的营销咨询，胸揽全局、腹有良谋，移除拦路山、拓展前行道，造福企业之情溢于言表，有所作为之心跃跃欲试。营销咨询的服务价值，业已不是问题。问题是，营销咨询，啥时管用？选择的时机，对于客户企业而言，是在合适的时候找到合适的营销咨询去解决合适的 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|108932 次阅读|0 个评论热度 2

营销咨询的七种死法（下）：内伤: 叶敦明 2013-1-18 16:08; 陷入三个误区的营销咨询，也就是一份谋生的小生意罢了。身处营销咨询行业，而不能得其真意，也没有真情的投入，这造就了大量营销咨询僵尸，他们沉迷于执行力，忽视策略、战略等高端咨询价值，忙于为客户企业堵漏、补锅和锯箭，难以触及到问题的本质，也穷于谋划勾画企业的大未来。这样的营销咨询人员或公司，是自己走上 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|8123 次阅读|0 个评论

营销咨询的七种死法（上）：外伤: 叶敦明 2013-1-14 17:42; 刘健恒老师的突然离世，是从一个营销资深人士惊讶的表情中得知的。当时我们正在聊专业与事业，他眼前笔记本电脑跳出了一条讣告新闻，原本热络的谈话顷刻间冻结了：再火热的话题，也抵挡不住一个同道中人的离别，且那么的匆匆。我与健恒老师，也只是在第一营销网上互评了几次，算是浅交之友吧。可对他的勤于实践、善于写 ...; 个人分类: 工业品营销传播|11307 次阅读|0 个评论

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