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工业品营销的六大病症（二）: 叶敦明 2013-8-15 11:54; 工业品营销，犹如一场倒春寒，未曾感受多少春风拂面，倒是饱受寒风的逆袭，这一切的原因是什么？早就该来的，来的迟了些。工业品营销的概念，绝大部分工业品企业是接受的，可认知模糊、运用迟疑、方法不当、体系不畅，于是，就有人觉得工业品营销也许是光说不练的假把式。还有些工业品企业，企图在传统的销售方式上有所突 ...; 个人分类: 工业品营销传播|15441 次阅读|0 个评论热度 2

工业品营销的六大病症（一）: 叶敦明 2013-8-12 14:23; 经济景气时，企业家手中拿的是放大镜，一个契机、一次拼搏，就会产生意想不到的大收获。经济低迷时，企业家手中拿的是显微镜，外部机会既然难找，那就老老实实做好内部挖潜吧。叶敦明建议：工业品企业家还应该拿一个望远镜，这就是工业品营销。它可以很好地看到下一波客户需求所在，从而提前配置好资源，等到浪头到来时， ...; 个人分类: 工业品营销传播|11804 次阅读|0 个评论热度 1

工具主义者，能否道法自然？: 叶敦明 2013-8-7 17:52; 张瑞敏为何钟爱道教，似乎突然明白了。近水楼台先得月，崂山的太清宫得道教之真传，哪怕是短暂的停留，也能与天地同呼吸，汲取古人超然时空的人性智慧。相信，张瑞敏没少去。也许，每逢大构思、大决策、大战役之前，在太清宫小住三五日，如麻的思绪、长短期的纠葛、举棋不定的彷徨，暂且放置一边，就以智慧来澄清、以公利 ...; 个人分类: 公司管理|12254 次阅读|0 个评论热度 1

为生活中的沟通算算账: 叶敦明 2013-7-31 15:21; 沟通，人的社会空气。现代工业的分工协作，每个人都只是生产过程的一份子，结果是一群人的集体所得。一个社会人，是特定环节的直接贡献者，又是其他环节的间接管理者，总是在片段与整体之间穿梭逾越。片段化的工作，总会引发片段化的生活，说不清楚、听不明白的沟通问题，在工作与生活的两重空间里交叉感染。工作中的沟 ...; 个人分类: 生活管理|11737 次阅读|0 个评论

咨询团队的铁三角: 叶敦明 2013-7-26 16:17; 鼎盛时期的公牛队，正是乔丹、皮蓬和罗德曼铁三角登上辉煌顶峰的灿烂时光。企业管理也是如此，大企业喜欢采用“总经理班子”，三个人构成，班长与组员地位平等，薪水相差不多，总经理班子取代一人当家，成就了通用电气等无数美国企业的大发展。营销咨询和管理咨询，是企业的外包服务方，也是以“小团队服务对接 + 大团队 ...; 个人分类: 公司管理|10207 次阅读|0 个评论

营销培训：培育视野、训练思维: 叶敦明 2013-7-18 15:10; 一个时代的到来，总是伴随着思想的启蒙大潮，在开放中改革，造就了时下的社会进步。一个行业的进步，总是离不开经营新思潮的洗涤，最早开发的酒类市场，历经春秋之乱，已是步入战国的品牌对峙时代。想当初，“盘中盘”这个泊来市场操作模式，经过几轮培训后，佼佼者早已引领地方白酒或啤酒企业，大踏步走向全国市场。培训 ...; 个人分类: 营销培训|9543 次阅读|0 个评论

工业品营销培训，如何烧好四味菜？: 叶敦明 2013-7-12 11:38; 好的咨询师，是一个好裁缝，他懂得客人的气质、身材与风采，扬长避短而争功，他知道，衣服是衬托人的。好的培训师，是一个大厨师，他识得客人的口味，善用凡品烹制没味，随手可得的佳肴才是真实的美好生活。在《工业品营销 From EMKT.com.cn 培训的四味菜》一文中，叶敦明将工业品营销培训的需求比成四味菜：满汉全席、 ...; 个人分类: 营销培训|16208 次阅读|0 个评论热度 1

工业品营销培训的四味菜: 叶敦明 2013-7-5 16:46; 营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比如战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的发展问题乃至生存问题，却只当作平常的感冒发烧，于是急吼吼地寻找营销培训这味“退烧散”。叶敦明发现，国内的工业品企业经过了这几年的营销 ...; 个人分类: 营销培训|120033 次阅读|8 个评论热度 3

咨询高手，必是快手: 叶敦明 2013-6-17 15:17; 咨询师水平的高与低，只需要从一件事情就能看出：做一个方案的思考时间与动笔时间的比例。三分之二时间在思考，三分之一时间在动笔，这是高手的做派。运筹帷幄，下笔有神，咨询高手的开阔眼界、思维势能与逻辑底蕴，成就战略远见度与执行能见度。而咨询低手，则用三分之一时间思考、三分之二时间动笔，空谈误事、实干有效 ...; 个人分类: 工业品营销咨询|20781 次阅读|0 个评论

农业产业化的工业化思维: 叶敦明 2013-6-6 14:19; 工业现代化成就了中国 30 年经济高速增长，工业信息化和服务化，则是下一轮持续发展的方向。工业要反哺农业，技术、设备只是表层的支持，资源整合意识、企业管理思维、产业发展布局，才是工业化种子在农业产业化土壤里生根发芽、枝繁叶茂的生长素。　　反观现时的农业产业化，千篇一律地朝着 ...; 112823 次阅读|1 个评论热度 3

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