日志
- 大客户营销：战略先行、建管并重、传播互动
- 1、企业营销战略诊断，大客户营销的第一步 工业企业战略制定有两个明显的错误倾向，一个是关注行业发展格局和变化态势，但不清楚何时会发生重大转折，反映到企业具体战略上就会出现面面俱到、毫无重点的空洞局面；另一个则是过于关注竞争对手的一举一动，从而陷入到亦步亦趋的被动竞争局面，没有特色的战略举措常常 ...
- 工业品销售，倍增效应不是天马行空
- 工业品销售深受规模突破的困扰，企业要想实现倍增，就须面临一个两难境地：自有的迷你型队伍虽好管理，但经销商往往因此把持了销售主动权，导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控；而若想深度开发、管理到位，企业就必须自建庞大的销售组织，这意味着在销售规模没上来之前，企业就必须承担不菲的销售费用，而一线的 ...
- 民企二次创业，需闯赢利模式五道关
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二次创业说了很多年了，国企拼死抓住了上市的机会，落魄的空架子顿时成为了股市风向标，而民企则只能在创业板和主板的边缘处寻得一席之地，贵贱之分不言而喻。不仅如此，在民企二次创业的重要关口，政府还起到了不好的促退作用。然而，当民企从灰姑娘华丽转身成地方经济的俏佳人，政府官员再也坐不住，仿佛要一下子补齐多 ...
- 产品价值理性回归，物美价廉不是空谈
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国内服装业在经历了低价格、低质量阶段之后，以雅戈尔、罗蒙、海澜之家、劲霸、七匹狼为代表的企业，已经开始在款式设计、品牌塑造和专卖店体系等方面用心经营，使城市一族能够花费较合理的价格拥有像样的服装，相比国外大品牌而言可谓是价廉物美了。然而，今年十一假期，在南京水游城与优衣库这个日本品牌的亲密接触，则 ...
- 柳传志的经营战略，是否联想得太多？
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作为第一代准国际级企业家，柳传志和张瑞敏一直是国内企业界的旗帜，他们把两个原本不起眼的小厂做到了1000亿以上的规模，并且都成为了国际市场的有力竞争者，着实不易。特别是在第一届《赢在中国》的压轴登场，作为大评委的两位，自然地流露出对年轻创业者的鼓励和期待，展现了国际级企业家特有的睿智、胸怀和激情，让人 ...
- 阿里巴巴的烦恼：企业与风投的“后蜜月期”生活
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阿里巴巴的崛起，是无数中小工业企业的福音，以小博大的创业路从此打通了。近日在西湖举行的第七届国际网商大会，也让人们感受到了电子商务日趋成熟，他们的经营手段相当多地结合了电子商务的便捷和传统经营的扎实。而马云的闭幕演讲更是将会议推到了一个弥散着成功创业之后的反省高潮。他对信和仰的解释，从心灵上震撼了 ...
- 民营企业创始人立身之术：黄光裕一意孤行不可为
- 前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，民企再一次成了企业界和社会大众集体聚焦的对象，赞誉、质疑、担心的论调弥散到社会各个角落。民企的前世被人淡忘了，但他们今生的命 ...
- 无为电缆产业的新生：摆脱买卖式销售，铸造产地品牌
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电缆企业的集群化现象明显，他们大多“隐藏”在某个偏僻的乡镇，很难引起人们的关注。这几年电缆行业突飞猛进，产品结构调整很大，很多企业步入了战略规划和销售管理的迷雾，亟需精通电缆行业的营销专家来指点迷津。在这里，我愿与大家分享自己对一些电缆销售现状的看法与战略见解。 二个月前，本人曾前往无 ...
- 企业家个人品牌塑造：陈光标“裸捐门”之惑
- 对于工业企业来说，企业家个人品牌塑造的重要性日益凸显。作为远离大众视线的工业企业，想要由冷门变为为热门，需要具有人性化光辉的企业家品牌的助推，将企业品牌打造成社会品牌。很多工业企业已经开始打造自己的企业家个人品牌，且方式手段各不相同，诸如陈光标因中国首善而成名，向文波借助凯雷收购徐工事件发动博客事 ...
- 由徐静蕾“从影记”，看企业家个人品牌营销
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借助网络大潮的巨大推力，人造英雄们你方唱罢我登场，热闹非凡。然而，不少个人品牌在打响之后，一直没有找到落脚之处，有名无利或者盛名薄利的半吊子个人品牌随处可见，他们成了没有脚的鸟，只能始终飘荡着。有一个人深谙个人品牌营销之道，从草根到达人再到实业经营，她实现了个人品牌的全面升级，她就是网络知性才女徐 ...
