日志
- 工业品营销，写在2011（中）
- 2 、工业品营销实践：在战争中学会战争 营销理论源自实践，是一门在实战中抓住机会、解决问题的应用性学科，基本知识和技能的掌握只是开始，关键是看存乎一心的运用之妙。就像真刀真枪的斗阵，每一招都是为了克敌制胜，花拳绣腿的三脚猫功夫就只能做做表演、讲讲培训了。 ...
- 工业品营销，写在2011（上）
- 走过2010年的工业品营销，还是不是一个冷僻的字眼呢？有一个相对可信的办法，用“百度指数”搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇：工业品营销、大客户营销、工业品销售，查询结果为零。能搜索的工业品关联词，也只有工业品、工业设计和工业品买卖合同，其指数值分别为90、1000和120，相当之低。这三个词的主要查询区域分布在 ...
- 低碳营销，利乐玩出新花样（下）
- 2 、市场表现：利乐奉行利他者原则 低碳营销，理念打底之后，还需要鲜活的市场表现。毕竟，任何企业的营销活动都是为了谋利，谋利就要谋取人心，低碳营销也不例外。只是，低碳营销一定要奉行互利的原则。从产业链角度看，工业企业的低碳营销的利益相关者众多，包括下游企业客户、消费者、政府机构等 ...
- 低碳营销，利乐玩出新花样（上）
- 低碳营销，是当前的时髦标签，谁贴谁醒目。 2009 年 11 月，中国正式对外公布控制温室气体排放的目标，决定到 2020 年，单位 GDP 二氧化碳排放比 2005 年下降 40-50% 。此承诺份量很重，高速增长的 GDP 总量不得不 “ 迁就于 ” 越来越低的碳排放水平，有点又要马儿跑、又要马儿少吃草的感觉。这对于国内大多数工业企业 ...
- 英利试水体育营销（下）
- 三、体育营销的门道，英利玩得转吗？ 体育营销玩的是借力打力，企业品牌定位、营销策略手段要与体育活动本身的性质高度吻合，否则带来的知名度就会昙花一现，没有多少持续的品牌效应，之后的跟进动作也难以维系。英利亮相南非世界杯，应该作为其塑造国际化品牌、开发国际市场的头阵，一花开放不为春 ...
- 英利试水体育营销（上）
- 国内工业企业向来恪守专门化传播之道，发力点集中在产品品牌、企业品牌和行业品牌等三个方面，传播对象聚焦、品牌影响窄众，以至于不少大型工业企业在当地的知名度都还比较低。高调做产业，低调做品牌，国内工业企业这种过于务实的品牌战略，也是导致目前行业规模大、经营利润低、产业分工层次低的重要原因之一 ...
- 工业企业营销战略：创新赢利模式的扩张力（下）
- 在《工业企业战略：创新赢利模式的扩张力（上）》一文中，叶敦明阐述了品牌模型和速度模型等两个常见的创新赢利模式。创新，意味着打乱了常规的思路和做法，赢利模式内在的四个要素的组合方式也发生了巨大的变化。创新赢利模式能否给一个工业企业带来预期的高利润，还要看后续的管理和营销能否到位，否 ...
- 工业企业访谈：好方法自然穿针引线
- 相比消费品企业，工业企业的管理层有点 “ 闷 ” ，他们熟悉行业内的是是非非，但对整体商业经营环境还是比较陌生，时间一长，难免会形成一种 “ 内部循环 ” 的集体性刻板认知，以行业经验揣度社会变化，关注度局限的弊端显而易见。因此，工业企业访谈在一定程度上就是要打破这种 “ 圈子 ” 概念，把客户管理层的思维 ...
- 工业企业战略：施耐德电气的中国化再造
- 几年前，施耐德还游离于世界 500 强之外，只顾扎根于行业、不求闻达与天下，很多人都不识施奈德的庐山真面目。直到今天 11 月胡主席访法期间亲临法国施耐德的卡罗斯中心时，人们才真正认识了施奈德：一家提供以智能电网为主的能效管理解决方案的法国公司。 这几年在中国等新兴市场的高速发展 ...
- 工业企业营销战略：创新赢利模式的扩张力（上）
- 赢利模式是工业企业发展战略的核心基础，也是一个企业家实业经营心态的最好佐证。当资本运作的热情冲淡了实业运作的平常之心，一些工业企业，特别是靠技术概念和政策基金起家的“创新型”工业企业，就会成为老板个人发展的跳板，一件件美丽的皇帝新装就这么招摇过市。 工业企业 ...
