日志
- 工业品营销咨询的“三不粘”
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国内的工业企业，目前主要通过三种方式接触到深浅不一的营销咨询，他们分别是总裁班、内训和营销咨询项目。它们三者之间理应是是递进关系，可事实上却关联度低，粘不到一块。 第一种方式是总裁班。据叶敦明所知，工业品营销研究院，是工业品营销总裁班的开创者，为国内工业企业高层管理量身定制战 ...
- 工业品营销咨询的“三不粘”
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国内的工业企业，目前主要通过三种方式接触到深浅不一的营销咨询，他们分别是总裁班、内训和营销咨询项目。它们三者之间理应是是递进关系，可事实上却关联度低，粘不到一块。 第一种方式是总裁班。据叶敦明所知，工业品营销研究院，是工业品营销总裁班的开创者，为国内工业企业高层管理量身定制战 ...
- 工业品企业，最需要营销咨询的三个阶段
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自从 3 月 21 日来到上海，叶敦明接触的工业企业数量增大了很多。短短的一个月时间，参与项目服务和深度开发的客户对象，就有 7 家，而且通过公司总裁班提供现场咨询的客户，数量也很可观。多听、多见，必然促动多思、多想。 一个有望基业长青的工业企业，其生命周期曲线通常会有三个 ...
- 对话当事人，读懂大败局
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国内民营企业的平均寿命不过 7 年，挺过 7 年的，也有很多在巅峰时期轰然倒塌。其兴也忽，其败也速。一个“成功”企业的兴起和失败，都会引来无数眼光的关注，各类解读也纷至沓来。读懂大败局，不再是企业界茶余饭后的闲谈话题，也已变成了企业家经营企业的一座座警钟。 上帝要想人灭亡， ...
- 时间，成就沟通的第一良方
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管理大师中的大师彼得 - 德鲁克，就认为时间管理是管理者的第一要务。他谆谆教诲管理者们：记录自己的时间，评估自己的办事效率；管理自己的时间，按照四象限法则分配时间；集中自己的时间，积少成多地抓大事。 有了时间，就有了更多的可能。沟通，这个管理中最为常见的工作项目，也是由时间 ...
- 中国文化的出路：企业化、民众化与国际化
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4 月 11 日 晚上，叶敦明在合肥 ABB 工作时老友，来上海参加 TWI 培训。他自从 1993 年开始，迄今的 18 年企业工作经历中， 15 年是在 4 家世界 500 强中度过，另外 3 年则是在一家大型民企中担当要职。我们两人的闲聊，从孩子教育开始，自然而然地落到了中国文化与企业发展的 ...
- 中小工业企业市场部的成长三部曲
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工业品营销，其根本在于以客户为中心、以利润为导向，是传统工业企业经营方式的一次重大改变。不少工业企业领导人，已经意识到自己企业运营的中大问题，也开始参加 MBA 学习、营销培训班，甚至聘请咨询公司为自己把脉开药方，但大多停留在浅层理解、浅尝辄止的“营销初恋期”。 营销初恋期， ...
- 售后服务品牌，工业品营销的杠杆力
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说起售后服务，不得不提及海尔。一句“真诚到永远”，就能让产品价格高出对手几百元，高利润不减高销量，一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌，成就了海尔的曾经辉煌，也打开了国内企业家的经营视野：服务，原来是裹着糖衣的炮弹！ 家电业引领了售后服务的风潮。继海尔之后，荣事达推 ...
- 工业品营销呼唤直效媒体
- 现如今，人际关系媒体化倾向愈发明显，同一个办公室的同事，也都习惯用QQ来交流思路和想法，一些不便当面说出的话，也能客观地表达出来。看来，初级沟通、日常沟通的媒体依赖性，会逐步替代低效率的人际沟通。 媒体是当代的掘金机。《新京报》成立没有几年，媒体销售额居然直逼15亿元大 ...
- 陈晓，是豺狼还是狐狸？
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陈晓，集多重角色于一身。从上海永乐的当家人，向国美称臣，继而爬上董事长的大位。他始终游走在董事经理人与职业经理人的边缘，一如他阴晴难测的眼神。去年 9 月份国美内部大地震，陈晓看似毫发无伤，可他的事业大厦却在今天顷刻坍塌。他在今年 5 月 10 日对记者郎朗的一番推心置腹，受到了业界颇多批评。 ...
