日志
- 本土咨询公司，必须换跑道
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本土咨询行业，一直在探索自己的道路。麦肯锡式的战略咨询，一度被斥为形式主义，完全脱离中国企业的市场实际。而实际上，因为国内咨询公司普遍缺少行业研究、战略洞察与流程规划能力，吃不着葡萄骂葡萄酸而已。埃森哲的咨询 +IT 捆绑方式，也不是草莽英雄们的专长与兴趣点，过于相信自己的创造力与智慧，也许是本 ...
- 咨询师，要以刘飞人为戒
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运动员，以青春的短暂释放，博取一时半会儿的精彩。很多优秀的运动员，都倒在了奥运门槛前，鲜有机会向世人一展自己的风采。竞技体育是残酷的，一个人拼死命折腾自己的身体，只为扭曲的牌牌，而观众则为此种变态大声欢呼。奥运赛场，堪比古罗马斗兽场，运动员在对手的眼中就是那只饿虎。君不见，金牌第一、其他第二的革 ...
- 工业品营销战略，根在哪里？
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美的、格力的营销战略，在纵深上、接触面上，已经相当体系化了，单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为，消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。若是拿汽车做比较的话，消费品营销战略是前驱，而工业品营销战略是四驱，以后驱为主。前驱是市场运营，后驱是企业自身和相关价值链的整体运营。 ...
- 营销人，要有一颗平常心
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营销，是什么？为消费者谋福利，为企业谋利润，为社会谋发展，为家庭谋幸福。否则，营销就是强销、就是忽悠、就是欺骗。以此为标准，审视时下的营销闹剧，就会发现大多数都是对人性的亵渎、社会的伤害。营销，若是不能为人性体验和尊严带来实实在在的价值，就只能是欺世盗名，这样的营销走不出国门。 ...
- 工业品营销战略反思：三一裁员
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国内的工业品企业，生产制造情节浓重者占多数。眼看着一栋栋厂房拔地而起，企业帝国的版图无限扩张的势头，乐得企业领导人情不自禁地开怀大笑。企业的发展远景，放佛就投射在眼前；事业的宏大梦想，于是乎提前投入自己的怀抱。看着碗里的，瞅着锅里的，这种站住一小脚、迈开一大脚的壮怀激烈，很是符合工业品企业大开大 ...
- 歌声中的情感营销（四）：母亲
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企业家倾注一生的心血，只为竖起一块品牌、成就一番事业，企业就是企业家的孩子，是他们人生价值的起点和归宿。企业若是扶不起的阿斗，那企业家就只能落得个无“家”可归的心灵困境。一颗破碎的心老无所依，只能在梦里向往春天里。企业家与商人的区别，如同母亲与保姆，虽然都是为了孩子，一个是用心用力，另一个却是拿 ...
- 工业品营销经理的三个段位
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营销无定式，即使经验丰富的工业品营销经理，也很难像围棋选手那样可以定段、升段。马不停蹄地，披星戴月地完成公司下达的营销任务，难有时间和心思停下来反思一下自己的专业成长，自己是从哪个段位入职的，现在又在哪个段位，未来可以成为几段？这可能是工业品营销经理普遍想知道的， 毕竟，金钱收入、专业水平和岗位 ...
- 歌声中的情感营销（三）：月亮心
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中国男人的梦中情人是谁？恐怕谁也没法调和 7 亿男人的胃口吧。有一个绝品女人，她也许能够赢得大多数选票，她就是邓丽君。冰清玉洁，不足以代表她的全部；万千宠爱，她并不在乎。她要的，就是一个真心爱她的人，爱她的心，与她共同走过非凡的人生路。只可惜，妹有心，郎无情，至死之前都没有白马王子的出现，怀着无限 ...
- 工业品营销人的“六变”
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工业品营销人，从个体上看，像是特种兵 。他们必须熟悉产品、通晓技术、了解行业，而这三样只算是初入门的功夫，是一个工程师和营销人员的混合体，需要较强的技术功底和营销视野。此外，还要洞察和引领客户需求、组织和提供解决方案，这就需要扎实的营销管理和内部协调功夫了，外部营销开道、内部营销铺路，工业品 ...
- 歌声中的情感营销（二）:想念
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《想念》是支老歌，上世纪 90 年代末，齐秦唱红了它，虽然原创和原创是袁惟仁。在外乡读书的学子、在他乡本生活的游子、在千里追寻爱情的浪子，心弦在不经意间被拨动了，流出的不是眼泪，是深深的忧愁、思念与些许的无奈。哀叹自身命运的同时，一股顽强的野草般生长欲望，却毫无遮拦地曼生着。情感的牵挂，才是风筝 ...
