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日志

沟通很简单,勒住舌头就行!
2022-5-16 15:13
世上没有不犯错的人,尤其在言语上。 几句话,就能把你之前所做的好事,一笔勾销不说,还可能会产生关系上的负债。好多时候,做事要比说话来得容易。 对于专业销售人员,说话的风格千差万别,但有一点是共通的,那就是用言语建立关系,直至赢得信任。这里面,就有两项功夫,一是能打动客户的话语,二是 ...
个人分类: 销售话术|5129 次阅读|0 个评论
营销不过信望爱(二):三种力
2020-5-20 09:12
营销不过信望爱(二):三种力
在《魔鬼经济学》一书中,用大量的数据呈现了孩子学业成长的动力。 那就是:父母。 父母的受教育程度、家庭藏书、母亲生第一个孩子的年龄,这些看得见的硬标准,与孩子未 ...
个人分类: 营销心得|9228 次阅读|0 个评论
营销不过信望爱(一):需求
2020-3-9 10:54
营销不过信望爱(一):需求
需求,一直在引领着营销的发展。 产品推销时代,需求的本质是“有了就好”;在市场营销阶段,需求的本质是“拥有不一样的好”。 基本需求得到了普及性满足后,高级需求也就在一部分身上逐渐散开。差异化营销,市场细分,定 ...
个人分类: 营销心得|11016 次阅读|0 个评论
营销不过信望爱
2020-2-12 11:49
腊月二十九,回乡的山路上。 一辆高档车蹒跚而过,开车的是一个年轻人。车是租来的,相亲用的。他想要未来的女朋友相信他有实力,也让父母相信他不会耽误婚姻大事的。被豪车鼓起的信心,与不远处的袅袅炊烟相呼应。 一辆摩托车紧随其后,这位年轻的骑手,也在城 ...
个人分类: 营销心得|9154 次阅读|0 个评论
消费劫:恶营销与懒管理的双头怪
2019-12-26 15:10
贫困年代的春节,哪家响起鞭炮,小孩子们就会兴奋起来,说不定能得着一个未燃的;后来,日子好起来了,鞭炮成了烟花,一家家地竞赛,看谁的漂亮,谁放的时间最长。 本来简单快乐的响声,成了扰民的噪音了。 ...
8842 次阅读|0 个评论
营销森林里的三棵树
2019-12-10 10:29
这是一个营销人生的故事,却从三棵树讲起。 三棵树,三类人;三种做法,三样活法。 冬日阳光下,一棵桃树暗自伤心。他看着隔壁的香樟树,那绿葱葱的叶子,在金色暖阳下熠熠 ...
个人分类: 营销心得|14241 次阅读|0 个评论
《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》
2019-12-3 16:51
《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》
《赢在精准:工业品销售达人“五字登科”》 课时: 2 天( 12 小时) 讲师:叶敦明,工业品营销教练 叶敦明 2020 年课程系列 [课程背景] 1. 工具那么多,怎么记得住?记不住的东西,不能指望用得到; 2. 营销是技术,还是艺术呢?落实在技艺 ...
个人分类: 营销培训|8647 次阅读|0 个评论
《大客户营销战:策略巧布阵,执行多胜算》
2019-12-2 15:22
《大客户营销战:策略巧布阵,执行多胜算》
《大客户营销战:策略巧布阵,执行多胜算》 课时: 2 天( 12 小时) 讲师:叶敦明,工业品营销教练 2020年课程系列 【课程背景】 1. 大客户营销战术,在个人和小团队层面操作,胜算率低,可持续性差; 2. 大客户营销战略,在高管与全公司层面 ...
个人分类: 营销培训|8814 次阅读|0 个评论
工业品经销商,只要心意更新而变化
2018-12-20 15:32
工业品营销,正处于“新老 4P ”接棒的当口。 产品、价格、渠道和促销,属于老 4P 。 老 4P 的发力点,主要维系在产品和价格上;顺着所谓的性价比,找到匹配的经销商,再辅以恰当的促销方式,销售目标就完成了。 ...
个人分类: 经销商|7609 次阅读|0 个评论
新零售下的工业品经销商,新酒装在新皮袋
2018-11-19 15:57
山西一家中大型钢厂,原来有 60 多个销售人员,主要服务几百家经销商,顺带直供一些建筑公司。 2014 年,他们上线了自己的电商平台,报价、下单、打款、发货、收获,这些耗费大量人员的流程化工作,都交给了软件自动化处理。 ...
个人分类: 经销商|8152 次阅读|0 个评论

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