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日志

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营销教育实训，亮出你的牌: 叶敦明 2012-3-26 18:07; 营销咨询不好干。能够贩卖战略的，自然和头道汤；在品牌传播和营销策略领域有所建树的，也还可以享受一下食脑族的悲欢；而靠执行力谋生的主，贴身贴的太累，不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单，一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭，就照着规律办。叶敦明觉得，没有专业建树、行业积累、团队默契的营销咨询公司，基 ...; 个人分类: 营销培训|26751 次阅读|0 个评论热度 2

市场实训报告的金字塔结构: 叶敦明 2012-3-15 17:52; 一个月的课堂训练，市场经理班的学员们，按捺不住跑市场的冲动，学以致用的心情溢于言表。叶敦明带着苏南组的 9 个市场经理，花了五天时间，一天半全体在上海，然后分成三个小组分赴苏州、无锡和常州，而我则在苏州和无锡两城市奔走。剩下的一天时间，全体组员集结在上海，租用了锦江之星的小会议室，开干市场市场 ...; 个人分类: 营销培训|29836 次阅读|1 个评论热度 1

工业品市场经理的实训三要点: 叶敦明 2012-3-2 12:42; 32 个市场经理学员， 3 个月封闭培训。一个月过去了，营销基础知识体系、实用工具功法，已经播下了种子。学员们的心，早已飞到市场中，逃离小游泳池，奔向大江大海的雄心，一直在激荡。为期三个月的市场经理班，有三次市场实训，每次为期一周，分别对应销售流程环节的了解、市场运作关键点、重点突破方向等三个 ...; 个人分类: 营销培训|34499 次阅读|0 个评论热度 1

市场实训，学员访谈的注意事项: 叶敦明 2012-2-25 11:24; 课堂学习一个月，不敌市场实训一周。最近一周，叶敦明带着九个市场经理学员，在沪苏锡常四个城市实训了一把，学员在大呼过瘾的同时，也感到了工作量之大、跟经销商业务员沟通协调之困难。磨刀不误砍柴工，到达上海后，并没有立即投入到访谈时间中。于是，带着市场经理学员们，发散思考、小组讨论 ...; 个人分类: 营销培训|31664 次阅读|1 个评论热度 3

工业品营销培训的337法则（下）: 叶敦明 2012-2-6 14:12; 工业品营销培训的一丁点心得，就要说成是什么法则，也暴露了叶敦明的急功近利的心态，是不是？也许吧。无法可依，是工业品营销目前乱战的主要原因之一。没有工业品营销咨询实战心得的培训师吧，光顾着在知识体系、逻辑结构、逗人段子、现场造势上大做文章，正经八百的事儿，往往被整成了一场闹剧。而那些有工业品营销咨 ...; 个人分类: 营销培训|22744 次阅读|0 个评论

工业品营销培训的337法则（中）: 叶敦明 2012-2-3 15:35; 工业品营销培训，基本上走过了单纯的概念灌输时代，讲师不能把学员当成一张白纸。你所要做的，恰恰是以浅显易懂的工业品营销思维体系，把有实战营销经历的资深学员，逐步导入到一种 “语言互通、思维互动、行动互助” 的境界。语言互通，是指大家能够基本运用规范的术语、定义和概念，探讨问题的 ...; 个人分类: 营销培训|19161 次阅读|0 个评论

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