设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

工业企业营销咨询| 经销商| 生活管理| 工业品营销传播| 营销培训| 公司管理| 工业品营销咨询| 资本项目投资| 工业品营销教练| 营销心得| 职场甘泉| 销售话术|

工业品营销与传播的三个接口: 叶敦明 2012-1-7 09:10; B2B 传播战略，营销管理大师科特勒给出了自己的解答。他从传播价值、传播分类的角度说起，然后提及了传播化三角形、传播传播的三种类型。这两个图示化工具，很是好用，打从第一眼看到它们，就开始现学现用了。可用着用着，就发现了一个问题：科老得三类传播与三种营销没有办法对接起来。叶敦明认为：这是一个大遗憾 ...; 个人分类: 工业品营销传播|29808 次阅读|4 个评论热度 2

跟《七武士》学领导艺术: 叶敦明 2011-12-31 11:59; 黑泽明的《七武士》，武士的英雄主义淡了很多，群体心理和领导艺术，却着墨颇多。毫无疑问，勘兵卫这个久经沙场的老兵，自然是众武士的精神领袖和行动指挥者。武士是帮山民抗击山贼的，武士只有七个，而组织起来的山民，数量达到数十人。战前训练、战时指挥，主要是由武士负责。可山民心理引导、重大意见的裁决、武士与 ...; 个人分类: 工业品营销传播|34324 次阅读|0 个评论热度 2

工业品营销，如何学？: 叶敦明 2011-12-29 10:20; 工业品营销，作为一门实战实用的方法论来说，国内目前的营销实践还不够全面和深入。而作为一门理论体系来说，也还是停留在美国老师们的洋智慧层面上。工业品企业，已经赫然占据了中国 500 强企业的 65% 左右，这种方法欠缺、理论洋化的现状，如何能 hold 住工业品企业对营销的无限渴求呢？ ...; 个人分类: 工业品营销传播|24759 次阅读|1 个评论热度 2

工业品市场经理，如何培样协调能力: 叶敦明 2011-12-26 22:10; 营销的本质在于资源与目标的匹配，担当主要角色的市场经理们，自然需要很强的运筹与协调能力。运筹，主要对事。工业品市场经理，要把握外部的价值链和内部的利润链，就能初步达成运筹帷幄的效果。协调，主要对人。工业品市场经理，在充分理解内部依赖、外部依赖后，就能主动地与其他部门协调，促成一个个临时组织，推动 ...; 个人分类: 工业品营销传播|24314 次阅读|0 个评论热度 2

跟《七武士》学激励: 叶敦明 2011-12-19 23:34; 人的心情，似流水，过于平缓易生倦怠，而湍急之处则见激情四溢。流水，有地势缓解的驱使，而人呢？自我激励的人，心中有大目标，看似平淡的一言一行，都是直指目标。功成之时，别人艳羡不已时，他则淡然一笑。成功，只是印证了自己的努力而已，是身外之物。而更多的人，则需要他人的激励。他们容易丧失目标，容易被琐 ...; 个人分类: 工业品营销传播|43866 次阅读|9 个评论热度 5

工业品营销，行得通吗？: 叶敦明 2011-12-15 11:43; 工业品营销，能否得通吗？这是一个很务实的话题，尽由着我们这帮从事工业品营销咨询人士来评说，似乎有王婆卖瓜之嫌。这些天，叶敦明在给一家世界排名第二、近 200 亿元销售额的工业品企业，提供《工业品营销基础知识》培训课程时，特地设置了一个互动话题，活跃课堂气氛之余，大家集思广益，看看工业品营销如何从 ...; 个人分类: 工业品营销传播|26349 次阅读|2 个评论热度 3

工业品营销4E与市场经理: 叶敦明 2011-12-12 08:37; 消费品营销，有一个基础的分析工具 :4P 。尽管 4P 有点老套，且有产品导向之嫌，但毕竟易学易用。工业品营销呢，有些人还停留在忽视冷漠的阶段，还有些人虽认为工业品营销有自己的特点，但一时找不到适用的分析工具。有需求，就会有满足。工业品营销的 4E ，几年前就有人提出。从本 ...; 个人分类: 工业品营销传播|25522 次阅读|0 个评论热度 2

工业品营销，可以偷师化妆品: 叶敦明 2011-12-10 00:09; 在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。讨论完之后，我们总结出“三个力”：第一，终端形象的杀伤力；第二，导购人员 ...; 个人分类: 工业品营销传播|24336 次阅读|2 个评论热度 2

跟《七武士》学客情关系管理: 叶敦明 2011-12-6 11:04; 武士是一个特殊的阶层，有点像中国古代的“士”，仅仅是一种身份的象征，没有土地、俸禄，只有诸侯聘请他们，自己才总会有一个体面的生计。黑泽明镜头中的《七武士》，时代从冷兵器开始向火铳过渡了，武士手中的剑，不再是纵横天下的通行证。纵然千难万难，身份是不能丢。宁可待业在家，三天两头饿肚子，也不能随随便便 ...; 个人分类: 工业品营销传播|57681 次阅读|7 个评论热度 10

从四十不惑，看品牌的“三心”: 叶敦明 2011-12-1 17:30; 四十不惑，从容不迫，为何？心有所属、情有所定、业有所成，这是一份主动的“从”。不似青少年时期的盲从，随波逐流之后，你就是那块磐石，沉甸甸的感受，不由自主地从心底溢出。 “容”，容纳是也。虽不说有海纳百川的气度，却至少也有容纳曾经厌恶之人的胸怀，并不断尝试从他们身上读取优点。能 ...; 个人分类: 工业品营销传播|90051 次阅读|16 个评论热度 13

1 2 3 4 567 8 9 10 ... 11 / 11 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-5-8 18:10 , Processed in 0.153295 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部