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日志

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奢侈品是面好镜子: 叶敦明 2012-7-27 11:10; 奢侈品，是品牌营销的成功结晶。对于价廉物美的吾国而言，她往往是拜金主义的活标签，迎来送往着一帮咋富还俗的跪人。面对奢侈品的强势话语权，是低头膜拜，或者昂首怒视，都是心虚的表现，起码证明了自己对物质世界还处在自我的初级阶段。奢侈品是面好镜子，照出人性，折射出生活的万千形态。你 ...; 个人分类: 工业品营销传播|19317 次阅读|0 个评论

营销也该休养生息: 叶敦明 2012-6-30 08:45; 楚汉相争之际，大秦业已崩塌。胜者为王的大汉，以道家为精神寄托，久旱的中原大地，终于盼来了及时雨。疲惫的人民，得以休养生息。荒芜的土地，也得以耕耘。黄老学说，恐怕是第一次压倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位类似于宗教。宗教在本质上是遵循自然、效法天道。道家的《德道经》与天主教 ...; 个人分类: 工业品营销传播|62827 次阅读|12 个评论热度 18

营销人的运动员精神: 叶敦明 2012-6-26 15:43; 从营销体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B营销人员的典型工作环境。哎，能干的B2B营销人员，受困于粗糙的B2B营销大环境。那么，要想出业绩，自己的主观能动性就得强。于是，它们心中揣着人定胜天的理 ...; 个人分类: 工业品营销传播|34379 次阅读|1 个评论热度 1

公共知识分子的不公共: 叶敦明 2012-6-18 13:38; 方舟子与韩寒之争，是名利、价值观，还是态度呢？看过《方舟子带你走进科学》的人都知道，方是以生物学家面试的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社会的，一如《围城》中从伦敦流血归国的高校长。研究科学，从事学术打假，无可厚非，干的都是科学嘛。如今的国内科学界，不缺少抄袭、假冒和浮夸，原创的坚持，却难觅踪影。 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28025 次阅读|0 个评论

海底捞，你能捞到啥（下）: 叶敦明 2012-6-12 10:03; 海底捞式的智慧型经营，突破了传统产业的经营瓶颈。智造，不是制造加上资本和高科技，而是把人的智慧作为企业经营的首要资产。智慧，是一个动态的、过程的生成物，不是一开始就在哪儿，他需要被激发，然后自发地涌现。反观我们的制造业、服务业，人基本上沦落为机器设备的补充物。流程设计是以人为中心，还是以生产制造 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28824 次阅读|0 个评论

海底捞，你能捞到啥（中）: 叶敦明 2012-6-8 13:54; “劳动密集型”企业，在国内居多，也是产业转型的困难户。从制造，到创造，成了企业新一轮变革的口号，落到实处的少之又少。缺什么，喊什么，喊完了，就只当干过了，再也不当回事了。也许，这就是国内不少企业变革的真实写照吧。从制造，到创造，难道就只有科技创新、资本吸纳这两条道吗？不可否 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28605 次阅读|0 个评论

海底捞，你能捞到啥（上）: 叶敦明 2012-6-6 12:01; 海底捞的管理方式，初看起来是一个悖论。火锅店，流程范式，大同小异。夸大一点说，都是在学习麦当劳和肯德基的过程中成长起来的。这其中，科学管理的身影无处不在，把营业过程分解到动作点，再设置相应的职能岗位，依据关键点管理，为各岗位制定工作标准和考核方式，然后把一个个正常的人安进去，经由过程监控，一个个 ...; 个人分类: 工业品营销传播|44405 次阅读|5 个评论热度 7

工业品修订重购暗藏的风险: 叶敦明 2012-6-2 11:52; 修订重购，是工业品采购的一种形式，客户基于上次购买的满意度进行的二次购买，只不过购买条件会有所调整。修订重购的成功率，相比新购高出很多，毕竟买卖双方比较熟悉，而且已经达成了一次买卖，购买的惯性已有显现。对于工业品销售人员而言，对客户的修订重购不能掉以轻心，煮熟的鸭子也会飞。 ...; 个人分类: 工业品营销传播|27111 次阅读|1 个评论热度 1

《卖拐》中的SPIN销售技巧: 叶敦明 2012-5-29 18:15; 小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。拐，是一个虚拟的刀具，无用之物变成了别人的心肝宝贝，这中间的一波三 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28218 次阅读|0 个评论

产品经理与4S店的合作途径: 叶敦明 2012-5-18 11:25; 对于汽车来说， 4S 店成为首要的终端形式。可对于工业品而言， 4S 店还是开先河之举。除了三一重工的 6S 店、沈阳机床的 4S 店，山特维克可乐满的效率中心、德马吉的展示中心，也都与 4S 店相差无几。产品体验、配件直供、就地维修，是工业品 4S 店存在的价值，它又对区域营销的深入和细致，起 ...; 个人分类: 工业品营销传播|28698 次阅读|0 个评论

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