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掘金工业品营销2：细掰客户价值: 叶敦明 2013-3-18 12:41; 企业存在的两个前提条件：客户价值与社会利益。客户价值，是企业的立身之本，没有客户的认可，就没有企业存在的必要。企业，同时也是社会的一个重要组成部分，担负着税收、就业、制度公正、人性发展等社会责任，这是企业为什么要盈利、为什么能盈利的内在需求与外在条件。叶敦明认为：工业品企业盘踞在产业链的上游，其创 ...; 个人分类: 工业品营销传播|114103 次阅读|0 个评论热度 2

工业品营销人的四视同堂: 叶敦明 2013-3-8 15:29; 曾何时，营销，可不是什么褒义词。露骨一点的说，是一种心智骗术；含蓄一点的说法，也就是忽悠客户买不值的、或不需要的东西。营销，与销售挂的过于紧密了。叶敦明认为，从工业品营销的角度来看，营销可分为三级。第一级：销售拉力，营销的效果，必须经由销售验证，国内工业品企业基本上在这个层级上活动，只不过措 ...; 个人分类: 工业品营销传播|7444 次阅读|0 个评论

营销咨询的七种死法（上）：外伤: 叶敦明 2013-1-14 17:42; 刘健恒老师的突然离世，是从一个营销资深人士惊讶的表情中得知的。当时我们正在聊专业与事业，他眼前笔记本电脑跳出了一条讣告新闻，原本热络的谈话顷刻间冻结了：再火热的话题，也抵挡不住一个同道中人的离别，且那么的匆匆。我与健恒老师，也只是在第一营销网上互评了几次，算是浅交之友吧。可对他的勤于实践、善于写 ...; 个人分类: 工业品营销传播|11333 次阅读|0 个评论

工业品营销人的“八工”: 叶敦明 2013-1-4 16:33; 工业品营销人，行囊里满载误解与鄙夷，没有简易可用的理论与方法，全凭着自己的悟性往前冲，到功成名就时赢来的缺失喝倒彩，仿佛成了企业的罪人似的。看着快消品行业的营销大军如此威武，工业品营销人心中五味杂陈，很是想为自己证明一下，证实自己的存在价值，明确自己的发展方向。工业品营销是 ...; 个人分类: 工业品营销传播|6238 次阅读|0 个评论

生活中的工业精神: 叶敦明 2012-12-13 10:28; 工业精神，就是追求有秩序的自由，比如红绿灯、排队、立交桥。国内城市的发展，起步的根基薄弱，过程尽是拿来主义，以至于站在玲琅满目的制造品前，我们除了物质消费与浪费的冲动之外，似乎懒得去寻找精神的润泽与成长。以至于，常常把工业精神等同于物质崇拜，个性张扬的人，还哭着闹着要逃离工业化时代，回归到小山村 ...; 个人分类: 工业品营销传播|6989 次阅读|0 个评论

品牌如刀: 叶敦明 2012-12-7 11:22; 品牌，在物质层面上，是勾引消费者钱财的招魂旗，解决了企业的销售问题，解脱了消费者不安分的钱包。品牌，在精神层面上，是消费者在物质消费之余，得到精神满足的一个符号，是在明示或暗示自己也跟上了时代的步伐。品牌，刻意地营造了一种圈子，并试图将某些人拉进圈子，而同时把另一些人阻隔在圈外，这种进进出出的游 ...; 个人分类: 工业品营销传播|10041 次阅读|0 个评论

歌声中的情感营销（二）:想念: 叶敦明 2012-10-8 11:34; 《想念》是支老歌，上世纪 90 年代末，齐秦唱红了它，虽然原创和原创是袁惟仁。在外乡读书的学子、在他乡本生活的游子、在千里追寻爱情的浪子，心弦在不经意间被拨动了，流出的不是眼泪，是深深的忧愁、思念与些许的无奈。哀叹自身命运的同时，一股顽强的野草般生长欲望，却毫无遮拦地曼生着。情感的牵挂，才是风筝 ...; 个人分类: 工业品营销传播|15809 次阅读|0 个评论

歌声中的情感营销（一）：我愿意: 叶敦明 2012-9-29 10:01; 产品可以同质化，艺术却正在无限差异化。未来的商业世界里，技术和艺术，是最核心的竞争力。艺术是终极目标，客户的体验真真切切，人生哲学得以体现，生命的价值得以释怀。未来的市场营销，其实就是社会各种价值观搭载于产品与服务，单纯的商品营销与服务营销，不能承担此等大使命。最近，叶敦明 ...; 个人分类: 工业品营销传播|15941 次阅读|0 个评论

农民眼中的工业化与信息化: 叶敦明 2012-9-14 21:20; 农业时代还在神州大地游走，一下子就工业化了，而今又冷不丁地信息化了。中国人，是神， 20 年自我更新一次，一辈子的精彩顶得上欧美人三辈子，这是我们的骄傲，也是我们的祸根。科学技术和管理水平进步的太快了，总是一部分精英远远的走在前面，跟着一大帮为了自我利益而战的普通人。利益挥手我前进，见异思迁无定 ...; 个人分类: 工业品营销传播|17959 次阅读|0 个评论热度 1

工业品营销人的玄奘之路（上）: 叶敦明 2012-8-28 14:31; 惜秦皇汉武，略输文采，唐宗宋祖，稍逊风骚。如今看来，也只有唐朝、唐太宗的口碑最好。活泼向上的，思维开放的，柔中有刚，有着神秘匈奴血统的唐朝廷，还真的文武兼备。唐太宗是政治的杰出代表，他的功绩标榜于史册，接受后人的膜拜。地位的尊崇，他总是离百姓很远；时间的久远，他的面目越来越模糊。 ...; 个人分类: 工业品营销传播|16541 次阅读|0 个评论

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