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日志

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陈晓，是豺狼还是狐狸？: 叶敦明 2011-5-17 11:25; 陈晓，集多重角色于一身。从上海永乐的当家人，向国美称臣，继而爬上董事长的大位。他始终游走在董事经理人与职业经理人的边缘，一如他阴晴难测的眼神。去年 9 月份国美内部大地震，陈晓看似毫发无伤，可他的事业大厦却在今天顷刻坍塌。他在今年 5 月 10 日对记者郎朗的一番推心置腹，受到了业界颇多批评。 ...; 个人分类: 工业品营销传播|16108 次阅读|0 个评论

英利品牌传播的抓大放小: 叶敦明 2011-5-13 09:52; 南非世界杯，英利中了头彩。 B2C 方式的品牌传播，而且还是世界范围的，史无前例的举措，引来了不少争议。叶敦明也曾撰写小文《英利试水体育营销》，阐明了 B2B 与 B2C 的交融互进。一波未平，一波又起。英利的公关传播能力，在试水体育营销之后，更上层楼了。先来看一下 2011 年 5 月 7 日 ...; 个人分类: 工业品营销传播|21181 次阅读|0 个评论热度 1

中国式营销，是时候吗？: 叶敦明 2011-5-9 11:47; 看了方志老师撰写的“用商业模式来营销--兼《中国式营销图解》”一文，叶敦明认为有几点值得肯定。不好意思的是，我还没有拜读国詹志方、王辉两位老师的原作。在这里，只是对上述文章本身的解读，不当之处，敬请谅解，欢迎互动讨论。　　1、采用了道、法、术三个层面去理解营销，更 ...; 个人分类: 工业品营销传播|49035 次阅读|5 个评论热度 5

工业品营销的网络媒体机会: 叶敦明 2011-5-5 16:47; 机会，要么视而不见，要么是从未想起。对于工业品营销而言，媒体传播总是被置于冷冷的角落。有一种思维定势，在工业品行业中盛行，那就是产品方案开道、人际传播跟进、商务谈判搞定。这三板斧中，媒体传播很难找到自己的位置。　　　　媒体传播与人员销售，要调好默契的双人舞。而 ...; 个人分类: 工业品营销传播|21763 次阅读|0 个评论

工业品销售的区域管理之道: 叶敦明 2011-4-8 14:52; 在工业品行业中，叉车行业规模并不大，2010年的国内总销量20多万台，市场总份额也就在200亿以内，还抵不上一个中型钢厂的规模。就是这么一个不起眼的行业，也有许多不平凡的故事：美科斯董事长陆金红，玩滑翔伞一不小心就进了国家队，有点甲骨文拉尔森的风范；叉车经销大户广东天力的白军火要给 ...; 个人分类: 工业品营销传播|18817 次阅读|0 个评论

工业品销售人员，七嘴八舌诉苦经: 叶敦明 2011-4-1 19:55; 销售最大的困难，在于不确定性。一段时间内，付出与回报往往阴错阳差，客观的压力就会击倒主观的激情。工业品销售人员，面临着品牌、技术和团队的三重考验，更是难上加难。日前，叶敦明对10多个工业品销售人员，进行了一次小范围调研，意在发现一些鲜活的个性现象，为抽象、枯燥的工业品销售研究 ...; 个人分类: 工业品营销传播|26887 次阅读|0 个评论

工业企业赢利模式12问（下）: 叶敦明 2011-3-19 12:22; 9 、竞争对手什么样的企业设计，最让你害怕？孙子兵法中的庙算，相当于今天的战略规划。知此知彼，方能百战不殆。叶敦明在《工业企业赢利模式 12 问》的上篇和中篇中，陆续提出了 8 个问题，这些问题更多的是围绕着自己的企业和目标客户。而这第 9 个问题，就是要你洞察一下最厉害的竞争对 ...; 个人分类: 工业品营销传播|24475 次阅读|1 个评论热度 1

工业企业赢利模式12问（中）: 叶敦明 2011-3-15 23:17; 5 、如何让客户选择我？赢得客户就像谈恋爱，自己要中意，对方也要投桃报李，讲的是你情我愿。工业企业的营销素养不高，市场调研的功夫下的又少，经常是从自己的单方面考虑目标客户。我都做得这么好了，难道客户还不认账吗？这是一种常见的客户选择心态。殊不知，客户对你的了解甚少，你的产品在 ...; 个人分类: 工业品营销传播|24318 次阅读|0 个评论热度 1

中联重科为何青睐央视广告？: 叶敦明 2011-3-10 20:16; 春节前的一天晚上，正在等待央视一套的焦点访谈节目播出时，猛然间看到了中联重科的品牌广告，一句“思想构筑未来”，道明了中联重科在工程机械行业的勃勃雄心。其实，早在 2004 年，他们就在央视播放了《建设者》和《追求者》两条广告短片，广告诉求为“至诚，志远，中联重科”。从之前的品质和诚信的自我诉求，跳转到 ...; 个人分类: 工业品营销传播|21552 次阅读|0 个评论

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