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定位理论的五大缺陷: 叶敦明 2011-6-13 13:01; 中国的消费市场，是往统一的方向走，还是在逐步细分呢？表面上看，这个问题问的多余。您可能会说：随着消费水平的提高，市场细分化程度越来越高，当然是从统一走向细分。可问题是，追风消费、攀比消费的热潮并没有退去，依然主宰者消费的主流方向。细分市场、个性化消费，只不过是一朵别样的浪花而已。 ...; 个人分类: 工业品营销传播|17099 次阅读|0 个评论

商业模式不等于销售新点子: 叶敦明 2011-6-8 16:03; 近日，浏览价值中国时，叶敦明发现了一篇《商业模式创新玄机》，作者是长江商学院的滕斌圣老师。滕老师从生活中的小生意着眼，将高深莫测的商业模式娓娓道来。商业模式，为商业所用，为普通商人所用，这是肯定的。商业模式，也就是专业人士说的赢利模式，由客户选择、价值获取、战略控制和业务范 ...; 个人分类: 工业品营销传播|17843 次阅读|0 个评论

工业品经销商的求变之路: 叶敦明 2011-6-8 15:55; 工业品经销商，其角色还鲜为人知。前台的工业品企业尚未扬名于社会，后台的经销商们也只能默然无声。大众对工业品经销商的认知，可能是还停留在“一间门脸、一部电话、一辆货车、二个伙计、三五个关系圈”的阶段。最近，叶敦明所在的工业品营销研究院，邀请了广州一家机电经销公司的宋总，来公司与大家交流。我之前就 ...; 个人分类: 工业品营销传播|15989 次阅读|0 个评论

工业品营销咨询的“三不粘”: 叶敦明 2011-6-1 15:43; 国内的工业企业，目前主要通过三种方式接触到深浅不一的营销咨询，他们分别是总裁班、内训和营销咨询项目。它们三者之间理应是是递进关系，可事实上却关联度低，粘不到一块。第一种方式是总裁班。据叶敦明所知，工业品营销研究院，是工业品营销总裁班的开创者，为国内工业企业高层管理量身定制战 ...; 个人分类: 工业品营销传播|11383 次阅读|0 个评论

工业品营销咨询的“三不粘”: 叶敦明 2011-6-1 15:42; 国内的工业企业，目前主要通过三种方式接触到深浅不一的营销咨询，他们分别是总裁班、内训和营销咨询项目。它们三者之间理应是是递进关系，可事实上却关联度低，粘不到一块。第一种方式是总裁班。据叶敦明所知，工业品营销研究院，是工业品营销总裁班的开创者，为国内工业企业高层管理量身定制战 ...; 个人分类: 工业品营销传播|13967 次阅读|0 个评论热度 1

对话当事人，读懂大败局: 叶敦明 2011-5-30 17:27; 国内民营企业的平均寿命不过 7 年，挺过 7 年的，也有很多在巅峰时期轰然倒塌。其兴也忽，其败也速。一个“成功”企业的兴起和失败，都会引来无数眼光的关注，各类解读也纷至沓来。读懂大败局，不再是企业界茶余饭后的闲谈话题，也已变成了企业家经营企业的一座座警钟。上帝要想人灭亡， ...; 个人分类: 工业品营销传播|13486 次阅读|0 个评论

时间，成就沟通的第一良方: 叶敦明 2011-5-30 17:23; 管理大师中的大师彼得 - 德鲁克，就认为时间管理是管理者的第一要务。他谆谆教诲管理者们：记录自己的时间，评估自己的办事效率；管理自己的时间，按照四象限法则分配时间；集中自己的时间，积少成多地抓大事。有了时间，就有了更多的可能。沟通，这个管理中最为常见的工作项目，也是由时间 ...; 个人分类: 工业品营销传播|19339 次阅读|0 个评论热度 2

中小工业企业市场部的成长三部曲: 叶敦明 2011-5-30 17:11; 工业品营销，其根本在于以客户为中心、以利润为导向，是传统工业企业经营方式的一次重大改变。不少工业企业领导人，已经意识到自己企业运营的中大问题，也开始参加 MBA 学习、营销培训班，甚至聘请咨询公司为自己把脉开药方，但大多停留在浅层理解、浅尝辄止的“营销初恋期”。营销初恋期， ...; 个人分类: 工业品营销传播|13017 次阅读|0 个评论

售后服务品牌，工业品营销的杠杆力: 叶敦明 2011-5-24 13:04; 　说起售后服务，不得不提及海尔。一句“真诚到永远”，就能让产品价格高出对手几百元，高利润不减高销量，一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌，成就了海尔的曾经辉煌，也打开了国内企业家的经营视野：服务，原来是裹着糖衣的炮弹！　　　　家电业引领了售后服务的风潮。继海尔之后，荣事达推 ...; 个人分类: 工业品营销传播|16867 次阅读|0 个评论热度 1

工业品营销呼唤直效媒体: 叶敦明 2011-5-20 14:27; 　现如今，人际关系媒体化倾向愈发明显，同一个办公室的同事，也都习惯用QQ来交流思路和想法，一些不便当面说出的话，也能客观地表达出来。看来，初级沟通、日常沟通的媒体依赖性，会逐步替代低效率的人际沟通。　　　　媒体是当代的掘金机。《新京报》成立没有几年，媒体销售额居然直逼15亿元大 ...; 个人分类: 工业品营销传播|20589 次阅读|0 个评论

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