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日志

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卡位战略，工业品营销的核心抓手: 叶敦明 2011-6-20 10:57; 工业品营销，离不开品牌传播张力。而绝大多数工业企业，传播预算很少，除了最为基本的销售化品牌工具之外，就只是为数不多的展会、行业杂志和网站广告。在消费品行业如雷贯耳的定位理论，主要是为媒体传播找到突破口。叶敦明认为：缺少媒体支撑的工业品营销，定位只是一个口头禅，实际上并不能发挥多大作用。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15284 次阅读|0 个评论

咨询业务洽谈，下好这盘棋: 叶敦明 2011-6-16 10:24; 在《有感营销咨询的业务洽谈》一文中，叶敦明提及了业务洽谈的几个小心得：谈话切入点、谈话姿态、团队互补、带头人、勤记笔记等，最后还提到了复盘。一次咨询业务洽谈，好比下一盘围棋，序盘、中盘、收官，马虎不得。 1 、开局，调性很重要武宫正树、聂卫平 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15062 次阅读|0 个评论

有感营销咨询的业务洽谈: 叶敦明 2011-6-8 16:01; 工业品营销咨询业务，在洽谈阶段就已经定性。客户对咨询公司的专业认知、团队评价、合作兴趣，就是在面对面洽谈过程中成型的。他们之前对你的印象，都只是此次见面的一个铺垫而已，关键在于现场洽谈的把握。咨询师与客户初见面时，谈话的切入点、谈话姿态很重要。从切入点而言，有经验的咨询师喜 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16184 次阅读|0 个评论

闲聊工业品营销咨询: 叶敦明 2011-6-8 15:58; 近日，叶敦明在与营销咨询界同行聊天时，顺便谈到了工业品营销咨询问题。他是一家大公司的项目经理，从事过几年管理咨询，近一年多则专注于工业品营销咨询。他的一些困惑、思考，也触动了我的所思所想。有问题不可怕，怕的是没有意识到问题。工业品营销咨询，这个刚刚从咨询行业中独立而出的细分专业服务，需要更多有识 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|17291 次阅读|0 个评论

如何面试咨询式培训师？: 叶敦明 2011-6-8 15:50; 培训师好比演员。有的演员只会演戏，剧本是别人写的。只会讲课的培训师，他们长于演讲技巧、气氛调动，一堂培训课热热闹闹地收场，师生皆大欢喜。有的演员一专多能，就像电影界的姜文，自导自演的不也乐乎。会写教材、会讲课的培训师，大多功底深厚，实战经验丰富，讲课的风格偏重于智慧分享、方法探讨，也许讲课并不热 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14672 次阅读|0 个评论

创新赢利模式，工业品营销的真功夫: 叶敦明 2011-6-1 18:04; 工业企业的问题，大抵逃不过销售额或者销售利润。急性子的老板，单刀直入，直接抓销售，希望先解决眼前的销售困境，再徐图企业的发展。正如很多消费品企业，一抓销售，就赤裸裸地奔向促销。现实销量胜过千言万语，是这些企业的经营逻辑和信念。然而，销售问题是表，战略、管理和品牌才是问题的根源。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15563 次阅读|0 个评论

培训公司的三种类型: 叶敦明 2011-6-1 18:00; 张诗信老师对培训公司有三个考量标准：价值观、权力结构、老板心态，这对培训师和客户选择一家培训公司，都有很好的指导作用。叶敦明在《培训公司的专业化之路》一文中，专门谈到了其中的一点：价值观。培训公司应该秉承专业化发展理念，用专业为客户创造价值。从简单的启蒙者，到企业的良师益友，再到行业专家，一个 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13036 次阅读|0 个评论

培训公司的专业化之路: 叶敦明 2011-6-1 16:04; 以文会友，有点老派，讲究交人先交心。交心，就得讲真话，这在浮躁的金钱年代，的确显得很奢侈。见人说神话，见鬼说人话，见到不人不鬼说江湖话，见到好朋友才能说出真心话。经常写专业文章的人士，其文风、文骨、文心，显而易见的。以文会友，起码可以做到初步的筛选，免得浪费时间。来到上海后 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|12357 次阅读|0 个评论

工业品企业，最需要营销咨询的三个阶段: 叶敦明 2011-5-30 17:29; 自从 3 月 21 日来到上海，叶敦明接触的工业企业数量增大了很多。短短的一个月时间，参与项目服务和深度开发的客户对象，就有 7 家，而且通过公司总裁班提供现场咨询的客户，数量也很可观。多听、多见，必然促动多思、多想。一个有望基业长青的工业企业，其生命周期曲线通常会有三个 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13798 次阅读|0 个评论

中国文化的出路：企业化、民众化与国际化: 叶敦明 2011-5-30 17:19; 4 月 11 日晚上，叶敦明在合肥 ABB 工作时老友，来上海参加 TWI 培训。他自从 1993 年开始，迄今的 18 年企业工作经历中， 15 年是在 4 家世界 500 强中度过，另外 3 年则是在一家大型民企中担当要职。我们两人的闲聊，从孩子教育开始，自然而然地落到了中国文化与企业发展的 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13045 次阅读|0 个评论

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