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工业品营销战略，根在哪里？: 叶敦明 2012-11-12 21:22; 美的、格力的营销战略，在纵深上、接触面上，已经相当体系化了，单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为，消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。若是拿汽车做比较的话，消费品营销战略是前驱，而工业品营销战略是四驱，以后驱为主。前驱是市场运营，后驱是企业自身和相关价值链的整体运营。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|113115 次阅读|1 个评论热度 1

歌声中的情感营销（四）：母亲: 叶敦明 2012-10-25 14:28; 企业家倾注一生的心血，只为竖起一块品牌、成就一番事业，企业就是企业家的孩子，是他们人生价值的起点和归宿。企业若是扶不起的阿斗，那企业家就只能落得个无“家”可归的心灵困境。一颗破碎的心老无所依，只能在梦里向往春天里。企业家与商人的区别，如同母亲与保姆，虽然都是为了孩子，一个是用心用力，另一个却是拿 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|18845 次阅读|0 个评论热度 1

工业品营销经理的三个段位: 叶敦明 2012-10-22 13:10; 营销无定式，即使经验丰富的工业品营销经理，也很难像围棋选手那样可以定段、升段。马不停蹄地，披星戴月地完成公司下达的营销任务，难有时间和心思停下来反思一下自己的专业成长，自己是从哪个段位入职的，现在又在哪个段位，未来可以成为几段？这可能是工业品营销经理普遍想知道的，毕竟，金钱收入、专业水平和岗位 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|22033 次阅读|0 个评论

工业品营销人的“六变”: 叶敦明 2012-10-12 11:52; 工业品营销人，从个体上看，像是特种兵。他们必须熟悉产品、通晓技术、了解行业，而这三样只算是初入门的功夫，是一个工程师和营销人员的混合体，需要较强的技术功底和营销视野。此外，还要洞察和引领客户需求、组织和提供解决方案，这就需要扎实的营销管理和内部协调功夫了，外部营销开道、内部营销铺路，工业品 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|17343 次阅读|0 个评论

营销咨询的撒网与织网: 叶敦明 2012-9-10 09:26; 大多数咨询公司，还是生产型企业，做项目的人拿钱最多，最受待见。而做应用研究、客户打单的人，只是配角，干的是苦力活，得到的是碎银而已。没有好客户，没有洞开的客户源，一帮人只能委曲求全地做小，渐渐失去了能力和心力，即使大客户找上门来，能伺候的人、招式和管理方式，都捉襟见肘，乱了方寸。养与战的矛盾，困 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16222 次阅读|0 个评论

工业品营销人的玄奘之路（下）: 叶敦明 2012-9-3 11:08; 国内工业品营销之路，少有前人走过，更看后人如何去走。潜规则、关系营销、灰色地带，这些耳熟能详的玩法，只能说是人类劣根性的投射，它们只能代表过去，没有丝毫未来。凡是不能为行业立命、为客户谋利、为企业谋未来的，都可以归结为“负能量”，神通广大的钻营者，莫为一己之利害了众人之福。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16677 次阅读|0 个评论

营销培训师的四大情怀: 叶敦明 2012-8-24 15:46; 育人之心、传道之情、解惑之能、成人之美，是营销培训师的四大情怀。育己者育人，勤于修炼的人，方有资格站在他人面前侃侃而谈，诙谐的言语、灵巧的身段、活泼的气氛，是雷电交加之后的倾盆雨，浇醒的是陈旧的认知与行为方式，酣畅的是事业新坐标的向往与奋进。故作资深的营销培训师，能行吗？一次营 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|24213 次阅读|0 个评论热度 1

营销咨询师的春天里: 叶敦明 2012-7-31 12:14; 每遇到营销咨询新人，总是忍不住问一句：你干啥非选营销咨询这行当？得到的回答大体如此：接受挑战，超越自我。文艺青年的热情，不到一年大多偃旗息鼓。以学习的名义抄袭，转载别人的思想，已然成了一种时髦的活儿。把咨询当成一块磨刀石，敏锐自己的眼光、犀利自己的判断，也许是选择的初始动机 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|29506 次阅读|4 个评论热度 3

营销咨询师的“三业”: 叶敦明 2012-7-23 13:53; 对于营销咨询人员而言，读懂中国市场、服务中国客户，也许是看得见的伟业。唉，表面风光的咨询业，背后往往是汗水与苦水。同行的叹息，叶敦明时常听闻：营销咨询这碗饭，越来越难吃。客户企业的职业经理人日渐成熟，市场营销的手段愈加透明化，工具和知识随处可得，消费者或者客户需求的多变，简直把营销咨询人员逼到了 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|35369 次阅读|0 个评论热度 7

咨询式培训师的三种类型: 叶敦明 2012-7-16 16:33; 何为咨询式培训师？江湖通行的说法，就是有咨询功底的培训师。那他与一般的讲师差别何在？可能在于课程的定制化程度。咨询式培训师，咨询经验丰富，与企业客户的高层互动程度深，视野开阔，可以看透问题的本质，因而不满足于花里胡哨的煽动与作秀。与之对应的咨询式培训呢，则能实实在在地解决学员的实战技能和方法问题， ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|31235 次阅读|6 个评论热度 8

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