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营销咨询，啥时管用：三落: 叶敦明 2013-2-21 12:00; 营销咨询好比药，有病的人要吃对药、早吃药，没病的人再好的药也别吃。对于企业而言，别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草，最好是把营销咨询当成上游供应链，纳入到企业整体经营战略中，持续按需采购。叶敦明认为，对于企业和营销公司而言，“峰值”式营销咨询是双赢的合作途径。找到客户企业的核心需求，做营销 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|7778 次阅读|0 个评论

营销咨询，啥时管用：二起: 叶敦明 2013-2-18 15:17; 营销咨询，啥时管用？牵涉到营销咨询公司如何找到合适的客户，也意味着客户企业要学会正确判断需求并找到合适的营销咨询团队。合适的客户、明确的需求，是营销成败的基础。也许身在庐山中，营销咨询公司在寻找、洽谈和合作客户方面，有奶就是娘的现象屡见不鲜。给钱就服务，甭管需求是否清晰、靠谱，丢弃了“需求 - 满 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|109795 次阅读|0 个评论热度 1

营销咨询，啥时管用：一问: 叶敦明 2013-1-23 11:04; 深谙行业和企业的管理层，遇到自身难以克服的困难，而身处旁观者的营销咨询，胸揽全局、腹有良谋，移除拦路山、拓展前行道，造福企业之情溢于言表，有所作为之心跃跃欲试。营销咨询的服务价值，业已不是问题。问题是，营销咨询，啥时管用？选择的时机，对于客户企业而言，是在合适的时候找到合适的营销咨询去解决合适的 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|108961 次阅读|0 个评论热度 2

营销咨询的七种死法（下）：内伤: 叶敦明 2013-1-18 16:08; 陷入三个误区的营销咨询，也就是一份谋生的小生意罢了。身处营销咨询行业，而不能得其真意，也没有真情的投入，这造就了大量营销咨询僵尸，他们沉迷于执行力，忽视策略、战略等高端咨询价值，忙于为客户企业堵漏、补锅和锯箭，难以触及到问题的本质，也穷于谋划勾画企业的大未来。这样的营销咨询人员或公司，是自己走上 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|8134 次阅读|0 个评论

好客户，成就管理咨询师: 叶敦明 2013-1-8 13:32; 管理咨询业，是现代产业分工促生的一只新兴力量，它源于企业自身战略与管理职能的外包，进而又帮助企业更好地整合产业和社会的资源，更大地促进了产业分工的范围与效率。管理咨询是技术、人文含量极高的服务行业，人占据了主导因素，管理咨询师的个人素质、团队合作意识和效率、创新文化，都是“纸上谈兵”的咨询智慧能 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|6904 次阅读|0 个评论

营销咨询师的恍惚（二）：专业与行业: 叶敦明 2012-12-24 14:08; 理想与现实反差极大，被理想折腾了近 200 年的国人，愈发珍惜当下的现实。身居高位的人，要有德；做咨询的，要德才兼备，这些都是妄语，君不见身边混日子的咨询师满地皆是吗？叶敦明感到真的有点恍惚了，靠智慧谋生的人，居然是那么的缺少远虑、深谋和自知之明。不知道是该为自己的勤奋感到欣慰，还是要为咨询行业 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|6796 次阅读|0 个评论

沈阳故宫，若是用上体验营销: 叶敦明 2012-12-10 12:55; 满族是狩猎的，剽悍刚劲的内质，一遇到温顺谦和的农耕民族，就毫不犹豫地占尽上风。起家于东北的满族人，仅用 200 万人的少数，就征服了几千万人的大明朝。从竞争的角度分析，明朝败在滥杀大臣、内乱不止、政权蛮野。钱穆认为元明清都是蛮族统治的朝代，尽管朱元璋老兄是汉人，可他因为起身卑微，疑心病很重，凡是 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|110071 次阅读|2 个评论热度 1

执行力，被误读的管理信条: 叶敦明 2012-12-2 15:00; 执行力，在管理界提及率很高。一个企业做的不好，老板会把主要原因归咎于中层和基层的执行力差。老板们心里挺委屈的，自己的战略那么富有洞察力、前瞻性，就是执行不到位，眼高手低的毛病总是发生在自己的企业中。于是乎，管理大师们投其所好，什么执行力就是竞争力、细节定成败等实战派理论，企业家们觉得自己总算是找 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14503 次阅读|0 个评论

中国民营企业家，只会讲故事？: 叶敦明 2012-11-27 20:37; 柳传志越来越怀旧了。如果是比尔盖茨、扎特伯格在演讲，不知道他们是面向未来呢，还是缅怀过去？他在英国古德伍德的演讲，更多提及的是联想的、他自己的发家史，听着听着，感觉民营企业家是机会主义者，国企领导人是霸权主义者。这样的演讲，究竟是扬个人的威风，还是让世人为中国企业家骄傲呢？ ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|11361 次阅读|0 个评论

本土咨询公司，必须换跑道: 叶敦明 2012-11-22 13:41; 本土咨询行业，一直在探索自己的道路。麦肯锡式的战略咨询，一度被斥为形式主义，完全脱离中国企业的市场实际。而实际上，因为国内咨询公司普遍缺少行业研究、战略洞察与流程规划能力，吃不着葡萄骂葡萄酸而已。埃森哲的咨询 +IT 捆绑方式，也不是草莽英雄们的专长与兴趣点，过于相信自己的创造力与智慧，也许是本 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|129667 次阅读|5 个评论热度 6

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