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日志

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工业品营销，如何引领品牌传播？: 叶敦明 2010-9-22 12:49; 工业企业，真的就不懂品牌营销的重要性了吗？他们对战略营销、品牌传播、大客户营销、渠道开发、销售组织管理等问题，难道都漠不关心吗？　　肯定不是！不行动，不是因为不重视，而是不了解、不敢轻易行动！在工业品行业，品牌营销刚刚兴起，先觉悟者的尝试虽然有一定风险，但在少有人涉足的蓝海中 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16713 次阅读|0 个评论

工业品销售：一条与消费品销售没有交叉点的全新销售之道？: 叶敦明 2010-9-21 12:46; 关于工业品销售与消费品销售差别的讨论已经越来越热了。　　消费品的销售模式和管理方法，经过近三十年的锤炼，可谓是在国外老树上开启了中国的新花。终端拦截、社区促销、团购、礼品营销、公关营销、事件营销等，都已在国内市场被发挥应用到极致了，有些手段甚至偏 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|20836 次阅读|0 个评论热度 1

品牌传播与销售人员，要跳好工业品销售的双人舞: 叶敦明 2010-9-19 18:00; 工业品企业也需要品牌传播，这已经是不少领先型工业企业的共识了。品牌可以作为市场开发、销售促进和客户关系维系的重要工具，也已经上升到经营战略的高度了。所以，品牌的价值核心在于客户的数量和质量，也就是优质客户的赢取上。有了这样的作用，品牌就不再是花拳绣腿，而是实现销售目标的利器了。 & ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16421 次阅读|0 个评论热度 1

中小企业为何难过销售关：终端拦截的死胡同: 叶敦明 2010-9-18 23:02; 忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是过天桥去马路对面的超市买几瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，变得焕然一新了。门头也改成吸塑灯箱，一看就是种子酒付费的。进门一看，迎驾 20 年高端系列和种子醉三秋等白酒被精巧地陈列在新打的展柜中。再深入，蒙牛牛奶等快消品的 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|18708 次阅读|0 个评论

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