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夹生饭品牌营销的尴尬－－从两家工业企业的转型说起: 叶敦明 2010-10-8 21:35; 这几年，以广东、浙江为代表的贸易式制造企业惨遭上下游价值链的挤压，这是史无前例的。原材料价格大幅上涨、人力成本迅猛攀升、出口退税力度严重下滑、人民币升值等四大天花板，给本已深陷低迷的国际经济的中国制造业带来双重打击。一些有远见的企业家们，开始认真地考虑自有品牌建设的老话题了，而以家纺、电器、家居为 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13259 次阅读|0 个评论热度 1

网络大潮汹涌，工业品牌如何成为优秀弄潮儿: 叶敦明 2010-10-5 15:54; 工业企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任，因此实力展示至关重要，他们大多往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段，其用意就是通过实地体验、人际互动，消　除陌生客户的怀疑和犹豫。　　但由于传统实体手段的费用不断攀高与效用的日益降低，工业企业也开始移 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16435 次阅读|0 个评论

价值三阶梯，工业企业品牌崛起的必由之路: 叶敦明 2010-10-4 18:51; 工业企业品牌也是以满足客户需求为中心，这一点与消费品品牌并没有质的区别。只是工业品客户采购周期长、参与人数和部门多、交易金额大、增值服务花样多，因此对品牌的考量也更为立体、深入和审慎。要想塑造一个有影响力的工业企业品牌，就必须先从其品牌结构和价值阶梯角度入手，构建内涵丰富、价值立体的实体品牌。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15173 次阅读|0 个评论

工业企业品牌战略：定位、塑造、诊断，三箭齐发笑傲天下: 叶敦明 2010-10-2 16:42; 一、工业企业品牌战略，你究竟了解多少？一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为工业品营销的核心在于品质、价格和技术等硬指标 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15776 次阅读|0 个评论

工业品销售：如何避免销售拐带客户“私奔”: 叶敦明 2010-10-1 16:27; 目前，人员销售占据工业品销售的主导地位，很多中小型工业品企业急于销售，把大量的营销资源投入到客情关系上，尽管老板有时也会亲自出马，而真正操办的绝大部分是这些一线销售人员。这就出现了一个较大的漏洞：老板对潜在客户的判断是基于销售人员提供的信息，而老板做出的指令，还是这些销售人员去执行。决策与执行的 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16472 次阅读|0 个评论热度 1

工业品营销传播：五大不对称考验企业平衡力: 叶敦明 2010-9-30 09:52; 工业品占据了国内 GDP 的大部分，但数据上的优势并没有得到大多数人的关注，它似乎被人遗忘了。工业品，披着冷冰冰的技术的外衣，远离日常生活，不像快消品的活泼、平易近人，工业品总是被深埋在隆隆作响的大厂房里、偏僻的大型工程里、神秘莫测的国防设施里。工业品的提供者，似乎秉 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14407 次阅读|0 个评论

工业品营销:七大乱象招致名存实亡？: 叶敦明 2010-9-29 16:08; 建国 60 年以来，国内经历了几次重工业和轻工业的投资热潮。由于工业企业大多属于基础产业，是国民经济发展的重要支撑，所以这两年的经济刺激方案也把工业投资（第二产业）作为重中之重，包括央企在内的工业品企业是投资的主体。然而，工业品营销一直像风中的浮萍，飘忽不定、难以琢磨。仔 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16102 次阅读|0 个评论

大客户营销：莫贪“人为罂粟”，一时之快终害己: 叶敦明 2010-9-28 11:18; 中小工业企业以其行业标杆对手为追赶目标，这本身是值得称赞的，但是由于客观差距的悬殊，这些急于成长的新晋企业往往容易患上“急躁症”，想尽办法快速赢得大客户，以实现跨越式发展。然而，大客户营销岂是那么容易成功的，一心想着内道超车的企业，往往倾向于速战速决的“能人营销”与“关 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|22209 次阅读|2 个评论热度 2

大客户营销：如何打牢桩基，如何乘胜追击？: 叶敦明 2010-9-27 11:43; 大客户营销工作的一切都要以企业的自身建设为基本出发点，我已在《大客户营销：破解神话论，“认清”大客户》中对这一理念的提出原因及其必要性做了简要地分析。那么，企业的自身建设该如何开展，后期工作又该如何进行呢？一、打好大客户营销建设的桩基 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15785 次阅读|0 个评论

大客户营销：破解神话论，“认清”大客户: 叶敦明 2010-9-26 13:15; 　一、被曲解和神化的背后　　这些年，与大客户有关的营销培训和书籍铺天盖地，似乎大客户营销也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了这么一个公式：大客户数量和质量=公司销售战略成败。很多中小企业都很羡慕那些拥有固定大客户的同行：业务稳定，交易成本逐次降低，利润虽说不是很高，但也足以支撑公司业务的半壁江山 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16895 次阅读|0 个评论

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