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日志

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“钻石理论”：品牌成色的检验器: 叶敦明 2010-11-4 09:36; 秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌专卖店或者淘宝网上购买，主要选择的是国产中等价位品牌或者国际品牌的精仿版，因为他们似乎代表了质量好、价格适中的实惠品牌。然而，前段时间与 UNIQLO 服装超市的一场邂逅，却完全颠覆了我原本对国产中等价位服装品牌的美好印象。觉得自己 “ 用心 ” 累积的购物经验， ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13009 次阅读|0 个评论

企业战略设计：民企二次创业的利润区罗盘: 叶敦明 2010-11-3 11:10; 民营企业的成长轨迹，是中国经济体制改革的收放节奏的直接反应，从当初的拾遗补缺市场起家，在无人竞争的 “ 小 ” 领域做起了大生意，而后逐步担当了服装、玩具、小电子产品的出口重任，民营企业已经成为了国家经济发展的重要引擎。民企进入国企垄断行业的呼声，这几年也是日见其高，仿佛要将国企取而代之。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15863 次阅读|0 个评论热度 1

以动制动，企业营销战略新思维: 叶敦明 2010-11-2 09:08; 甘熙园是民国时期南京商会会长的私家宅院，虽然当初的规模我们已不得而知，但仅凭现存的 99 间就足以让人叹为观止：正房就有八进以上，加上两侧的厢房，偌大的空间被分割成无数个自成一体的小空间，真是曲径通幽、别有天地。这是一个静心、静时光的静世界，下午 5 点的夕阳挂在荷花池边的太湖石上，倒影着着微微的波浪， ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16837 次阅读|0 个评论热度 2

营销战略三件套，工业企业竞争力之源: 叶敦明 2010-11-1 09:09; 工业企业投资规模大，而且产出周期长，战略规划尤为重要。工业企业营销战略，要在四个方面下功夫：与上下游形成价值链共生战略、强化内部管理机制、把握产业政策、读懂标杆企业和竞争对手的战略举措。有一点要注意，不能照搬消费品企业的战略理论和操作路数，因为消费品企业战略通常是由常规市场调查开始，以读懂消费 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13781 次阅读|0 个评论

工业企业营销培训：战略还是技巧，这是一个问题: 叶敦明 2010-10-30 09:57; 对于工业企业来说，营销只是新近上口的生僻词。很多企业理解的营销，只是在销售基础上加了一点品牌策划和营销培训的外衣，触摸到的也只是营销战略自身价值的冰山一角而已。如果与工业企业的负责人进一步探讨营销话题，往往就可以发现一些普遍性问题所在。第一，从意识上看，营销没有进入到战略层面，与大客户营销 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14002 次阅读|0 个评论

中国企业“500抢”，抢到芝麻丢了西瓜？: 叶敦明 2010-10-28 09:51; 沸沸扬扬的中国企业 500 强大会早已闭幕，尽管大家对国企占据营业收入和利润绝对比例的看法比较悲观，喧嚣之后还是各归各位，一切照旧。本来，民企跟国企就不是一个等量级的，国企具有的天生优势，不仅是聚集在排他性的行业中，更有国家几十年如一日的财政滋养，资产家底之厚，纵使三十多年的亏损 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13877 次阅读|0 个评论

李连杰撞墙，企业家慈善品牌很受伤: 叶敦明 2010-10-27 09:02; 李连杰指着棒球帽下的白色发根，苦笑着说这是做壹基金的 “ 报答 ” ，壹基金是他想做成功的公募慈善基金，因为国内慈善机制的问题，一直挂靠在中国红十字会下面，当成一个专项基金运作而已。别人冲着李连杰来的，但善款的使用权却由不得壹基金，更令人痛心的是，款项在发往被救助者的漫长路途中，引 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13077 次阅读|0 个评论

大客户营销：战略先行、建管并重、传播互动: 叶敦明 2010-10-26 16:14; 1、企业营销战略诊断，大客户营销的第一步工业企业战略制定有两个明显的错误倾向，一个是关注行业发展格局和变化态势，但不清楚何时会发生重大转折，反映到企业具体战略上就会出现面面俱到、毫无重点的空洞局面；另一个则是过于关注竞争对手的一举一动，从而陷入到亦步亦趋的被动竞争局面，没有特色的战略举措常常 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14026 次阅读|0 个评论

工业品销售，倍增效应不是天马行空: 叶敦明 2010-10-25 08:52; 工业品销售深受规模突破的困扰，企业要想实现倍增，就须面临一个两难境地：自有的迷你型队伍虽好管理，但经销商往往因此把持了销售主动权，导致定价体系、服务质量、网络深度管理的失控；而若想深度开发、管理到位，企业就必须自建庞大的销售组织，这意味着在销售规模没上来之前，企业就必须承担不菲的销售费用，而一线的 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14151 次阅读|0 个评论

民企二次创业，需闯赢利模式五道关: 叶敦明 2010-10-23 09:11; 二次创业说了很多年了，国企拼死抓住了上市的机会，落魄的空架子顿时成为了股市风向标，而民企则只能在创业板和主板的边缘处寻得一席之地，贵贱之分不言而喻。不仅如此，在民企二次创业的重要关口，政府还起到了不好的促退作用。然而，当民企从灰姑娘华丽转身成地方经济的俏佳人，政府官员再也坐不住，仿佛要一下子补齐多 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13806 次阅读|0 个评论

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