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工业企业品牌传播：徐工机械“吃螃蟹”: 叶敦明 2010-11-30 09:02; 工业企业与客户接触点通常有三个：公司本身、产品服务或人际接触，依据不同的接触点，工业企业的品牌传播方式可以划分为相应的三种：公司传播、营销传播和对话传播。公司传播的对象最为广泛，上游供应商与下游经销商自然不可或缺，政府机构、金融、行业等广义的利益关联着也都是品牌影响的重要对象。营销传播与营销战略 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14567 次阅读|0 个评论

工业企业国际化战略（一）：华为近期的四个亮点: 叶敦明 2010-11-23 08:52; 从 OEM 到自主品牌的艰难转型是中国企业国际化的必经之路。从低附加值出口贸易到高技术附加值的品牌营销，一次次企业单体的化蛹为蝶，既是国内企业的国际征程的激扬鼓点，更是民族工业自强不息的星火燎原。国内竞争国际化，国际竞争国内化，市场一体化程度越来越高，过去单向的产品出口思维应该被全球战略布局替代了。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|16345 次阅读|1 个评论热度 1

上市，民企赢利模式的致幻剂: 叶敦明 2010-11-22 09:01; 凡是为之热热闹闹办讨论、群情激扬找出路的事情，往往都是那些一直被漠视的事。我们重视儿童节，大多是因为孩子们过早地失去了童年应有的快乐，我们兴起父亲节和母亲节，也是因为国人流动大、没有多少时间照顾自己的父母了，提出这个节日也主要是安慰一下自己受谴责的良心。而今，民营企业的话题被史 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14699 次阅读|0 个评论

网络营销，工业企业品牌传播的加速器: 叶敦明 2010-11-18 14:32; 网络营销，就是将信息技术应用到传统的营销活动中。具体来讲，就是利用信息技术去创造、宣传和传递客户价值，并且对客户关系进行管理，从而为企业和各种利益相关者创造收益。网络营销的物理平台主要是互联网，除此之外， PDA 、手机、电视机、汽车乃至智能冰箱，都是网络连接和营销传播的组成部分。网络营销就像是一个信息 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|13407 次阅读|0 个评论

品牌化销售工具，工业企业品牌营销的润滑剂: 叶敦明 2010-11-17 13:07; 对于销售来说，品牌有两大作用，一是提升销量，并保障企业在最困难的境遇下能获得最基本的销量；二是提升利润，即使在与竞争对手贴身肉搏之际，企业仍可保持合理的利润水平。品牌的价值落实在量化销售的基础上，是工业企业目前急需要解决的问题。工业企业的品牌传播，预算费用小，传播范围窄，传播持 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14738 次阅读|0 个评论

CIS战略，工业企业的品牌奠基石: 叶敦明 2010-11-12 09:07; CIS ，英文全称为 Corporate Identity System ，意为企业形象识别或企业身份，它是将企业经营观念与精神文化，运用整体科学的视觉传达系统，给予企业相关的公众、团体以及社会环境，带来可以超越企业表象层面的更深层次的理解，通过企业的自我认知和公众对企业的外部认识的交互碰撞，产生接近一致的价值认同感与生存观。 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|21459 次阅读|0 个评论

品牌五重奏，工业企业品牌价值的最强音: 叶敦明 2010-11-11 10:25; 品牌，从一个可有可无的虚招，嬗变为企业竞争利器，证明了企业发展与客户关系经营之间的紧密关联性。品牌是获取、维持和升级客户关系的重要手段，有了强势品牌支撑的客户关系，不再是单纯的一次性交易。品牌价值有了客户关系这个根基之后，品牌也就上升为企业经营战略的重要组成部分。我们常说的中国制造到中国创造，除 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14736 次阅读|0 个评论

超级整理术，让你的管理“点石成金”: 叶敦明 2010-11-8 17:27; 一张苦瓜脸、一身简洁的打扮，没有人会想到他就是优衣库、 DOCOMO 、麒麟发泡酒等超级畅销产品的幕后创意人，而一本《超级整理术》的出版，又把他推向了一个创意科学派的盟主地位，重新迎接传统创意人士的评头论足，他，就是佐藤可士和。一个有着理工科思维方式的创意策划高手，一个相信大创意就在客 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14047 次阅读|0 个评论热度 1

民营企业赢利模式：“三思”而后行: 叶敦明 2010-11-6 08:48; 像格兰仕这样占据了微波炉半壁江山的民营企业，竟然没有多少利润可赚，而像联想这样靠 PC 起家的 IT 企业，却在急吼吼地投资煤炭精细化工项目，看来，这些一度让人眼红的民企领头羊们，也落入到二次创业赢利模式的迷魂阵中不能自拔。红海与蓝海，不是谈笑间就能从容落定的，很多当初的创业英雄如今身陷红海，令 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|12426 次阅读|0 个评论

中国制造业产业管理，呼唤智利式升井: 叶敦明 2010-11-5 11:08; 智利矿难大营救，从悲剧式的开始，到喜剧式的收场，智利政府的公众形象前所未有地得到世界认同。一场矿难，考验了政府机构的救援效率和公关能力，更是产业管理水平的大检测。智利这个南美小国，工业经济发展水平不算高，但其产业管理的综合素质，不得不让我们这个世界制造业大国侧目而视。矿业是制 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|14524 次阅读|0 个评论

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