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工业品营销，写在2011（上）: 叶敦明 2011-1-17 23:47; 走过2010年的工业品营销，还是不是一个冷僻的字眼呢？有一个相对可信的办法，用“百度指数”搜索几个工业品行业内最熟悉的词汇：工业品营销、大客户营销、工业品销售，查询结果为零。能搜索的工业品关联词，也只有工业品、工业设计和工业品买卖合同，其指数值分别为90、1000和120，相当之低。这三个词的主要查询区域分布在 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|26811 次阅读|2 个评论热度 2

低碳营销，利乐玩出新花样（下）: 叶敦明 2011-1-15 09:13; 2 、市场表现：利乐奉行利他者原则低碳营销，理念打底之后，还需要鲜活的市场表现。毕竟，任何企业的营销活动都是为了谋利，谋利就要谋取人心，低碳营销也不例外。只是，低碳营销一定要奉行互利的原则。从产业链角度看，工业企业的低碳营销的利益相关者众多，包括下游企业客户、消费者、政府机构等 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|19709 次阅读|0 个评论

低碳营销，利乐玩出新花样（上）: 叶敦明 2011-1-14 14:18; 低碳营销，是当前的时髦标签，谁贴谁醒目。 2009 年 11 月，中国正式对外公布控制温室气体排放的目标，决定到 2020 年，单位 GDP 二氧化碳排放比 2005 年下降 40-50% 。此承诺份量很重，高速增长的 GDP 总量不得不 “ 迁就于 ” 越来越低的碳排放水平，有点又要马儿跑、又要马儿少吃草的感觉。这对于国内大多数工业企业 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|19134 次阅读|0 个评论

英利试水体育营销（下）: 叶敦明 2011-1-13 09:26; 三、体育营销的门道，英利玩得转吗？　　体育营销玩的是借力打力，企业品牌定位、营销策略手段要与体育活动本身的性质高度吻合，否则带来的知名度就会昙花一现，没有多少持续的品牌效应，之后的跟进动作也难以维系。英利亮相南非世界杯，应该作为其塑造国际化品牌、开发国际市场的头阵，一花开放不为春 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15865 次阅读|0 个评论

英利试水体育营销（上）: 叶敦明 2011-1-12 08:53; 国内工业企业向来恪守专门化传播之道，发力点集中在产品品牌、企业品牌和行业品牌等三个方面，传播对象聚焦、品牌影响窄众，以至于不少大型工业企业在当地的知名度都还比较低。高调做产业，低调做品牌，国内工业企业这种过于务实的品牌战略，也是导致目前行业规模大、经营利润低、产业分工层次低的重要原因之一 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|18545 次阅读|0 个评论

工业企业营销战略：创新赢利模式的扩张力（下）: 叶敦明 2011-1-11 09:13; 在《工业企业战略：创新赢利模式的扩张力（上）》一文中，叶敦明阐述了品牌模型和速度模型等两个常见的创新赢利模式。创新，意味着打乱了常规的思路和做法，赢利模式内在的四个要素的组合方式也发生了巨大的变化。创新赢利模式能否给一个工业企业带来预期的高利润，还要看后续的管理和营销能否到位，否 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|15645 次阅读|0 个评论

工业企业营销战略：创新赢利模式的扩张力（上）: 叶敦明 2010-12-29 09:12; 赢利模式是工业企业发展战略的核心基础，也是一个企业家实业经营心态的最好佐证。当资本运作的热情冲淡了实业运作的平常之心，一些工业企业，特别是靠技术概念和政策基金起家的“创新型”工业企业，就会成为老板个人发展的跳板，一件件美丽的皇帝新装就这么招摇过市。　　工业企业 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|17167 次阅读|0 个评论

工业企业访谈：角度决定高度: 叶敦明 2010-12-28 12:10; 访谈是了解客户企业信息最常用的手段，早已成了管理咨询师的日常工作内容之一。好的访谈，让人如饮甘饴，宾主双方尽兴而归之际，还有依依不舍的感觉。而机械式的一问一答，就如同央视某个艺术访谈节目，线路清晰透明，问题固定设置，换上谁来访谈都是一个模子，蜻蜓点水一般，虽面面俱到，实则价值不大。 &nb ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|18327 次阅读|0 个评论

工业企业营销战略：基础赢利模式决定生存力（下）: 叶敦明 2010-12-27 11:42; 3、多种成分模型：采购与销售的多渠道合作　　同样的产品，但在不同场合的价值就会差别很大。一个沙漠里饥渴难耐的人，身上携带的金银细软哪里抵得上一箪食、一瓢饮呢？但是身处都市的人们，就会把金钱看成是至高无上的神物。物还是那个物，只因场合不同，其价值就会变动。　　日常生活中，可口可乐是最为常见的产品 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|19867 次阅读|0 个评论

工业企业营销战略：基础赢利模式决定生存力（上）: 叶敦明 2010-12-23 13:12; 红海与蓝海，如同地狱与天堂。工业企业在经历了简单加工制造的低利润阶段之后，当然要抬头看路，为自己的企业找到易于行驶的未来之路。 30 年前有路不给走，而今条条大路人皆满，时间一直是默默无言的见证者，战略规划与战略执行的契合度越来越低，事前规划到了执行阶段就会改头换面，失去了战略指导的执行比拼，与 ...; 个人分类: 工业企业营销咨询|19321 次阅读|0 个评论

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