结构性增长，下一波发展的主旋律，资源催生会让位于市场拉动。因此，技术引领型、规模至上型，很难再成为工业品企业发展的导向。成本、技术、品牌不占优势的情况下，工业品企业如何找到自己的海阔天空呢？营销红利，是继成本红利、政策红利之后的第三波发展驱动力。只不过，这一次不是被机会推着跑，而是要跑着去追机会。毕竟，品牌营销还是工业品企业的陌生事物，从概念到操作再到管理体系，都还需要不断试错与锤炼。而且，工业品企业的两复杂、两依赖的营销特征，注定了营销靠体系、管理靠流程、战略靠整合。

营销红利，未必能引领工业品企业直接驶入蓝海，但至少可以大大增强那些产品有卖点、管理有效率、战略有远见的工业品企业的市场竞争力。当规模与成本不再是竞争王牌时，市场竞争力的强弱，就决定了工业品企业命运的好坏。行动起来吧，用营销的理念与方法武装自己的营销组织，打造营销铁军、赢得市场竞争力。您的命运，其实就在自己的手中。

 

那么，为什么不少工业品企业对营销红利视而不见呢？没尝过营销的甜头，是主因。挣扎于销售救火、生产停工、成本居高、管理失控的困境之下，哪里还能相信有什么营销红利呢？这种内在化经营思维，将企业的发展建立于自己完全可控的基础上，一切风险都必须控制，一切投入都必须要有明确回报，从而将看不见、摸不着的市场经营排斥在经营焦点之外。不是不敢冒风险，而是不知道风险在哪里，有多大。营销红利，最多也就是一个梦中情人，惯于过踏实日子的工业品企业，大多是敬而远之，免得逮不着狐狸惹一身骚。

营销红利，如何可望又可及呢？越过六大病症的泥沙地，启动营销系统的大引擎，搭上业务战略的顺风船，敢用营销审计给自己照镜子，敢为人先的工业品企业，定能扬帆营销红利的大船驶入蓝海。流水不争先，那是功成者的淡定，怎能为落后者的借口？谋取阳光的高利润，是营销的头等大事，营销红利，正是对抗成本高耸、政策依赖的首选武器。

--摘自叶敦明专著《变局下的工业品企业7大机遇》