创业，就是将未来的不确定性放在当下去解决。赌未来，必定要有一定的预算能力。叶敦明认为，从实业创业的角度看，起码有三种预算能力尤为重要：项目风险、公司成长动态曲线、未来需求状态。实话说，数字化的项目风险评估，容易粉饰活生生的危险。一个项目，若是速成或速死，都谈不上什么风险。速成，惊喜的后怕而已。速死，来不及反省就直接挂掉，只好投注下一轮。

 

公司成长动态曲线，是对自己的创业组织的成长能力预判。创业团队，金种子的小组合，每个人都是一根顶梁柱，互相默契，沟通成本低，战略决策快。等到有一波新人加入后，就会发现组织管理难度的增速远高于人员数量的增长，心不气了，内部消耗空前的多，外部反应开始迟钝了，一些简单的事务，居然要开部分协调会议了。小组织的成长不定性，比起秋天的云彩更为飘忽不定，惊喜总是赶不上惊呆的步伐。

 

三种预算能力中，未来需求状态最为凶险。跳跃性消费，是国内市场的特色，令多少管理卓越的国外公司折戟沉沙于斯地。感性与理性的瞬间切换，购买能力与占有欲望的强烈不对称，三年后的市场都很难看准，不起眼的小漩涡，不知道啥时就掀起了巨浪。叶敦明认为，项目有成败，成长有快慢，但相对可以掌控。唯有未来需求状态，若是看不准，再多的数据都是堆砌，再好的论证也是敷衍。

 

创业成算，多算者胜，却不是必胜；寡算者难胜，全凭运气。可以说，创业的预演计算，不可能精算，也不能不算，所以常常会算归算、干归干。赌性过浓的创业幻想，多少出师未捷身先死。管理咨询，有点像一个职业旅游者，陪过很多客户走过或长或短的一段路，见多识广，却难以生根落定。唉，每个行业总是长板越长，短板就越短，还是先说说眼见耳听的创业幻想吧。

 

幻想一：困难可以匀速解决。

创业初期的经营者，好比初为人父母，手忙脚乱，兴奋中透着迷茫，坚定中饱含犹豫，如何对股东交底，如何对员工交心，如何对自己交代，煞费苦心空劳苦。常常的幻想，困难可不可以匀速地到来，以便自己稍加从容地应对。

 

多少事，从来急，一万年太久只争朝夕。我们的企业，总是被机会或政策怂恿，幻想着以短跑的速度干长跑。风风光光地领跑了三两圈，发现剩下的路无穷尽，绝望的情绪顷刻笼罩，才发现：困难总是马上到，能力尽是慢速跑。当初的创业热情，纵使夏天般热烈，也无奈秋风扫落叶的凄切。妄想着匀速成长的组织力，可以织就稳稳的未来，可怎奈任务总是跑在能力之前呀。

 

叶敦明觉得，困难想的太少，想的太浅，是创业期企业的“通病”。遇到大困难时，经营逻辑通常又是直线的，就是如何解决这个困难。有时候，定义困难也是一种能力。凡是不影响大局、不重创现在的困难，都必须放在一边，聚精会神盯准大目标，才是知难会进。一次性解决所有困难，犯了经营贪婪症。

 

幻想二：熬过这一关，之后就会顺利很多。

斯嘉丽是《飘》的女主角，遇到大挫折时，她总是安慰自己：明天会更好。一次次，她自我熨烫着皱褶的心灵，心怀期待，面对新的挑战。企业创业，有时像打游戏，先过完这关，然后再去想下一关，这就是我们常说的实业心态吗？

 

实际上，实业的概念我们也许理解错了。生产出一个实实在在的东西，就算实业，这恐怕是刚走出农业时代的初级想法。因为，农业的产出周期很长，不可控因素很多，而工业，若是原材料不出问题，现成的工艺设备是有产出保障的。而如今，实业已经是有效整合社会资源、创造更多价值的增量产出。不少企业，在生命周期内都是在做减法，社会总财富在他那里缩水了。

 

这一关，若是熬过去的，说不定下一关更难熬。一个跛脚的人，走一段路可以靠毅力，假如胆大到长征之际，离疯狂也就不远了。叶敦明发现，身边不少朋友的创业企业，都是在苦熬着，没有希望地消耗着，而当事人则是不停地安慰自己一切会好起来。先为自己算笔账，消耗与投入应是两笔账；再为社会算笔账，自己企业的存在，是社会福利还是灾难呢？若是跟自己一样的企业，要卖给自己，你会接盘吗？苦熬与信念，表面上无法分别，可内在是否有创造性的价值，则是硬生生的分水岭。

 

工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。

 

工业品营销功力想提升？咨询式培训、以营销咨询为核心的管理咨询，是叶敦明及咨询团队为您准备的营销新动能，也是工业品企业以营销促发展、以管理谋效益、以战略谋未来的好帮手。工业品企业，要奏响自己的三部曲：营销红利、管理效益与战略势能。若您需要进一步的帮助，敬请登陆工业品营销传播网www.360gyp.com。