很多企业家，很自豪于实业家的身份，而对生意人的称谓异常反感，为何？原因在于，重工轻商，根源在于盘踞久远的重农轻商意识。叶敦明发现：一些民营企业家，带企业稍有炫耀资本时，就急匆匆地往政策上靠，自己的身份也摇身一变为某某委员。表面上看，这些企业家是在做加法，企业经营的外围环境宽松了、公平了，企业的发展也就得以放开手脚。而事实上，他们是在做减法。主星不旺，愣是靠萤火之光又怎能照亮事业前程呢？

 

企业家，先是为小家，再是为大家，然后为人人，事业的发展是外在表象，心灵的修炼则是内在动因。企业，一开始被看成个人理想实现的载体和工具，然后，被当作一帮人成就梦想的平台，最后，它必然成为造福社会的共同体。可以说，企业家成功之前的做法与想法，决定了他成功之后又能续航多远。心中只有自家，口中总提大家，功利心、政客味浓烈的企业家，他们充其量也就是一个企业政客，用不了多久，就变成了企业过客。

 

企业家，必须会算账，要做到以实业为本的生意人。先有市场，再有工厂，这个叫了多少年的口头禅，也该到了兑现的时候。那么，有所为、有所不为的企业家们，就必须用好自己这个最为宝贵的企业核心资源。叶敦明认为，企业家的加减乘除法，就是试图发挥企业家的本色、释放企业家的有限能量。

 

企业规模扩张的加法，抵挡不住效率与效益的减法，人才成长、盈利能力怎是不见乘法效应，人到50岁之后信心减法日益明显，怎么办？企业家的第一次成功，来自于意志力与专注力，而第二次创业，则需要战胜自己的骄傲、恐惧与自满，您认为呢？

 

有所斩获的企业家，归隐山林之心长存，奔波商海之劳难免。曾经难以企及的事业格局，已经得到了，是举得再高，还是轻轻放下呢？举得再高，需要雄心与壮志；轻轻放下，需要舍得与智慧。有，很多时候是个负担，对吗？急流勇退的企业家，对自己是做了减法甚至出发，可得要有继任者来做加法乃至乘法。否则，人在企业心在外，所谓的自在生活与自主经营的珠联璧合，也只是一厢情愿的黄粱美梦罢了。善于归隐的企业家，其实是在另一个领域再次创业，他们只是换了跑道，而向前奔跑的姿态，依然雄壮威武。这种以退为进的减法，早已胜过他们一次创业时凡事亲力亲为的加法。

 

战胜他人，是企业家成功的第一步。战胜自己，是二次创业的必需。新陈代谢慢的企业家，跑步进入创新经营的“暮年”，一手成就的企业，极易栽在自己手中。由外而内，再由内而外，企业家要从加法转向减法。叶敦明发现，看企业家是否善于做加减乘除法，不需揣摩他内心世界的高深莫测，只要看两件简单的事情就可以知晓。第一件，就是看他的身材，无明显赘肉堆积，人到中年时比年轻时更为健硕的企业家，是懂得控制自己的嘴巴和贪欲的。第二件，则是看他的生活习性，从简、从精、从容的生活方式，定是修炼有道的智者和慧者。

 

企业家有时会患上“郊区情节”，工厂远离市区，一帮人围合在一个独立的空间中。高视阔步、纵横捭阖，企业帝王的思想与作风，成了企业文化的毒瘤。谦卑做加法、傲慢做减法、用人讲乘法、利益用除法，也许是条好出路。敬天爱人的企业家，总是把成功归因与大环境和团队，自己很少贪功自得。自然而然地，傲慢之气被宽容之心替代，用人带人就会发自内心的真诚与友善，团体的利润获得能力于是大增，企业成了大家的企业家，也就顺理成章成为了企业大家。

 

 

工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。

 

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