武士，是一群孤傲的群体，手中有剑、心中有梦，企图通过自己的剑术和谋略，为诸侯或者城主所用，跻身于上流社会中。然而，他们没有城池，没有固定的社会地位，连农民的一亩三分地他们也没有。每一个武士，都像刮过大地的风，急速、威猛，可是大地依旧在，风却不知了去向。这种飘荡的心情，注定武士是头独狼，没有诸侯这样的主镇场子，很难把一群武士捏合到一块的。

 

武士，毕竟是日本战国时代的特定角色，与当今的中国又有何干？叶敦明觉得，咨询师很像当年的武士，动不动跟身价过亿的企业家切磋营销、管理和战略，而自己却没有事业可经营。在得到企业主赏识的时候，有些咨询师飘飘然，觉得天下的营销人士都难入自己的法眼。而丢掉某个客户时，又如同丧失了自己所有的希望和元气。这种空牢牢的心态，注定了咨询师像武士那样独来独往。一个咨询师是条龙，三个以上的咨询师团队就会是条虫。

 

黑泽明的《七武士》，打破了人们对传统武士的刻板认知。一场无功无禄、无名无利的战争，帮助受尽欺压的山民免受山贼的抢掠。散漫的武士，像是换了一个人，变得团结互助。七个武士，带领三十多个懦弱的山民，彻底消灭四十个兵强马壮的山贼，创造奇迹的是什么？叶敦明认为，团队精神，是这场以弱胜强战斗的主宰。七武士，是营销人，更是营销咨询师的团队精神导师。

 

1、灵魂人物是旗杆，武士精神是大旗

 

勘兵卫，一个战场老兵，执着、冷静、目光犀利。他的出场，颇具英雄色彩。一个庄主的孩子被窃贼绑架了。勘兵卫为了救他人的孩子，果断地剃掉了头发，换上了破袈裟，把自己装扮成一个行脚僧。在窃贼放松的一刹那，他闪电般出剑，窃贼应声倒下。而他，这个大英雄，却选择了静静地离开。年轻的胜四郎、假冒武士菊千代，都被他震撼了，毫不犹豫地选择跟他干。

 

厌倦了战争的勘兵卫，只是觉得山民太遭罪，内心的扶危济贫的武士精神被触发了，选择了这条无名无利之战。有了勘兵卫这支高高的旗杆，队伍迅速壮大。五郎兵卫就是被这种利他精神给打动的，他感慨道：我也很理解您为老百姓奋然而起的心情。总而言之，我是被您这高尚的人格所感召的，愿供驱遣。人就是通过这些事才能得到知己的吧。

一个营销团队的战斗力，关键在于“头狼”的威慑力。一些民营企业，之所以能在夹缝中发展的如此浩荡，就在于创始人的某种特质，像蕴含无数能量的气场或者暗物质，身边的人无不为之振奋。叶敦明认为，一个企业领导人若能做到勘兵卫的境界，员工的职业精神就会为之点燃，勇往直前的大旗，迎风猎猎招展。

 

2、性格互补是润滑剂，情绪调节是定海针

 

团队的凝聚力，也不能完全靠灵魂人物，人型的搭配也得注意。勘兵卫沉稳老到，七郎次是他昔日的助手，发自内心地服从他，街头偶遇后，就毫不犹豫地加入。五郎兵卫、久藏、胜四郎，也都是被勘兵卫的大义征服的。只有菊千代和平八，他们俩初看起来根本不属于武士圈的。

 

也许是前面五个人太“正了”，所以菊千代和平八，就成了团队气氛调节的“双宝”。平八，经常临阵脱逃，是个胆小鬼，也是个乐天派。肚子饿的没办法，只有替店主劈柴，换口饭吃。可他劈的像模像样，而且乐在其中。在艰难的岁月里，平八这种人就是大家心底的那丝暖意。而菊千代，大大咧咧，一个农家子弟，不务正业，假冒武士也敢走天涯。菊千代了解农民，知道他们的困苦，也深知他们的狡黠，成了武士和农民之间沟通的重要桥梁。正如《七武士》中的一句对白：糊涂蛋和破剪刀，有用没用，全在使唤的人。

 

一些大型的工业品销售项目，不同部门人临时构成了一只作战单元，专业背景和工作习惯各不相同。因任务而聚的“草台班子”，需要项目领头人有很好的捏合能力。新人为主的团队，可能需要像勘兵卫这样的持重沉稳；而沉闷的技术人员为主的团队，则可能需要平八或者菊千代这样的搞气氛者；各种专业大佬构成的队伍，也许像胜四郎这样的后生才能伺候好。

 

3、职业素养是自修，团队凝聚靠管理

 

武士是职业人士，而生活中的营销人员则未必都职业。很多人踏入营销行业，说的难听点，只是因为身无长物。干着营销，没有尽心尽力，没有快乐和满足，只是当一份工作，这就是个人的职业素养问题了。

 

在《七武士》中，久藏是一个职业武士，无论环境如何，他都不会放弃自己的剑术精进和精神修炼。一个下雨天，他到后山，反复练习出剑速度。剑术已然登峰造极，可他自己却不停往前看。他在偷袭中干掉两个山贼并夺得一杆火铳，面对胜四郎等人的赞美之词，他只是微微一笑，接着就像没事一样进入了梦乡。这种职业素养，来自久藏的内心高要求，属于自我修炼。叶敦明认为，一个职业营销人，必须学习久藏的职业素养。

 

有了久藏、勘兵卫这样的榜样，七武士的管理是不是就轻松无比了呢？不尽然。菊千代的贪功冒进、胜四郎的情窦初开、山民们的进而远之，都是勘兵卫这个团队核心人物必须面对的难题。任务布置明确、过程监控到位、身先士卒做榜样、困难面前扬正气，是勘兵卫做好武士和山民管理的四个主要动作。

 

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。咨询公司，要像《七武士》那般，聚集各路英豪之后，还能把人心拧成一股绳。灵魂人物，如同水泊梁山上得那杆忠义大旗，引无数志同道合者竞往。团队的人型搭配，是一门巧妙的穿针引钱的细活，性格能互补，气氛松紧有致。而咨询师个人的职业素养是重中之重，知道为什么而战，张扬自己而不贬低同仁，在辅以管理之后，一群人的力量才能得以裂变。

 

叶敦明，联纵智达咨询集团项目总监，工业品营销研究中心主任，工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、企业营销和销售顾问、工业品营销实战训导，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。

理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销，为工业品企业的营销转型找到坚实的立足之地。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sina.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmail.com；电话：13788905300（上海），工业品营销传播网：www.360gyp.com。