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日志

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工业品企业的5种市场部: 叶敦明 2016-11-14 11:09; 市场部有什么用？在消费品企业，这个问题早已不存在，而在工业品企业，它依然是个热点争论的话题。已经成立市场部的工业品企业，总觉得这个部门有名无实，营销决策流程中，白白地多了一个环节，费事又费劲。而市场部人员，也觉得委屈，临 ...; 个人分类: 工业品营销传播|13063 次阅读|0 个评论

自主高端品牌的根基与机会: 叶敦明 2016-3-25 12:09; 1 、自主高端品牌缺少坚实根基自主高端品牌，代表了国内产业升级的心声。客观上，我们一直被压制在产业链的低端，希望能出人头地；主观上，国内的消费需求和资源结构，都在升级，逼着有作为的企业，主动寻找产品和品牌的高端化发展。这里面，有一个问题，我们得先思考一下。自主高端品牌，好比金字塔 ...; 个人分类: 工业品营销传播|6084 次阅读|0 个评论

品牌深度的江、湖、海: 叶敦明 2016-3-8 16:20; 品牌，在于客户的认同，在于客户心智份额占有的多少。可人心似海深，没有做到位的品牌，好似海中漂流的孤舟，随着洋流和风向而摆动，失去了对目标追求的能力。欣喜的是，我们有了一些纵横于国内江河的国内品牌；略感伤心的是，品牌的国际大海洋中，少有国内品牌的身影。也许，我们的企业家该反思 ...; 个人分类: 工业品营销传播|13534 次阅读|0 个评论热度 2

五个实战问题，大客户攻势全指南: 叶敦明 2016-2-26 16:04; 大客户营销，并非大企业的专利。小企业，小团队，也能展开一场漂亮的业务攻势，当然，不能靠资源消耗去打持久战，更多的，利用错位营销和差异化竞争优势，去开辟一个与自己有分的大客户营销战场。 1 、创业企业怎样展开大客户业务？小而美的创业企业，大客户也乐于合作。一个高性能的部件， ...; 个人分类: 工业品营销传播|5982 次阅读|0 个评论

品牌宽度的自然生长: 叶敦明 2016-1-28 10:18; 品牌宽度，也就是品牌的覆盖面。从经济的角度看，高覆盖会带来低成本与高收益；可从品牌管理角度看，这样风险系数就会增加很多，一个子品牌的问题，会扩散到其他品牌，小事故，却带来大伤害。品牌的宽度，分为三个层级：个体品牌、家族品牌与公司品牌。这好比从一棵树，到一片树林，再 ...; 个人分类: 工业品营销传播|6555 次阅读|0 个评论

自主高端品牌打造的三个维度: 叶敦明 2016-1-16 11:57; 1 、衡量品牌价值的四个阶梯 1 ）经典品牌，走量大，市场占有率高，品牌认知度高，比如小米，或者红米。相对而言，格兰仕微波炉更是经典品牌中之经典，市场占有率一度达到 60% 以上，绝对的第一品牌。可利润薄如纸，还把格兰仕品牌空间限制在微波炉这个品类上，以及低价格品牌认知上。这其中的得与失， ...; 个人分类: 工业品营销传播|6047 次阅读|0 个评论

工业4.0的里里外外: 叶敦明 2015-9-11 11:05; 微软的 Windows 10 ，苹果的 IOS 8.4.1 操作系统，带动 PC 和手机的新一轮升级潮，功能最新、应用最 high 的各色 APP ，纷纷涌入眼帘，我们活在了人为的色彩缤纷之中，热闹过后才发现，这些诱惑力极强的体验，耗去了那么多时光，换来的依然是下一轮升级。工业界也不甘寂寞，德国人喊出 ...; 个人分类: 工业品营销传播|6208 次阅读|0 个评论

大客户营销，五个特征定看分明: 叶敦明 2015-3-19 16:20; 工业品企业，如何在电商成为标配、竞争环境多变、市场增速降低成为新常态的气候下，继续掌好舵、行好路呢？叶敦明在其专著《变局下的工业品企业 7 大机遇》一书，为您揭开战略谜底、数算经营方式。（原文刊登于《销售与市场》评论版 2015 年 02 期）而在工业企业战略选择中，大客户营销又会是重中之 ...; 个人分类: 工业品营销传播|14978 次阅读|0 个评论

现场拜访，现实成果: 叶敦明 2015-1-23 09:57; 客户拜访，工业品销售人员的基本功，也是最让新手挫折、老手伤神的事儿。面对冷漠的态度、刻意的刁难，深处客场的销售人员，像泄气的皮球，甚至就连起码的自尊都消失了。费了那么多心思，才站在客户面前，就这么被轻易地打发走了，如山的销售压力，一瞬间更沉重了。经常要去做的事情，就必须琢磨 ...; 个人分类: 工业品营销传播|8787 次阅读|0 个评论

低头族，刷不出存在感: 叶敦明 2014-11-5 10:36; 我们活得越来越没有安全感了，居然向一部手机不断低头，去寻求自己的存在感。而存在感，保质期短的惊人，每隔 3 分钟就要重新认证一次，于是乎，不停地掏出手机，看看朋友圈在干什么。自己发出的一条消息，也急于验证人气如何，回复的是否精彩。这是焦虑过度的一个自然反应，不停地需要他人认可自己的存在。手机，成了我 ...; 个人分类: 工业品营销传播|30538 次阅读|0 个评论热度 5

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