什么是规划？从未来倒推到现在，在某个时间段要达到什么高度，今天要做什么，明天要做什么。要怎么样去积累。

我们常说“沉淀”，如果没有规划，去沉淀什么？废渣吗？

为什么走到最后，被榨干了价值，还要被骂老油条？

新人就该被剥削？

是的，如果没有规划，从初入职场到最后退休，也不会有“沉淀”，更不会有厚积薄发。

今天市场部例会，我所说的，核心思想，就是这个。

这也是我内心的真实写照，但是，我要写的，并不简单只是这个。

我要说的规划，是市场部的规划。这是我的工作，也是我的事业。

用常规的观念，市场部干的是战略，规划，销售干的是执行，达成规划，他们都产出业绩，都能通过数字直观的反应业绩，都是勇者进，弱者退，都是看天（时运）看地（市场）看人（老板、客户）的活，有了能力还要有运气，老板、上司、客户，一个都不能得罪。

但是，他们之间又有着不可调和的矛盾，为何？

这就是规划！

市场部要规划，要为了战略，有牺牲，有放弃，放弃什么？放弃一时的市场，放弃一个区域，放弃某些产品，某些渠道。

悖论就出来了！

同样是做销售，为什么要放弃我，不放弃他。为什么我的区域就是弱势，投入就少？为什么我辛苦经营出来的产品，要面临被淘汰的命运？为什么一个不成熟的产品，要让我去力推？

指标就像尚方宝剑悬在头上，战略却在给我使绊子，作为销售，我怎么办？

矛盾产生博弈，博弈就会有输赢。

为什么，在有的企业，市场部就是牛，为什么，在有的企业，销售部就是一切？

为什么今天，我所在的企业，市场部还是在做销售支持，因为市场部到今天，还没有规划。

没有规划，就没有方向，你没有方向，就要被别人拉着走，

这也是我最近在整合营销规划的终极目的。

市场职能，要想发挥，就要有规划，有了规划，才能去推动，在推动的过程中，才能争取高层的支持，只有取得高层的支持，博弈的力量才能发生改变。

博弈失衡，销售就像脱缰的野马，跑得再快，离终点，可能越远。

销售和市场，怎么把握？

那是以后想的事。

我只知道，如果今天不能赢，连活下去的机会都没有。