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中国的团购网站于2010年开始攻城略地,并凭借着各自的资金厚度,铺天盖地的做起了广告,并且开始了广告战,但是这种单纯的线上广告投放,又浪费了多少线下的资源呢?
原本是蓝海的团购网站市场,变成了各公司大佬们拼实力、拼员工福利的战场。
对于团购网站来讲,现阶段最大的目的就是提高知名度,其次才是产生规模盈利。
线下——制造公众事件(线下活动)
1、以公众事件吸引大众关注度,这是一种新兴的线下推广方法,抓住大众的从众心理、中国人的人情心里、大众的猎奇心理,将大众的关注点最终锁定在网站内。(例如某比赛,把投票结果显示在网站上;献血、献爱心)在大众关注公众事件时,看到合适的商品,自然而然的就会产生消费。
——别人说一个消费者可以带来最少380个消费者
——我说一个参赛人员可以带来最少380个注册量和等量的销量
2、在所有的合作商家进行海报张贴,DM单放置,LOGO张贴,温馨小提示的张贴,这些宣传的成本都是比较小的。
类似活动:献血献爱心、比赛、郊游、网友对对碰、各个节日的噱头、体验式营销等。
线上——资源整合,整合营销
1、 与通信公司合作
2、 电子商务——团购类知识讲座
此种讲座既可以让商家老总来听,也可以让消费者来听,内容大概是团购网站是什么、为什么在团购网上买东西会那么便宜、商家与团购网合作的好处是什么、消费者为什么要选择我们、怎样购买和注册。
这种讲座的效果是显而易见的,至于详细的操作,不做详细解释。
希望大家给些意见和建议~
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