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营销|
- 拆书帮系列之你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》------周通拆解测试12
- 测试12 人们更在乎： A．别人主动提供的东西。 B．自己索要得来的东西。 测试12改编自原文39页，答案是B。 能超越客户的方案并不容易，需要能力也需要积累，有时候还需要一点运气。当你能想到一个出人意料的方案，比客户自己原来设想的方案更能达到他的目的，这时千万要沉住气，不要过于轻松地给出自己的方案。因 ...
- 拆书帮系列之你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》----周通拆解之测试11
- 测试11 客户不仅设想了结果，而且还设定了通往这个结果的路线。这种做法非常普遍，特别在大公司。经理们界定问题，详细说明解决方案，然后交给采购部门去寻找相关供应商。采购部门排除掉各家供应商之间的差异，在同一标准上做比较，然后挑一个最低价。很多销售人员是在跟这样的客户打交道，他很清楚自己的采购是为了解决 ...
- 拆书帮系列之你就是价值——拆《SPIN销售高价成交》----周通拆解
- 测试10 从客户的角度来说，采购可以分主动与被动两种。被动采购是，客户本来没打算买东西，有销售来拜访，告诉他哪里有问题最好解决，或者告诉他有更好的产品能帮助他，客户被说服，然后发起采购流程；主动采购是，客户自己发起了采购，他来见销售之前，已经有了明确的方案和清晰的需求。 在你遇到的销售情况中，哪一类 ...
- 酒店，拿什么拯救你！浅谈酒店酒水营销。。。。
- 2012 年的春季糖酒会，刚刚在成都落下帏幕，拜祖大典上一场酒水的营销大战又起硝烟。。。。。。 自 2009年报 辽宁省酒店取销 “ 谢绝自带酒水 ” 酒店酒水销售可谓是逐年下滑，到如今几成鸡肋，只能算是一个宣传的窗口而已，上量已无从谈起。到今年已做酒店近两年时间了 ...
