日志
行业研究|
- 营销人员如何开展营销理论学习？
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经常被一些营销圈内的朋友问到这样的问题：营销人员如何开展营销理论学习 ? 系统的营销理论学习对于一个职业营销人员的职业发展来说是非常重要的，也许你现在整天忙碌穿梭于客户间，吹着牛、侃着大山，还没有意识到其重要性（无畏论）；也许你已经读了几本励志类的书籍而飘飘然，以为自己就是未来版的李嘉诚与盖茨 ...
- 金融危机下销售人员的职业生态
- 由美国引发的金融危机正以飞快的速度在全球蔓延开，三季度一开始的时候我们还有些庆幸，乐观的预计本次金融危机对我们的经济不会造成非常巨大的冲击和影响。当时间进入11月份，我们越来越感觉我们原有的估计是多么的过于乐观！金融危机终究无可避免的殃及到实体经济的发展，中国近10 ...
- 卖场过招：细节如金
- 如今属于终端为王的时代，各卖场牛气冲天，让各路供应商遍尝富贵险中求的酸辣滋味，市场经济，产品相对过剩，我国由原有的计划经济时代过度到现阶段的社会主义市场经济，社会物质文明极大的丰富，原有的皇帝女儿不愁嫁的年代已经一去不复返，君不见短短几年间，中国就成长起800 ...
- 销售人员职业化塑造之路－－心理素质篇
- 大学刚毕业那阵子，被逼梁山，干起了销售这一行，起先经常听师兄师姐们说 你还太嫩！，言下之意就是道行还不够，还有很多东西要学；一些年以后，从一个小小业务员成长为销售主管，又经常听到有人开玩笑的说你这家伙真油！，言下之意是你小子 ...
- 企业如何建设“执行力”基础？
- 前些时候执行力这个名词被追捧了很长一阵子，到现在还没有降温的迹象，从另一个侧面也反应出我们很多企业的执行系统已经成为阻碍企业发展的一块短板，这是一个关系企业生死存亡的大事情。管理者们对此抱着极高的热情，其良苦用心是可以理解的！但是作为企业的领 ...
- 如何有效与上级沟通？
- 小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业磨爬打滚有五六年的历史，也算得上是江湖高人,可接管的区域情况却十分复杂,经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行新政稍有起色，但分管营销总监耐不住了嫌其仍是雷大雨点小，双方也因此在沟通上 ...
- 一个职业销售人的8个观念
- 观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！ 1、绝对地相信你的产品。 千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩 ...
- 快消品铺市（货）过程中的6个制胜要素
- 铺市（货）工作是一个产品导入市场，占领终端，提高市场覆盖率最直接也是最有效的方法，尤其在快消品行业中是最常见的市场推广手法。那么，什么是铺市？铺市又称铺货，主要是企业或与本地经销商合作，设计出拜访路线图，由业务推广员向零售终端，如街头士多、窗口店、中小型超 ...
- 如何构建团队的“动力系统”？
- 对于职业经理人来说，团队管理的终极目标是在确保目标达成的过程中解放自己！让管理变的简单而又轻松！培训大师余世维先生也曾说过：以其自己累的得心脏病，不如先让下属得心脏病！说的是管理者毋须事事亲力亲为，自己整日忙的昏天黑地，而下属却悠闲自在、无事可干！余先生的理念可谓妙极！可实际上我们的许 ...
- 如何实现大型零售KA业绩的提升？
- 很多中小企业对大型零售终端KA投入不断增加，可是销量并没有多大起色，费用在增加，收益在下降，陷入增费不增利(甚或亏本)的境地，左右为难、困惑之至。我想关键要把握好三个大的关键点：专业关、沟通关、细节关。 专业关：问问我们真正对零售运做了解多少？ 《孙子谋攻》：知 ...
