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日志

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农资经销商的现状与对策是什么？（一）: 刘磊君 2008-10-19 08:11; 现状一：恶性竞争引致利润流失农资经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到供货厂家、竞争同行（同行是冤家）、下游经销商（二批或终端不再忠诚于一家来进货）、新兴流通渠道（农资超市）等的挤压，同时，有些经销商规模还上不去，抗风险能力也非常有限，经常不得不将已经到手的利 ...; 个人分类: 文章专辑|10109 次阅读|0 个评论

整合形式下农资经销商通向生存的护照是什么？（三）: 刘磊君 2008-10-17 17:39; 7 、确立发展目标，忌讳得过且过真正有发展目标、有发展规划的经销商其成长的速度是相当快的。一个立志两年内成为区域市场霸主的经销商和一个两年内希望多赚５万元利润的经销商在两年后的结局是有本质区别的。很多经销商多年后为什么没有得到发展？不是因为他没有 ...; 个人分类: 文章专辑|11613 次阅读|0 个评论

整合形式下农资经销商通向生存的护照是什么？（二）: 刘磊君 2008-10-17 17:35; 4 、找准好品牌、找对上游经销商有些经销商什么样的品牌都接，什么样的上游总经销商都想合作，结果是把自己的影响力越做越微弱，最后成为那些大品牌遗弃的对象。品牌找对了，你的影响力才会持续保持，业务的拓展才会没有绊脚 ...; 个人分类: 文章专辑|11069 次阅读|0 个评论

整合形式下农资经销商通向生存的护照是什么？(一): 刘磊君 2008-10-17 17:31; 1 、成为区域总经销商做的好的经销商成为区域总经销商的可能性往往很大，就算你不去主动向厂家靠拢，厂家也会通过自己的了解主动找上你。但也并非每个农资经销商都可以做到区域总经销商，成为所在市场上成熟产品企业的总经销商是最佳选择。为什么这么说？成熟 ...; 个人分类: 文章专辑|16354 次阅读|0 个评论

农资客户忠诚度提升十二条铁律: 刘磊君 2008-10-17 16:46; 在农资行业变化迅速的今天，很多农资企业的管理者感到客户越来越不忠诚，变色龙式的客户越来越多。如何才能提高农资客户的忠诚度是每个农资企业管理者最头疼的问题？也是农资企业管理者急需解决的问题。因为农资产品的差异化越来越小，竞争的速度越来越快，各种针对农民的促销手段大同小异，动不 ...; 个人分类: 文章专辑|27789 次阅读|0 个评论

农资经销商通向未来的护照（二）: 刘磊君 2008-9-26 14:08; 俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的农资经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门店，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？老板的大小以他能有效控 ...; 个人分类: 文章专辑|21054 次阅读|0 个评论

农资经销商通向未来的护照: 刘磊君 2008-9-26 13:58; 未来农资行业的六大主题是，速度，危机、多变，应对之策为，学习、改变、提升。农资经销商，一个熟悉而又敏感的话题。上个世纪90年代末之前，农资经销商的前辈们，在蹒跚学步的农资市场环境里，缔造了一个又一个的草莽创业传奇。然而，历史的车轮刹时碾碎了以往的回忆。伴随着农资行业市场化的来临，这些昔日的 ...; 个人分类: 文章专辑|22494 次阅读|0 个评论

农资终端销量提升法则: 刘磊君 2008-9-26 13:25; 目前农资市场竞争十分激烈，要想在这激烈的市场竞争中处于有利的地位。终端竞争是十分重要的一个环节：终端是爹、销量是娘、决胜为王。为此特制定此提升农资终端七大法则。第一法则：客情（核心因素）目前终端零售商处于农资销售一个重要的环节，与零售商良好的客情关系，是经 ...; 个人分类: 文章专辑|58503 次阅读|0 个评论

2008—中国企业“地震”年: 刘磊君 2008-9-25 14:09; 当中国企业生产出来的产品频频在国外被检出质量问题时，在当时我们出问题的企业，往往这样给自己开脱，是老外故意整我们，不名真相者可能真以为老外故意跟我们中国过不去，眼红我们的经济高速发展。但是今天当中国企业生产出来的产品在我们家门口频频出现质量问题的时候，我们还能拿什么来给自己开脱。事实还真 ...; 个人分类: 文章专辑|117718 次阅读|0 个评论

危机公关：生死之间的重要一课: 刘磊君 2008-9-21 16:16; 在突如其来的行业危机面前，我国企业显得手足无措，企业危机公关意识欠缺是显而易见的事。问题奶粉事件后，国内同处一隅的乳制品企业在危机公关的处理能力方面大相径庭，这充分暴露了内国一些大企业在危机公关处理方面的盲目、欠缺和无知。消费者并不都是弱智者，企业不能过多低估消费者的智商。危机公关意识与忧患意识淡 ...; 个人分类: 文章专辑|116606 次阅读|0 个评论

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