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日志

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农资经销商如何使用培训员工: 刘磊君 2008-11-14 14:50; 农资经销商如何最大化使用员工？ 1 、对员工万万不可太苛刻。该给员工的工资、福利、奖励一定要言出必行、行之必果。对有突出贡献的要舍得给奖金、给位子、千万不要吝啬。真正做到奖的眼红、罚的心痛才能受到恩威并重的效果，同时也要切记别受个别员工的蒙蔽。因为管理和被管理始终是对立 ...; 个人分类: 文章专辑|20358 次阅读|0 个评论

企业如何打造顾问型销售团队: 刘磊君 2008-11-14 08:10; 这是一个催人奋进的时代，机遇、挑战、危机、成功，让人欢喜让人忧，机会永远是留给有准备的人，作为农资行业的销售人员你应该时时提醒自己，你准备好了吗？中国有千万销售大军，农资行业的销售人员就占了近八分之一。作为其中的一员，你应该为此而感到骄傲，因为你服务的是中国最朴实的农民兄弟，他们需要知识 ...; 个人分类: 文章专辑|18152 次阅读|0 个评论

农资经销商门店管理真经: 刘磊君 2008-11-13 08:58; 对于客户管理，其实目前许多门店都在有意识或无意识地进行，譬如对老顾客的特殊照顾，而效果并不能持久。那么，不同的门店在开展客户管理时需要采取些什么样的措施呢？ 1、开展客户管理的前提：品牌及门店形象 ...; 个人分类: 文章专辑|21145 次阅读|0 个评论

品牌化：引爆农业产业化的原子弹: 刘磊君 2008-11-12 09:57; 农业品牌化是推动农业产业化升级的有力杠杆。品牌化是引爆农业产业化的原子弹。中国农业要与国际接轨，品牌化是一条必由之路。品牌化是提升农业产品附加值的秘密武器。农业品牌化是农业部为贯彻落实党中央、国务院关于整合特色农产品品牌，支持做大做强名牌产品和保护农产品知名品牌的要求，积极推 ...; 个人分类: 文章专辑|71989 次阅读|0 个评论

农资经销商如何做一个优秀的领导？: 刘磊君 2008-11-11 09:06; 我们接触的一个农资企业，老板一年只和销售团队见一次面，好多合作多年的农资经销商都没见过农资企业的老板，结果销售团队流动率高居不下，农资经销商的忠诚度也相当低。农资经销商的个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一。作为销售团队的领导者，是团队的灵魂人 ...; 个人分类: 文章专辑|17939 次阅读|0 个评论

中国企业家向李小龙学什么“功夫”？: 刘磊君 2008-11-8 08:39; 当汇源等中国民族企业被外资企业收购的那一刻，我的脑海里总会浮现出李小龙和他的中国功夫以及一个享誉全球的伟大品牌截拳道。李小龙曾经说，麦当劳可以将连锁店开遍世界，为什么他的武官就不能开遍全美呢？现在他的截拳道品牌已经挂满了世界。中国企业家应该向李小龙学习什么？李小龙并非 ...; 个人分类: 文章专辑|15497 次阅读|0 个评论

品牌化：农业营销的孵化器: 刘磊君 2008-11-6 19:01; 当下农业领域的现实状况是：看起来，一片热闹，一片前景广阔，然而好多人进来后，才知道自己迷失了方向。在政策的光环背后，我们需要理性地思考中国农业的现实状况，并不是每个人都能淘到金子。此刻，笔者主要是想从营销的角度来思考农业，思考农业的品牌化之路。这条路依然漫长，需要更多的人前赴后继，为中国的民族农 ...; 个人分类: 文章专辑|13126 次阅读|0 个评论

农资经销商如何变被动为主动: 刘磊君 2008-11-6 08:00; 没有永远的朋友，只有共同的利益，厂家和农资经销商各自追求的经济利益永远都是放在第一位，在这种情况下厂商与农资经销商是相互依赖的关系，厂商需要对农资经销商进行支持，但是厂家只会选择有发展希望的农资经销商提供支持，农资经销商滥用厂家资源，过多浪费厂家资源，在后来的合作过程中将会越来越难 ...; 个人分类: 文章专辑|12319 次阅读|0 个评论

农资经销商获得厂家支持的法宝（二）: 刘磊君 2008-11-4 11:28; 3、厂家对经销商生意的影响：（ 1 ）厂家的资源往往大于经销商的资源：如人员、车辆、资金等。（ 2 ）一些营销活动没有厂家的支持经销商无法开展：如广告、调价、促销等。（ 3 ）厂家的市场运做经验往往比经销商丰富：有不同市场的经验和教训。（ 4 ）厂家的支援为 ...; 个人分类: 文章专辑|11779 次阅读|0 个评论

农资经销商获得厂家支持的法宝（一）: 刘磊君 2008-11-4 11:22; 1 、熟知厂家的心态我们会发现，在一个市场上，面对几个条件（硬件）相当的农资经销商，厂家最终的选择不一定是硬件最好、实力最强的。同时我们还发现，很多农资经销商辛辛苦苦把市场做到了一定的规模，正是收获的时候，却被厂家取消了代理权或者是取消了当初承诺的区域独家经销权。为什么 ...; 个人分类: 文章专辑|12499 次阅读|0 个评论

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