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日志

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农资经销商如何实现可持续成长？: 刘磊君 2008-12-22 08:37; 到目前为止，农资经销商市场开发与管理的重点有公司效率、企业利润、有效库存和客户忠诚度等。，一个明智的农资经销商老板管理企业和扩张渠道应该以可持续成长为重点，因为农资经销企业的可持续成长已经成为农资经销商追求的核心目标。应该说，可持续成长目标 ...; 个人分类: 文章专辑|11581 次阅读|0 个评论

洗发水市场快速突围的策略是什么？: 刘磊君 2008-12-11 14:45; 当前保健功能型洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过了市场洗礼，现存的品牌无疑不是在各自的市场占有一席之地。德澳乐采如何在众多强势品牌中脱颖而出？一、市场与竞争现状 1、市场背景（1）洗发市场竞争激烈洗发市场不断被细分，各种功能性洗发护发液接连推出。（2）品牌繁多采乐、康王、 ...; 个人分类: 文章专辑|17343 次阅读|0 个评论

农资销售人员的8种性格是什么？: 刘磊君 2008-11-29 08:42; 1、热情性格的情绪特征之一，农资业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。 ...; 个人分类: 文章专辑|17561 次阅读|0 个评论

农资门店制胜三十六计是什么？: 刘磊君 2008-11-29 08:35; 1 、良好的立地条件 2 、适切的拜访计划 3 、灵活的资金调控 4 、一流的管理人才 5 、合理的管理制度 6 、明确的经营方针 7 、亲切的门店形象 8 、完整的顾客资料 9 、诱人的促销计划 10 、迅速的执行态度 11 ...; 个人分类: 文章专辑|11249 次阅读|0 个评论

农资经销商如何拟订促销活动计划？: 刘磊君 2008-11-28 11:18; 1、促销计划拟订步骤：（ 1 ）营销环境分析产品 - 基本特性、优劣点、外观等。。。。竞争情势 - 竞争品牌品质、销售表现、以及提供的利点。品牌和市场分析 - 本品牌和竞争品牌过去促销活动成果分析。 ...; 个人分类: 文章专辑|30289 次阅读|0 个评论

农资经销商如何制定促销计划？: 刘磊君 2008-11-28 11:13; 促销计划一般分为年度、季度月度和个案促销计划。 1 、年度促销计划：是每年制定年度销售计划时一并制定的，由于时间长故更有指导意义。 2 、月度促销计划：是为了达成某月的销售目标而制定的具体销售促进计划。 3 、个案促销计划：是针对某一产品或特定时机制定的，更具有 ...; 个人分类: 文章专辑|14308 次阅读|0 个评论

十五届杨凌农高会引发的思考: 刘磊君 2008-11-25 15:42; 第十五届杨凌农高会，有一百五十余万人参加，可谓盛况空前，农民以其前所未有的热情，参加农高会，在世界经济进入冬天的时刻，这边却异常火爆，这是十七届三中全会召开后，中国行业展会中最靓丽的一道风景线。但感觉找项目，有意向的人不多，看热闹的多。参展商，所谓的带着高新农业技术参展的不多，有的话A馆 ...; 个人分类: 文章专辑|16617 次阅读|0 个评论

四万亿对农村市场意味着什么？: 刘磊君 2008-11-25 11:27; 农民占全国人口的百分之六十，按照消费基数来讲，这一个数字无疑是巨大的，这是当今世界最庞大的消费群体，因此国家四万亿的投入，在农业领域这一块，应该是不会低于一万个亿的投入，因为农业产业是今后最具 ...; 个人分类: 文章专辑|17348 次阅读|0 个评论

农业营销：中国农业大发展的助推器（5）: 刘磊君 2008-11-24 14:48; （上接第四部分）在中国农业的市场化进程中，营销的重要性被推到了历史的前沿，营销是打造农业产业化及其品牌的重要手段。然而当前阶段，中国农业领域营销的缺失成为阻碍中国农业产业化进程的硬伤，中国农业要与国际接轨，在当前的机遇下获得大的发展，就必须创出一条适合当前农业营销的特 ...; 个人分类: 文章专辑|9521 次阅读|0 个评论

农资经销商如何制定有效的促销攻略？: 刘磊君 2008-11-24 14:34; 促销是提高终端门店的一把利器。放眼市场，此起彼伏的促销攻坚战一波接着一波，让客户大掏腰包的农资经销商也赚的盆满钵满，但一味地搞礼品促销，确实伤了品牌的筋骨，对于品牌的发展带来潜在的威胁。如果农资产品只是一味地为促销而促销，客户的购买忠诚度就将会下降，让品牌陷入涤荡的泥潭。更有甚者，把 ...; 个人分类: 文章专辑|14802 次阅读|0 个评论

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