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农资营销人如何管理好帐务？（5）: 刘磊君 2008-12-27 10:35; 6 、应收账款交接制度（ 1 ）业务人员岗位调换、离职，必须对经手的应收帐款进行交接，凡业务人员调岗，必须先办理包括应收帐款在内的工作交接，交接未完的，不得离岗，交接不清的，责任由交者负责，交接清楚后，责任由接替者负责；凡离职的，应在 30 日向公司提出申请，批准后办理交接手续 ...; 个人分类: 文章专辑|15142 次阅读|0 个评论

农资营销人如何管理好帐务？（4）: 刘磊君 2008-12-27 09:57; 4 、应收账款管理制度（ 1 ）清收帐款由业务部门统一安排路线和客户，并确定返回时间，业务人员在外清收帐款，每到一（个）客户，无论是否清结完毕，均需随时向业务经理电话汇报工作进度和行程。（ 2 ）业务人员收帐时应收取现金或票据，若收取银行票据时应注意开票日期、票 ...; 个人分类: 文章专辑|15589 次阅读|0 个评论

农资营销人如何管理好帐务？（3）: 刘磊君 2008-12-27 09:40; （ 14 ）严密的合同为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着售完后付款，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款；还有的合同或收据上写着１０月以后付款，这样的规定 ...; 个人分类: 文章专辑|13474 次阅读|0 个评论

农资营销人如何管理好帐务？（2）: 刘磊君 2008-12-27 09:25; （ 7 ）与客户的财务人员搞好关系经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。（ 8 ）事前催收对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往， ...; 个人分类: 文章专辑|13275 次阅读|0 个评论

农资营销人如何管理好帐务？（１）: 刘磊君 2008-12-27 08:44; 1 、正确心态（ 1 ）尽可能现款交易。收不回资金的销售，比没有销售更糟；（ 2 ）要账比销售更难。与其将大量的时间和精力花费在要账上，不如用这些时间去开发更多更好的客户；（ 3 ）宁可失去这笔生意，也不冒险赊销；（ 4 ）回款之前一切销售都是成本， ...; 个人分类: 文章专辑|14672 次阅读|0 个评论

农资营销人如何如何管理好客户？: 刘磊君 2008-12-26 08:45; 客户开发农资业务员业务人员新客户开发固定招数： 1 、明确设定新开发客户的数字目标。 2 、严格设定既有客户之目标，既有客户不易达成目标的差额部分以新开的客户来补足。 3 、将预定的客户列出，但不能只以容易取得之客户为对象，应有意与其进行交易往来之客户为预定 ...; 个人分类: 文章专辑|15817 次阅读|0 个评论

市场化：农业产业化的归宿: 刘磊君 2008-12-25 09:38; 农业产业化的基本内涵就是以市场为导向,以效益为中心,依靠龙头带动和科技进步,对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务和企业化管理,形成贸工农一体化、产加销一条龙的农村经济的经营方式和产业组织形式。在家庭经营的基础上,通过将农业再生产过程的产前、产中、产后诸环节联结为一 ...; 个人分类: 文章专辑|15723 次阅读|0 个评论

新型经销商是如何崛起的？: 刘磊君 2008-12-25 08:54; 随着市场竞争的加剧，扁平化浪潮的兴起崛起，曾长期霸占渠道分销领域最重要地位的传统经销商群体一度被人为的忽略，农资经销商的存在也变成可有可无的事情。然而，由于中国独特的市场特征和环境，经销商在中国商业流通领域内将长期存在，且将继续占据重要地位，唯一有所变化的是，新时期的 ...; 个人分类: 文章专辑|15979 次阅读|0 个评论

农资业务员如何做好市场调研: 刘磊君 2008-12-24 10:21; 一、市场调研调研是业务人员进行市场操作的第一步，调研不只有助于企业进行市场推广活动。甚至对企业的生产环节也起到了重要的作用。只有做了充分的市场调研才可以为下一步的市场操作提供可靠的依据。农资业务员业务人员对于区域市场的调研，要从以下几个方面来进行： 1 、了解所 ...; 个人分类: 文章专辑|18865 次阅读|0 个评论

一个餐饮连锁品牌的营销之道是什么？: 刘磊君 2008-12-22 11:29; 策略：先做羊小子国际餐饮连锁机构这个品牌，研发羊小子系列产品，然后将现在经营的羊杂割作为羊小子系列产品中的一种。必须推出适合市场需要和恨抓消费者心理者诉求的产品。羊小子国际餐饮连锁机构是一个大气的品牌，极具品牌传播力，它的定位就是大气的，它的野心是成为中式快餐的领 ...; 个人分类: 文章专辑|16166 次阅读|1 个评论热度 1

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