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一个农业企业是如何崛起的？（6）: 刘磊君 2009-1-7 09:14; 两手抓，两手都要硬市场和工厂国家的国策：一个中心，两个基本点（著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献）中国社会在其发展过程中经历了很多的磨难，也走了很多弯路，但是，经过许许多多人的不懈努力，经过许多失败的经验教训的累积，最终还是明确了我 ...; 个人分类: 文章专辑|10484 次阅读|0 个评论

一个农业企业是如何崛起的？（5）: 刘磊君 2009-1-7 09:05; 从市场调研入手，开拓全营销模式三圆同心定市场（著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献）对于 A 企业来说，做什么我们明确了。 A 企业要做高塔复合肥。下来要明确的是在哪里做，也就是我们的肥料在哪里卖 ? 从营销上说，也就是确定我们的目标市 ...; 个人分类: 文章专辑|12234 次阅读|0 个评论

一个农业企业是如何崛起的？（4）: 刘磊君 2009-1-6 08:37; 放眼全国，立足 C 省 (著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献) A 企业欲在肥料行业有所作为，必须先对全国市场，全国的品牌有一个了解，所谓，知己知彼，百战不殆。对于 A 企业这个肥料行业的新兵来说，只有先了解了全国整体的肥料情况，才可以对行业有一个把脉，也才好看清 ...; 个人分类: 文章专辑|15184 次阅读|0 个评论

一个农业企业是如何崛起的？（3）: 刘磊君 2009-1-6 08:26; 要建就建第一高塔产品技术成为支撑产品的核心（著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献）纵览全行业，无论在哪个行业？不管是什么产品？想要在市场中占据自己的一席之地，都必须有自身最为独特的优势，对于产品来说，产品在技术方面的革新和创新则成为了自身最具竞争力的要素 ...; 个人分类: 文章专辑|14528 次阅读|0 个评论

一个农业企业是如何崛起的？(2): 刘磊君 2009-1-5 10:34; 呼唤从业者，快速提高！（著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献）众所周知，肥料行业是一个资金密集型的行业，正因为这样的行业特点，造就了一批国家重点、大型的肥料企业的事实，因为，凡事能够上马肥料的企业一定是需要充足的资金作为后盾的，也因为这个行业的特性，很多业内非常 ...; 个人分类: 文章专辑|12744 次阅读|0 个评论

一个农业企业是如何崛起的？(1): 刘磊君 2009-1-5 10:21; 第一章：黑马是这样炼成的化肥市场风起云涌悄声无息的（著名策划人王颖伦先生对此处有很大贡献）曾几何时，沉睡已久的化肥市场开始变得不再安宁。不知从什么时候开始，也不知道从什么地方开始，反正，不知不觉中，中国广袤大地 ...; 个人分类: 文章专辑|13436 次阅读|0 个评论

农资营销人如何做好窜货管理？（3）: 刘磊君 2009-1-5 08:20; （ 4 ）规范操作，不给经销商窜货提供便利条件。对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分工资。避免运动员 ...; 个人分类: 文章专辑|17442 次阅读|0 个评论

农资营销人如何做好窜货管理？（2）: 刘磊君 2009-1-4 09:03; 促销政策及时防止窜货动机许多厂家制定销售计划时不太合理，加上部分业务代表不断的压货，经销商为了消化库存，除了会做一些努力外，窜货是他们最后考虑的一步棋，如若厂家此时不给一些促销政策，不协助经销商制定促销活动，经销商在无助之余可能选择窜货。（ 1 ）建立好销售体 ...; 个人分类: 文章专辑|10929 次阅读|0 个评论

农资营销人如何做好窜货管理？（1）: 刘磊君 2008-12-31 08:38; 有流通，就有窜货！没有窜货的销售，是不红火的销售；但大量窜货的销售，是很危险的销售。以下是防窜货的 16 种武器： 1 、技术手段武器以技术为基础，加强窜货管理。为防止和控制窜货发生，利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售 ...; 个人分类: 文章专辑|12971 次阅读|0 个评论

农资营销人如何做好推广促销？: 刘磊君 2008-12-30 16:47; 1、促销原则业务人员协助经销商做促销要遵循以下原则：吸引消费者的原则；花小钱办大事原则；真正提升销售原则；新奇性参与性原则；不损害长期利益原则； 2、促销管理（ 1 ）有计划的安排促销活动和促销费用 ...; 个人分类: 文章专辑|14026 次阅读|0 个评论

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