日志
- 农资营销“第二大脑”
- 农资终端是农资营销第二大脑。 农资终端能力从哪来？当农资终端思考着的时候，它是活的；当农资终端迷走着的时候，它是死的。农资终端应该是农资营销的“第二大脑”。 农资“终端能”源自农资“开端能”。 一切竞争从设计时开始。 ...
- 农资厂家管理经销商的“六脉神剑”
- 在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给；企业投入的促销品也挪用到其它品牌上；或不执行公司的产品定价，甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太紧 ...
- 品牌营销：农业产业化发展的加速器
- 记得一位营销专家说过：农业问题的核心是产业化问题，而农业产业化的核心是农产品品牌化问题。 改革开放以来，我国农产品产量不断提高，但是从 1995 年起，农产品价格一直下降。特别是近几年，农产品卖难的问题时常出现。因此，当农产品由长期供不应求，转变为阶段性供大于求后， ...
- 香烟品牌攻克区域市场的闪电战
- 引言：烟草市场由于受到诸多国家法律法规的限制而未敢有大的举措，但是，就是在这样的情况下仍然存在着激烈的竞争，如何在夹缝中求得生机？如何在竞争中胜出？谋定而后动 缘聚古城，智取长安 成都卷烟厂是一家具有现代先进观念，富有社会责任感、积极进取的专 ...
- 世界肥料界的“英特尔”是如何练成的？
- 2006 年以来，中国的肥料市场一时群雄争霸，科邦成就霸业的战略是什么呢？科邦陷入肥料市场的重重包围之中，前有群狼，后有猛虎，如何实施有效的战略突围？ 做肥料，还是做原料？ 科邦迷茫时，左右咨询项目组进驻了公司。江苏科邦生态肥有限公司由香港李嘉诚长江生命科技集团与中国农 ...
- 白酒品牌劈开区域市场的屠龙宝刀
- 口子窖智取长安 逐鹿西部，深入调研 2000 年 5 月，安徽口子集团响应国家西部大开发的号召，逐鹿西部市场。第一站就选择了西北市场的桥头堡 ...
- 肥料界最具冲击的红色颠覆
- 第五届中原肥料双交会开门子参展策划纪实 题记：每年的 4 月份郑州中原博览中心的展馆就显得热闹非常，来自全国的农资生产厂家和经销商齐聚于此，共同参加一年一度的农资行业盛会中原肥料双交会。今年是中原肥料双交会召开的第五个年头了。随着该会影响日渐扩大， ...
- 肥料营销创意革命如何练成？
- 题记：我们一直在追求大胆而出位的创意，这些出位的创意在被揭晓答案时往往都在情理之中，只不过意料之外罢了。 发起总攻令 金沂蒙，一个区域型厂家，产品同质化严重（高塔造粒、有机肥），如何实现营销突围，图霸全国？ 放眼全球，立足中国，在无市中创造有市，该到我们展现看家本领的时刻到了 ...
- 新营销：撬动中国化肥行业的杠杆
- 前 言 鄂中化工是湖北一家化肥公司，短短一年内，与我们携手，凭借众多特殊营销操作手段，率先实行化肥品牌化运作，达到销售量增长300%的业绩，成为中国化肥业内首席企业。有人说，是鄂中化工为原先陈旧的市场注入一股新的活力，也有人说，是鄂中化工让这个行业的竞争变得更加白热化、激烈化，而鄂中化工确认为 ...
- 品牌化：农业营销核武器
- 当下农业领域的现实状况是：看起来，一片热闹，一片前景广阔，然而好多人进来后，才知道自己迷失了方向。在政策的光环背后，我们需要理性地思考中国农业的现实状况，并不是每个人都能淘到金子。 此刻，笔者主要是想从营销的角度来思考农业，思考农业的品牌化之路。这条路依然漫长，需要更多的人前赴后继，为中国 ...
