日志
- 农资厂家管理经销商的“六脉神剑”
- 在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给；企业投入的促销品也挪用到其它品牌上；或不执行公司的产品定价，甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太 ...
- 农资全营销模式大揭秘（37）
- 像卖快销品一样卖肥料（2） 上接快销品行业的发展历程（2） 中国农资行业有其特殊的行业特性。任何行业的营销之间可以借鉴，但绝不可以照搬，照搬则 ...
- 写给农资企业的营销箴言
- 笔者是一个从事农资营销多年的“双膝”人，这是因为笔者既是一个长年奋战在农资市场一线的营销策划人兼具农资销售人。策划咨询行业是个良心行业，农资行业更是如此，因为农资行业是一个非常特殊的行业，因为你销售的产品是关乎中国十几亿 人 的粮食质量问题，面对的是近九亿农民的生存问题。我常常以这样的话语“ ...
- 农资市场破局霹雳剑
- 精益营销模式有两个基本点，是运作农资市场的两大法宝，这就是“根据地市场”和“战略性区域市场”。那么何谓精益营销模式呢？所谓精益营销或称精益化营销，是以占有有效市场为目标，采用细分市场、聚焦、速度等策略建立根据地市场和战略性区域市场，提升营销的战略管理能力，对战略性市场进行有效规划，依据市场规划进 ...
- 高塔复合肥如何快速破局
- 中国复合肥企业需要务实的营销策划团队 动不动就号称一个会就将某复合肥企业的销售额搞到几个亿，肯定是吹嘘型的策划公司。 自2004年史丹利化肥公司成功首创国内第一条高塔熔融造粒复合肥生产线，到目前国内已有近40条高塔复合肥生产线相继投产 ...
- 农资全营销模式大揭秘（36）
- 像卖快消品一样卖肥料 一、快速消费品 20 年营销之路 中国市场经济 20 多年的发展是举世瞩目的，而营销是市场经济发展的关键，以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品营销又是最具代表性的。由于快消品市场需求量大，市场开发早，进入技术门槛低，产品同质化程度，市场竞争激烈 ...
- 全营销模式大揭秘（35）
- 6 、抓诚信，靠品牌，树立形象 《论语》说：“人而无信，不知其可。”当然，企业无信则不能久存。无论是个人还是法人都应当做到讲诚信，这是安身立命之本。市场经济就是诚信经济。在市场经济条件下，诚信更是企业的金字招牌，是企业的不可估量的无形资产。一个缺失诚信的企业，肯定是一个 ...
- 破解经销商需求之惑
- 破解农资经销商需求之惑 &nbs ...
- 农资全营销模式大揭秘（34）
- 3 、抓调整，重实施，加快提升 结构调整是经济发展永恒的主题。 A企业 的发展其实也是不断实施结构调整的过程， 笔者 感受很深的就是他们在组织结构、产品结构、市场结构、内部分配结构、市场营销结构等的调整。 （1）组织结构调整。 A企业 以建立现代企 ...
- 什么是最实效的营销策划？
- 什么是最实效的营销策划系列之 中国复合肥领域知名品牌成长档案之—— 白俄罗、鑫森淼复合肥策划纪实 策划背景 就目前的肥料市场来看，亦即 07 年的农资市场复合肥还是市场的主流，开门子农化如何实施战略突围？ 这是项目组进驻景德镇这座以瓷器著称的城市 ...
