A企业在销售终端方面具体是如何操作的呢？

    一是强化终端生动化陈列。调研资料显示：70%的购买决策都发生在购买现场。良好的陈列对成熟产品来说，是维护形象、提升销量的手段之一。对新品而言也尤为重要。新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买？终端生动化能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象。A企业一贯推行的“3A”终端营销策略，即：“买得到、买得起、乐得买”，使终端门店陈列尽量做到大面积、多产品、好位置；使产品堆头展示正面迎客，高度符合人机工程原理，多角度对产品进行展示；使产品堆头展示正面迎客，高度符合人机工程原理，多角度对产品进行展示；使终端零店门头形象统一化，做到风格统一、画面冲击、记忆点清晰。值得一体的是A企业在其高塔复合肥上市前，曾设计生产过一批特制金属桶型包装以及布包装的产品，作为纪念版投放重点市场，引起了同行及广大消费者高度关注。

    二是注重终端宣传推广。A企业借助各种陈列辅助工具和材料，比如门头广告、X展架、易拉宝、POP、海报、围板、展示牌、条幅、宣传车及赠品等向农民消费者进行企业、品牌及产品的宣传介绍，提高渲染销售现场的气氛，加强促销和产品认知效果，吸引并促成消费者的购买。他们除了在县、乡（镇）经销商门店做宣传推广以外，还将宣传范围扩大到各村，有针对性地选择一些重点村庄进行A企业复合肥的宣传推广，做到条幅和海报进村、单页入户。

    三是人员软终端推动。就复合肥的销售来说，经销商和零售商在整个销售环节占据非常重要的作用，他们的推荐往往直接影响着农民的购买，甚至对最后的购买起决定作用，A企业是如何强化终端推动的呢？

（1）通过与下级经销商在合作中的利益最大化来驱动他们大力推荐；

（2）做好对终端门店营业人员的调查和评估工作，发现问题，及时解决；

（3）与各个终端建立起良好的客情关系，促进他们的积极性；

（4）对终端门店进行产品知识培训工作，提高销售机会；

（5）做好终端成员的心态激励工作，最大程度激发终端人员的热情；

     四是非常规终端的宣传、促销、示范：作为农资产品的特殊性，一线的销售终端具有局限性，要在农村市场很好的切入，除常规终端（门店等）外，A企业开发了一些非常规的销售终端，增加产品的曝光率，提升消费者的购买便利度。例如：为加强消费者对产品使用过程的印象，还派专业的农化服务人员下乡开展田头示范、农业科普知识下乡行、集市促销等活动。刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，企业战略专家，品牌运营专家，商业模式设计师。为农资企业导入务实营销体系，企业系统运作专家，“水营销”倡导者，“水战略”之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，著有《农资全营销模式大揭秘》，中国农资系统营销第一人，曾在企业从业务员干起，历任企业大区经理、市场总监、企划总监，策划副总等职务。被誉为最务实的营销咨询策划专家！曾成功服务过西安灞桥区，内蒙古荣氏集团，四美食乡，内蒙古真爱娱乐广场，刺史烤鸭，李嘉诚长江生命集团下属企业科邦肥业、金沂蒙生态肥业、江西开门子肥业集团、河北胜丰肥业、云南敬农科技，广东植宝化工，金色乡村农科、北京农产品贸易，新绿农产品公司，等多家涉农企业做过营销管理咨询服务。财富导火索：QQ：306523400，电子邮箱：leijun1980@163.com