6、抓诚信，靠品牌，树立形象

   《论语》说：“人而无信，不知其可。”当然，企业无信则不能久存。无论是个人还是法人都应当做到讲诚信，这是安身立命之本。市场经济就是诚信经济。在市场经济条件下，诚信更是企业的金字招牌，是企业的不可估量的无形资产。一个缺失诚信的企业，肯定是一个目光短浅、没有前途的企业。只有坚守诚信，企业才能达到自己理想的彼岸。A企业化工的经营理念是：“诚信为本，立足支农，绿色发展，追求共赢”。由此可见，他们是把诚信作为自己的立足之本，着力打造诚信品牌形象，这是对中国优秀传统文化的继承，也是适应市场经济条件的需要，是创建百年大业的必然选择。这主要体现在以下几点：

    一是对员工的诚信。按时发放员工工资，及时交纳各种保险，让员工在生产经营中无后顾之忧。二是产品质量诚信。A企业化工坚持质量管理，把产品质量视作企业的生命，坚决要求按照质量标准生产，不合格产品不准出厂。2006年化工公司生产了一批复合肥，只是由于颗粒外观不太好，就全部返工，获得了客户的好评。三是金融诚信。纵观H地区的企业以往的发展过程，在融资贷款方面整体诚信意识不强。多年来，A企业化工不但从未出现一笔逾期贷款，还一直主动让银行了解企业运营的情况和发展规划，正是这种金融诚信，A企业化工在H地区“金融高风险区”的大环境下，仍能获得金融部门的大力支持，甚至达到了A企业对资金的需求有求必应的程度。（“水营销”体系开创者刘磊君认为，新的全营销模式要求企业必须做好营销人员的心里市场。而员工的心里市场对整个企业的运作起着确定性作用。）

    7、抓文化，鼓士气，凝聚人心

    一个没有文化的企业是不可想象的。A企业化工的企业文化建设相信已经给我们在座的每一位都留下了很深的印象。全面推行了CIS系统，初步实现了视觉，行为和理念三个方面的规范，取得了良好的效果。“诚信为本，立足支农，绿色发展，追求共赢”是其经营理念，“A企业人面前无困难”是其格言，“打造最受人信赖的企业”是A企业人的信念，“务实、创新、拚搏、图强”是A企业精神。这些使广大员工有了归属感、自尊感，从而增强了“我是A企业人，A企业是我家，我为A企业添光彩”主人翁意识。定时编发《A企业农化报》和《A企业金牌网络快讯》等刊物，经常举办演讲赛、知识竞赛，体育比赛等活动，丰富了员工的业余文化生活，增强了企业的向心力，真正达到了“外树形象，内聚人心，提升品位，促进发展”的效果，也为A企业今后的发展积淀了深厚的文化底蕴。（全营销模式倡导的核心理念就是企业的在做好外部营销的同时，要做好企业内部营销，以各种形式讲内部营销灌注到企业员工精神上和身体上。）

    企业发展的好坏，最根本的因素是人。A企业化工的成功很大程度上就在于有一个比较好的团队。首先是，这个团队有一个稳定的、坚强的、结构合理的核心层。董事长、监事会主席、总经理三人形成了志同道合，荣辱与共，干事创业，坚定不移的组合。其次，在A企业化工上午队伍中，还有在党政机关工作多年，具有丰富阅历和经验的老同志；有从外地慕名而来的企业优秀管理人才和技术人才；多数人则是由生产经营一线脱颖而出，既有工龄较长的老工人，也有近几年新进企业的青年员工。实践证明，这是一支懂经营、善管理、能拼搏的优秀团队。

    一个企业的发展与企业家是不可分离的，也就是说：没有卓越领军人物的带领，就不会有企业的发展。笔者在下面与A企业化工员工交谈的时候，大家都老总赞不绝口，称他具有政治家的思维敏捷和洞察力、军事家的果断和顽强、企业家的开拓创业、拼搏精神。我想这绝不是一种奉承，老总团结并带领A企业全体员工艰苦创业，可见其人格魅力；他战略决策的正确、运筹帷幄，体现了其精明的经营头脑；他不断的创新，努力开拓，体现了其理性的思考。

    在行业发展越来越快，竞争意识越来越强的情况下，企业的强烈的危机感和使命感是企业发展的根本动力，只有拥有先人一步的意识，运用先进的营销工具，这样才能将企业做大做强。最后，让我们共同祝愿A企业化工在今后的路上越走越稳，越做越强，取得一个接一个的优异成绩，为打造最令人信赖的现代农资企业！

“新全营销模式”还有一个保证营销系统性运作的关键就是对内对外开展“信赖营销”，笔者最初提出“信赖营销”时是基础某些企业的内部“信赖危机”提出的，具体的情形是老板或部门经理老承诺不兑现的现象提出的，有个企业的老总经常给给员工兑现，但后来员工去找老总说，为何承诺都一年了还不兑现，而该员工已经按当时老总承诺时要达到的目标要求，出色地完成了目标。老总却说，我忘了，但确实记不起来了。最终导致的结果就是，该员工的在心里上产生了严重的对企业不信赖的心里危机，最终含恨离开，加盟到竞争对手的企业，结果竞争对手的企业已经导入了的刘磊君先生的 “新全营销模式”，这个员工三个月就得到了该兑现的，最后该员工认为，既然你不仁，别怪我无义，将前面呆的那家企业的重要技术给了现在的企业。“新的全营销模式”是个系统工程，在这个系统中强调的“信赖营销”是关于企业的重要战略。望中国的很多企业思之，慎之，勉之，改之，否则将会把企业到危险的深渊不不能自拔。刘磊君：实战派营销策划人，中国最具颠覆力营销咨询专家，为农资企业导入务实营销体系，系统运作专家，“水营销”倡导者，其《破解水营销之谜》，一文被曾被150余家网站转载，水营销之父。快消品、医药、餐饮、旅游、文化教育、酒店娱乐、区域经济、农业等多个行业营销咨询经验，帮助多家客户实现跨越式增长。其《品牌化：农业产业化加速器》被中国工商报等刊载，中国农业营销系统运作第一人，著有《农资全营销模式大揭秘》，中国农资系统营销第一人，农资行业多年作战经验，长年奔波在市场一线，在农化企业从业务员干起，历任企业大区经理、市场总监、销售总监、营销总监，是最懂农资营销的营销咨询人，被誉为最务实的营销咨询专家！曾成功服务过李嘉诚长江生命集团下属企业科邦集团、金正大国际、金沂蒙生态肥业、江西开门子农化工、鲁西化工、陕西亨通、金色乡村、北京农产品贸易等多家涉农企业做过营销管理咨询服务。 财富导火索：QQ：306523400，电子邮箱：leijun1980@163.com